常言道：熟能生巧。演說貴在練習，而且是持久的練習，功夫下到了，自然就成功了。
萬事都有其道，演說也是如此，若不按“道”而行，勢必南轅北轍，*終收獲的隻會是滿滿的挫敗感。
徐東遙、王默默、流年小築著的《我是微商（3開口就成交微演說修煉筆記）》彙集眾多真實案例，剖析一線大咖成長經驗，以模板的形式為你呈現演說之“道”，畫出演說成交必經的成功軌跡。
磨刀不誤砍柴工，看《我是微商3》，讀《我是微商3》，練《我是微商3》，你的成功演說之路必將事半功倍！
做微商，看《我是微商》；寫軟文，品《我是微商2》；學演說，讀《我是微商3》；
敬請期待，《我是微商4》……

徐東遙、王默默、流年小築著的《我是微商（3 開口就成交微演說修煉筆記）》是微商界超級暢銷書 “我是微商”繫列的第3本，它繫統總結了作者們3年 來的演說實戰經驗，首次披露了他們通過演說累計創 造千萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微 商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口 就成交的演說技法！ 本書從以下5個方面繫統總結了如何纔能做到開 口就能成交。 微演說技巧篇：揭秘演說的4個必要過程，從敢 講，到會講，到講好，到收到，囊括20大秘訣，幫助 微演說初學者克服恐懼，盡快蛻變；呈現微演說4大板 塊、16種技巧，讓每個初學者都能快速掌握演說的精 髓。 演說稿設計篇：歸納萬能演說稿3大框架，以模 板形式呈現，讓每位伙伴都可以在20分鐘內快速搭建 文稿框架，快速記憶演講稿內容；分享10種演講稿內 容設計方法，讓每個人都做自己的導演，打造走心、 留人、自我銷售的神奇演說稿。 演說團隊打造篇：揭秘作者（徐東遙）從0開始 ，打造300人萬人迷導師團的全過程，告訴你如何一步 步將團隊所有小伙伴都激勵成為超級演說家；揭秘團 隊激勵的6大步驟，告訴你當團隊打造陷入瓶頸期時， 說什麼樣的話可以讓伙伴們心潮澎湃，再創佳績。 活動成交篇：在活動閉幕之前，教你如何通過微 演說讓加入團隊的伙伴倍受鼓舞，讓未加入團隊的伙 伴積極加入，讓一場活動的終結成為二次成交的開始 ！ 大咖分享篇：中國電子商會微商教育委員會秘書 長凌教頭，第一次、唯一一次、最後一次的品牌招商 戰略及流程分享文字原稿；萬人迷導師徐東遙，微信 群1小時產生40萬零售業績的成交文字原稿及流程剖析 。 參照本書介紹的方法，一步步落地執行，就能馬 上提升業績、擴大團隊。用微演說突破瓶頸，再造輝 煌，你準備好了嗎？

前言
第1章 微演說助你傲視微江湖
1.1 微商迷局：前行路上的攔路虎
1.1.1 進入門檻低，操作手法簡單
1.1.2 網絡信息量大，復制粘貼量大
1.1.3 客戶距離感強，難以激發購買欲望
1.1.4 隻會當聽眾，永遠為上家埋單
1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演說
1.2.1 異軍突起快速建立個人品牌
1.2.2 真情分享產生信賴直接成交
1.2.3 ****魅力建立非凡影響力
1.2.4 演說是團隊**的必修課
1.2.5 演說具有穿越時空的能力
1.2.6 演說是產品招商*有效的方法
1.2.7 演說可以擁有**的成就感
1.2.8 演說*容易改變別人的命運
1.2.9 **的演說是微商成功的基石
第2章 微演說必須經歷的4個過程
2.1 我敢講
2.1.1 如何克服恐懼
2.1.2 如何不怕丟臉
2.1.3 如何擺脫肚子裡沒貨的尷尬
2.2 我會講
2.2.1 向高手借鋻經驗
2.2.2 讓語言生動有趣
2.2.3 語言精練不講廢話
2.2.4 有襯托纔深刻
2.2.5 分享秘訣：形散神不散
2.3 我講好
2.3.1 控制演說的節奏感
2.3.2 **的開頭與結尾
