印刷行業屬於加工服務行業，一般沒有企業自己的品牌。印刷企業的生存與發展，對其他行業的依賴程度很高，因此，市場營銷對印刷企業至關重要，而印刷營銷人員除了需要熟悉本行業的專業知識以及市場營銷的理念外，還必需清晰地了解需要具備哪些素質，例如：談判的技巧、公關的技巧等各種基本禮儀以及報價的策略等。這些內容在本教材中都有比較詳細的闡述，尤其是報價的策略。實踐證明，一個**的印刷營銷人員*不僅僅以低價的策略來爭訂單，他應該能夠兼顧各方的利益。因此，印刷市場營銷的理念、手法，技巧顯得特別重要。本書第六章通過一繫列的報價案例分析，為讀者介紹了如何為本企業爭取*大限度的利潤。由於這些案例都來自實踐，相信能對學員起到具體的指導作用。

本書是“全國新聞出版繫統職業技術學校統編教材”中的一本。 本書面向職業院校學生，結合市場營銷的基本知識及原理，對印刷市場 營銷的知識進行了介紹。本書分為五章，分別是：市場營銷與市場營銷學、 營銷與價格、印刷市場營銷人員的必備素質、印刷市場營銷的組織與策略、 印刷業務談判與合同簽訂、印刷計價與報價策略案例。 本書適合作為印刷、包裝專業職業院校學生的專業教材，也可以作為印 刷、包裝企業工作者的參考書，還可以用做相關企業在職人員的培訓教材。

第一章 市場營銷與市場營銷學
第一節 市場和市場營銷
一、市場及其相關概念
二、市場營銷的含義
三、市場營銷與企業職能
第二節 市場營銷學的產生和發展
一、市場營銷學的形成
二、市場營銷學的發展
三、市場營銷學在中國的傳播和發展
第三節 市場營銷學的相關理論及基本內容
一、市場營銷學的相關理論基礎
二、宏觀與微觀市場營銷學
三、微觀市場營銷學的邏輯結構
第四節 研究市場營銷學的意義和方法
一、研究市場營銷學的意義
二、市場營銷學的研究方法
第二章 營銷與價格
第一節 影響定價的主要因素
一、定價目標
二、產品成本
三、市場需求
四、競爭者的產品和價格
五、政府的政策法規
第二節 確定基本價格的一般方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節 定價的基本策略
一、折扣定價策略
第四節 價格調整及價格變動反應
一、企業降價與提價
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
五、中國企業的價格戰
第三章 印刷市場營銷人員的**素質
第一節 印刷營銷人員的素質要求
一、良好的品德
二、淵博的知識
三、良好的心理素質
四、較強的公關能力
五、良好的氣質
第二節印刷營銷人員素質的培養
第三節印刷營銷人員的思維方式和解決問題的方法
第四節 營銷技巧
一、暗示的力量
二、談判的藝術
三、如何說客戶纔愛聽，怎樣聽客戶纔肯說
第五節 社交禮儀
一、基本作為舉止
二、言語表達藝術與交流中的體態語言
三、日常社交禮儀
四、禮儀文書
第四章 印刷市場營銷的組織與策略
第一節 市場營銷在印刷企業中的應用
一、理解市場營銷學的概念
二、印刷企業要善用市場營銷，需認識市場營銷觀念
三、與客戶進行交流並了解這個市場
第二節 印刷營銷戰略
一、營銷戰略的制定與實施
二、有效應用SWOT
三、發展關繫營銷
四、管理銷售團隊
五、品牌戰略的實施與企業文化的建設
第三節 個性化印刷市場的營銷策略
一、個性化印刷市場
二、個性化營銷的突圍
三、市場與個性化**的結合
四、印刷市場個性化發掘
第四節 印刷市場的垂直營銷
一、垂直營銷的概念
二、如何進行市場分析
三、市場規模與增長速度
四、市場收益率與競爭
五、進入垂直市場
第五章 印刷業務談判與合同簽訂
第一節 印刷業務談判準備與過程
一、談判的準備
二、談判的籌碼分析
三、談判的底線
四、談判過程中應掌握的原則和技巧
第二節 印刷業務合同的簽訂
一、合同的定義
二、合同的構成要素
第三節 風險防範
一、合同主體的資質
二、非法出版物防範
三、時限陷阱
四、質量陷阱
五、付款陷阱
第六章 印刷計價與報價策略案例
一、印刷報價的原則
二、印刷報價的構成
三、靈活掌握部分
四、印刷報價策略
案例一 四色樣本+上光+騎馬訂
案例二 四色樣本+覆亞光膜+局部上光
案例三 四色+印金+覆光膜+局部消光+前後環襯+無線膠裝
案例四 四色+印金+覆亞光膜+立體燙金
案例五 單頁廣告印刷品
案例六 數字印刷品
附錄1 常用開本尺寸值及成書尺寸
附錄2 圖書、雜志**標準開本及用787mm×1092mm紙張換算表
附錄3 一般圖書常用規格版心尺寸及文字容量速見表
附錄4 常用紙張重量換算表
附錄5 紙張厚度參考表
參考文獻