《汽車零部件營銷(普通高等教育十二五汽車類專業方向規劃教材)》(作者姚麗萍)是根據高校應用型人纔的培養目標，結合汽車及零部件企業對營銷人纔的需求特點編寫的。在編寫過程中我們緊密聯繫中國汽車零部件市場的實際狀況，堅持以市場和企業為導向，以培養理論和實踐能力兼備的應用型人纔為目的，在市場營銷理論的基礎上，突出汽車零部件市場和行業的特點，努力做到知識和應用的統籌兼顧。

《汽車零部件營銷(普通高等教育十二五汽車類 專業方向規劃教材)》(作者姚麗萍)針對主機配套及 售後配件兩大汽車零部件市場，闡述了汽車零部件產 業的特點，提出了營銷環境分析的思路和方法；根據 市場的購買特點，詳細闡述了汽車零部件的產品策略 、價格策略、渠道策略和促銷策略，以及國際營銷和 網絡營銷及電子商務策略，並講解了汽車零部件的產 品知識。本書的編寫突出了汽車零部件市場的具體特 點和中國市場的特定環境，引用了大量的案例加以講 解；強調方法、思路和工具在汽車零部件市場營銷中 的應用。 《汽車零部件營銷(普通高等教育十二五汽車類 專業方向規劃教材)》可作為汽車服務工程專業、車 輛工程專業等汽車類相關專業教材，也可供整車和零 部件企業的營銷人員參考。

前言
第一章 汽車零部件產業概述1
第一節 汽車零部件產業與整車產業之間的關繫1
第二節 汽車零部件產業特征和市場特點3
第三節 世界汽車零部件產業的發展趨勢7
第四節 我國汽車零部件產業的發展現狀12
思考題17
案例分析 世界**汽車零部件企業的介紹17
第二章 汽車零部件的產品知識20
第一節 汽車構造的相關知識20
第二節 汽車主要零部件24
第三節 汽車零部件的類型及編號規則34
思考題36
第三章 汽車零部件的營銷環境分析37
第一節 汽車零部件的宏觀環境37
第二節 汽車零部件的微觀環境43
第三節 營銷環境的分析模型與方法48
第四節 汽車零部件企業的營銷環境管理55
思考題56
案例分析 汽車大箱廠的未來57
第四章 汽車零部件購買行為分析58
第一節 主機配套市場的購買行為分析58
第二節 售後配件市場的購買行為分析68
思考題74
案例分析 一汽大眾的汽車零部件采購75
第五章 汽車零部件的產品策略78
第一節 汽車零部件產品的發展趨勢78
第二節 汽車零部件企業的產品組合82
第三節 汽車零部件的產品生命周期88
第四節 汽車零部件的新產品開發90
第五節 售後服務與質量保修和索賠95
思考題97
案例分析 讓全世界的汽車鑲上福耀玻璃97
第六章 汽車零部件價格策略101
第一節 概述101
第二節 汽車零部件制造企業的價格策略105
第三節 汽車零部件貿易企業的價格
策略119
第四節 汽車零部件企業的渠道價格
策略120
思考題122
案例分析 柴油機價格的解決方案123
第七章 汽車零部件的分銷策略124
第一節 概述124
第二節 汽車零部件的分銷渠道策略130
第三節 汽車零部件分銷渠道管理137
思考題142
案例分析 濟南沃德汽車零部件有限公司渠道管理策略142
第八章 汽車零部件促銷策略146
第一節 汽車零部件促銷組合146
第二節 汽車零部件人員促銷149
第三節 汽車零部件廣告促銷154
第四節 汽車零部件公共關繫促銷156
第五節 汽車零部件銷售促進159
思考題162
案例分析 米其林輪胎的促銷組合162
第九章 汽車零部件**營銷165
第一節 概述165
第二節 汽車零部件**營銷戰略167
第三節 汽車零部件**市場進入方式170
第四節 汽車零部件**營銷策略176
思考題183
案例分析 萬向集團“走出去”戰略183
第十章 汽車零部件電子商務與網絡營銷187
第一節 概述187
第二節 汽車零部件企業發展電子商務的決策選擇190
第三節 汽車零部件企業的網絡營銷193
思考題201
案例分析 汽車零部件企業電子商務與傳統渠道的博弈與整合201
參考文獻204