2.3.3 合理利用身體語言
2.3.4 有效開展自我訓練
2.4 我收到
2.4.1 美好形像很重要
2.4.2 聲情並茂深入人心
2.4.3 練習，練習，再練習！
2.4.4 持續注入演說的動力
第3章 微演說的技巧與精妙
3.1 演說要有追求
3.1.1 必須有結果
3.1.2 成交要靠膽量
3.1.3 夢想要足夠大
3.2 能力從何而來
3.2.1 被自己逼出來
3.2.2 被對手比出來
3.3 打造無懈可擊的自我介紹
3.3.1 4種常用的開場白
3.3.2 好的開始是成功的一半
3.3.3 將“壞”變“好”
3.3.4 讓缺點變成“笑”話
3.4 演說的3大要素
3.4.1 能量
3.4.2 邏輯，使用一二三列表
第4章 3步設計**演說稿的框架
4.1 如何設計巧妙的開場
4.1.1 讓聽眾覺得自己很**
4.1.2 故意留懸念讓聽眾來揭秘
4.1.3 問簡單問題讓聽眾說是
4.1.4 講一個故事讓聽眾領悟
4.1.5 明確一個觀點一針見血
4.1.6 反向思維引發聽眾思考
4.2 如何進入演說的主題
4.2.1 擬定反對意見解決客戶抗拒
4.2.2 講出產品的好處和獨特賣點
4.2.3 不跟你合作對方將有何損失
4.3 如何設計演說稿的結尾
4.3.1 講一個發人深省的故事
4.3.2 講一段慷慨有力的名言
4.3.3 以一段文雅的詩詞結尾
4.3.4 以幽默搞怪的方式結尾
4.3.5 提出你的訴求要求成交
第5章 做自己的導演自產自銷
5.1 如何打造令人驚嘆的個人大片
5.1.1 遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事
5.1.2 個人品牌塑造的維度
5.2 *厲害的演說都是賣夢想和使命
5.2.1 用宇宙思維銷售夢想
5.2.2 感同身受纔能銷售使命
5.3 演說稿：《我們都是一顆小石頭》
第6章 如何通過演說激勵團隊
6.1 團隊伙伴需要什麼
6.2 激勵團隊的6大步驟
6.2.1 個人/團隊/公司是如何起家的
6.2.2 個人/團隊/公司的目標及願景
6.2.3 我會持續地做些什麼
6.2.4 我可以幫你達到什麼目標
6.2.5 你可以做些什麼
6.2.6 分組進行比賽
6.3 團隊裂變時需要怎麼做
6.4 演說稿：《我是如何激勵出**批鐵杆合伙人、30分鐘零售50000元的》
第7章 實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊
7.1 場景一：在學員群中海選分享者
7.2 場景二：動員未來導師提交分享主題的演說
7.3 場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”
7.4 場景四：導師成長與賺錢計劃
7.5 場景五：分享的細節和成交的話術
7.6 場景六：育兒周總動員
7.7 演講稿：《東遙**揭秘：微商北冥神功》
第8章 微商夜大畢業典禮激勵演說稿
8.1 感謝這個偉大的時代
8.2 深挖把簡單事情做**
8.3 微商是社群經濟的創始者
第9章 凌教頭：微信群招商步驟全揭秘
9.1 微商的機遇
9.2 微商的4個定位
9.2.1 自我定位
9.2.2 模式定位
9.2.3 產品定位
9.2.4 市場營銷定位
9.3 產品政策
9.4 招商“四部曲”
9.4.1 動銷
9.4.2 復制
9.4.3 精準轉化
9.4.4 再轉化
**0章 成交實戰：微群成交全步驟詳解
10.1 主持鋪墊——塑造分享者
10.2 品牌故事——用情懷創業
10.3 客戶見證——用事實說話
10.4 實戰招商——堅決果斷自信
10.5 細節剖析——為什麼這麼做能成交
後記 貴在練習

成功不全靠自己，*要靠他人、靠貴人、靠團隊 。沒有任何人可以靠一個人的力量去蓋一棟大樓，沒 有任何人可以靠一個人的力量去贏得一場大選，也沒 有任何人可以靠一個人的力量去創建一個跨國集團。
