了得網管理_最偉大的推銷員(原一平與喬·吉拉德的財富傳奇)/時光文庫

第一篇從“小太保”到“保險界推銷天王”——原一平的財富傳奇原一平簡介 32歲的時候，他的銷售業績位列明治保險公司之首，並且奪取了全日本的亞軍； 36歲的時候，他成為美國百萬圓桌協會成員，協助成立了全日本壽險推銷員協會，多年擔任會長一職； 58歲的時候，他被日本政府授予“四等旭日小緩勛章”，在日本能夠獲得這種榮譽實屬不易，甚至當時在任的日本**大臣福田赳夫也羨慕不已，當眾感嘆道：“身為**大臣的我，隻得過五等旭日小緩勛章！” 60歲的時候，世界**機構美國**協會為表彰他在推銷業做出的成就，隆重地為他頒發了**推銷員*高榮譽——學院獎。
這便是推銷之神原一平，曾經因少有惡名，而被鄉民視為無可救藥的小太保，但他後來在保險業打出一片天地，一度連續15年蟬聯全日本推銷的**，連續17年推銷額達百萬美元。此外，他還是明治保險公司的終身理事，業內的*高顧問。
當被人貶低時，告訴自己“我能行” 原一平從報上看到明治保險公司招聘保險業務員的廣告，自認為那是一份好工作，就準備去應聘。這個決定影響了他的一生。
1930年3月27日，原一平去明治保險公司面試。27歲的原一平身高隻有 145釐米，體重52千克，又瘦又小，其貌不揚。主審官是高木金次。下面是原一平與高木先生當時對話的情形：高木先生不屑一顧地看了一眼原一平，一面看著桌上的文件，一面對他說了一句話。由於說話的聲音太小，原一平聽不清楚。
“您是說……”原一平努力地側著耳朵。
“太困難了！” “什麼太困難了？” “推銷保險對你來說……”高木話裡有話，似乎帶有譏諷地說。
“我還是聽不懂考官的意思。” 原一平滿臉狐疑，急切地尋根問底。“我說推銷保險的工作太困難了，你不能勝任。”高木直截了當地說。
突然間，原一平覺得心口一絲窒息，隔了一會兒，纔結結巴巴地說： “何……何以見得呢？” 高木先生以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！推銷保險的工作**困難，我看你不是干這個的料。” “真是狗眼看人低！”粗莽的原一平差點罵出聲，幸好又咽了回去，這位看起來也瘦瘦小小的考官（高木金次比原一平略高），竟敢說原一平這個剛剛卸任的營業部經理不夠格當保險業務員，他當然有氣了。
此時，原一平那一股“永不服輸”的氣概，在幾秒鐘之內充滿了全身。
他漲紅了臉，像一隻勇猛的鬥雞，張牙舞爪傾身問道：“好！請問進入貴公司，究竟要做多少業績呢？” “每人每個月一萬元。”高木依然輕蔑地說。
高木先生的回答讓傲慢慣了的原一平聽起來感到一陣冰冷，尤其在那空空蕩蕩的房間裡。
“每一個人都得推銷到一萬元嗎？”原一平還是死死追問。
“那是當然的事。” 原一平像跟誰賭氣似地說：“既然這樣，我也每月推銷那麼多好啦！ ” 高木金次狠狠地瞪了他一眼，把手中的文件放到桌上，接著慢慢地抬頭看著天花板，發出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑。
這就是原一平進入推銷保險生涯時，聽到的**聲嘲笑，原一平雖然難過極了，但仍咬緊牙根，暗暗發誓——就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去，否則寧願與這陣怪笑同歸於盡。
3月27日，這**就這樣烙在他內心深處。這是原一平踏入社會後，* 氣憤的**；然而，也是他漫長的推銷生涯中*關鍵的**，也就是這陣怪笑，點燃了他生平**把“永不服輸”的火焰，沒想到那一陣怪笑，居然成了他邁向成功的動力。
此後，在數不清的歲月中，每當原一平遭到打擊或意志消沉的時候，便常以這一段“被人瞧不起”的際遇來鼓舞自己，重新整裝，再往前衝刺。
由於明治保險公司並不想錄用原一平，而他是自己硬擠進來的，所以隻給了一個“見習推銷員”的頭銜，並提出**苛刻的條件：沒有薪水，沒有辦公座位等。原一平都干脆地答應了下來，並且自動從住處搬了一張桌子到公司去，原一平沒有想到，為了這件事，又和公司發生了矛盾： “喂！原先生啊！別開玩笑了，怎麼能夠隨意就搬來桌椅呢？” “公司不給我桌椅，我隻好自己把它帶來啊！” “那太礙事了。” “再礙事也要給我一個擺桌子的地方啊！” 在一陣激烈的爭論之後，公司總算答應讓他擺一張桌子，但有一個條件，那就是——必須擺在既不礙眼又不礙事的地方。
原一平在公司裡找了半天，終於找到一個理想的地方——就在辦公室的入口靠門的地方。那裡既不礙眼又不礙事，從此開始了他見習推銷員兼服務員的生活。