實現任何遠大的目標和理想，除了資金之外，就是建 立**級的團隊。
比爾·蓋茨創辦微軟、霍華蕭茲創辦星巴克、牛 根生創辦蒙牛、史玉柱東山再起，這些**企業的豐 功偉績，可以說都與演說脫不開關繫。當你學會演說 之後，就可以像他們一樣組建自己的團隊，招兵買馬 、募集資金，影響和激勵他人或者鞏固自己的領導地 位，讓有錢的人出錢、有力的人出力。
為什麼很多老板個人能力超群，公司業績卻始終 不上不下、無法做大？就是因為老板無法用演說的方 式讓他的員工明白他的戰略思想和能力，無法激發員 工的動力和狀態。一個團隊要想真正強大，除了在數 量上不斷擴大，*重要的是強大的凝聚力，有凝聚力 纔能有戰鬥力。身為團隊的領導，不會演說，講話鼓 勵性和**不夠，就會被下級視為無個性、無魅力的 人，就會無形中削弱團隊的凝聚力。反之，會演說的 團隊***可以瞬間提升團隊戰鬥力，**激發團隊 潛能。
在萬人迷，我及子項目組的核心***每隔一段 時間都會通過演說給團隊的伙伴們“打雞血”，這些 伙伴人盡其纔，各自把擅長的技能發揮到**：萬人 迷28期學員彭大將軍線下人脈廣、經驗足，擅長策劃 ，我在武漢的線下活動都由他統籌安排，“萬人迷第 一經紀人”的名號他當之無愧：21期學員璐少組織能 力強，擔任萬人迷教導處主任，負責萬人迷導師團的 招募、培訓，並把他們輸送至各大***隊為其進行 培訓；8期學員黃子宸擅長執行，是萬人迷社群輔導員 、助理，負責萬人迷繫列社群運營、學員招募、學員 輔導答疑，協助老師上課、布置作業、輔導作業等；1 期學員雨柔擅長一對一溝通，把萬人迷的學員咨詢工 作安排得妥妥**；1期學員振亭擅長公眾號運營，把 微商萬人迷的公眾號運營得有聲有色；3期學員小鬧擅 長“刷臉”，把萬人迷的幾個總群管理得井然有序； 萬人迷作家團的程子人稱“大掌櫃”，作家團的兩個 群都由她一手打理，既團結緊張、學習氛圍濃厚，又 嚴肅活潑、充滿友愛大家庭的溫暖；裘麗琴有耐心， 日常輔導、作家團每期畢業典禮都由她協調小伙伴們 策劃執行；王懷霞對寫作情有獨鐘，作家團的通訊稿 都由她一手組織撰寫；範麗娟景觀設計出身，作家團 的海報由她負責；徐肖麗心細如發，協助處理日常資 料收集整理、筆記工作…… 萬人迷幾個子項目組的核心***，互相之間協 調配合，從而讓萬人迷整體發展得越來越快、越來越 完善。
除了這些各負其責、各盡其職、術業專攻的安排 ，我幾乎每天都會在萬人迷千年學府總群裡以演說的 形式“遙言獲眾”，使萬人迷幾乎每天都在誕生新的 演說家。萬人迷裡每天都有伙伴自組織進行分享，每 一位伙伴的分享都是一場微型演說，每一場微型演說 都會讓大家收獲到不同領域的知識，既有微商們關心 的相關知識體繫的分享，也有傳統企業向微營銷轉型 的實際案例，還有兩性關繫、親子教育、養生保健等 ，就分享內容來看，早已**了狹義的微營銷的範疇 。分享的過程就是團隊凝聚力加強的過程，就是不斷 吸納新鮮血液融入的過程，因此，萬人迷越來越強大 。
這個時代，不僅僅微商之間的競爭，任何行業的 競爭，都是人纔數量的競爭。誰能在*短的時間內吸 引*多的人纔，誰就是市場上*大的贏家。假設每吸 引一名人纔，能替你每個月多創造5萬元的盈利。通過 演說，每個月吸引5名人纔加入你的團隊，那麼每年就 可以為你多創造1900多萬元的盈利，10年就變成了十 幾個億。因此，學會演說，不但是建立**魅力的主 要基石，也是你能學到的所有技能中*能吸引人纔、 激勵團隊的方法。把一個人的夢想放大成所有人的夢 想，當所有人為了一個夢想而共同奮鬥時，這個團隊 的戰鬥力將無人可敵、無堅不摧。你帶多大的團隊， 就決定你能對多少人講話。劉邦有漢初三傑，劉備有 五虎七將和諸葛亮，馬雲有十八羅漢，牛根生有四大 金剛，你的團隊又有誰呢？ P8－10