要忍常人所不能忍 “原一平，去給我買份早點。” “是！” “喂！快去給我買包煙，還有……” “好的！” 原一平就這樣被當成小弟般地使喚著，同時，還遭到同事們的冷嘲熱諷。為了爭一個座位，與公司大吵一頓後，勉強算是有了一席之地，現在又被別人認為神經有問題！雖然在高木金次的面前誇下了海口，但是沒有薪水，“一個月一萬元保險”的確遙不可及，原一平隻好借債度日。當時原一平的生活實在很淒慘。
性格倔犟的原一平隻是想把那陣“嘿！嘿！嘿！”的狂笑擊碎，那一把永不服輸的火焰依然熊熊燃燒，他一定要為“3月27日”復仇，就這樣，他堅持著。
一般，新進的員工都會受到公司親切的歡迎，並會被告知人際關繫的重要。原一平雖未鬧到大打出手，但也一直吵鬧不休，風波不斷。然而，由於這些奇特的際遇，從**天起原一平就聲名遠揚，成為公司裡的“知名人物”。
以後，問起原一平為什麼這麼執著地對待自己的座位時，他有聲有色地描述如下：“不管別人怎麼說，全世界***的原一平的座位就在此地，這是我的據點，也是我的城堡。因為這一塊土地是我費了九牛二虎之力纔爭取來的，所以我格外地珍惜。
“或許各位也有相同的經驗：當我們年幼之時，都喜歡玩積木，而後，日夜如痴如醉地壘積木，堆砌你夢裡的王國。有時候，盡管父母親說你、罵你，甚至打你，你還是把積木當作心肝寶貝。
“我搬到公司的桌椅，對我來說，就相當於心愛的積木。正因為那是我心愛的積木，所以我格外地珍惜。這些積木堆砌的夢想，會引導我走向成功之路。
“我已超過古稀之年，但葆有赤子之心。因為我確信，赤子之心與夢想是每一個業務員的原動力，我靠他們不但爭取到了小小的城堡，隨後* 由此而建立了我的保險王國。
“從此之後，我經常對自己說：‘我就是原一平，原一平是*** 的，舉世無雙的。’ “我日後的成就，就憑這一句肯定自己的話，再加上日積月累的推銷經驗，使我歷經磨難，逐漸成熟。” 推銷保險並非一蹴而就，沒有業績就不會有報酬收入，但原一平仍然保持著樂觀的態度，他對自己說：“一個人在面臨困難之時，如果從消極的一面去想的話，勢必越想越糟，*後變得委靡不振，而陷入萬劫不復之地；如果從積極的一面去想的話，這正是難得的磨煉的機會，這是黎明前的黑暗，也是攀登**高峰必須承受的苦難。” 這麼做的結果是，那些困苦與辛酸的事情，非但沒有打擊原一平，反而帶給他無比的溫暖。
為了省錢，原一平不乘電車，不喫中午飯，在一個大約隻有6平方米的小屋容身。並非原一平不想喫中午飯，也不是他不想乘公交車，而是真的身無分文。可是為了鼓舞自己的信念，在這種迫不得已的情境下，原一平把“沒錢喫飯”改為“我不喫飯”，把“沒錢搭車”改為“我不搭車”。
當別人用午餐的時候，原一平用多出的時間工作；當別人搭乘電車的時候，他乘機多訪問客戶。這並非唱反調，其實這是說服自己不喫午餐、不搭電車的*佳理由。
從1930年開始，大約有3年的時間，原一平都不喫午餐、不搭電車。
在這一段時間裡，每當中午時分走過飯館時，他都要面帶笑容，嘴裡哼著小曲，邁著輕快的步伐走過去。
當然不喫飯也是行不通的，他總是晚上喫些便宜得不能再便宜的晚餐，每當半夜饑餓的時候，他就跑到附近的一個國立中學去跑步，跑累了一頭倒下就睡，自然而然也就把“餓魔”驅走了。
有**，原一平徒步四處推銷保險，走了**的路，疲憊不堪，回到住處倒頭就睡。在夢裡，他老是夢見自己在喫中午飯，而且每次都喫得津津有味。有時甚至夢見自己在電車裡大喫大喝。夢醒之後，還舔舔嘴巴，覺得好過癮！堅信自己是***的雖然原一平每天努力地工作，拼命干了7個月，但絲毫沒有成績。由於毫無收入，他拖欠了7個月的房租。終於有**喫早飯時，原一平打算再來一碗飯，房東太太和顏悅色地說：“原先生，您已經欠了7個月的房租，您還打算再來碗飯嗎？”原一平羞愧萬分，當天晚上，原一平實在無處可去，隻好露宿在公園裡，但他仍然在鼓勵自己： “**是很淒慘，不過公園蠻不錯的，又安靜，又清涼。不能恨這個，怪那個，要堅強。總而言之，一定要撐下去，隻有一條路——干！干！干！” 他握緊雙拳，大聲地喊叫：“原一平是頂天立地的！原一平是*不屈服的！原一平是永遠打不倒的！干呀！我要勇敢地干下去！” 從那以後，公園變成了原一平的“家”，而公園裡的長椅就是他的“ 床”。
每天清晨5點，原一平就從“床”上爬起，利用公園廁所裡的自來水迅速梳洗之後，徒步去上班，沿途喫一頓兩分錢的早餐。不到6點就來到公司，開始**的工作。晚上又徒步走回自己的“家”，每天辛苦的原一平像散了架似的，有時晚飯未喫就一頭栽下沉睡起來。
有一次，原一平累了**，實在太勞累了，就脫了**值點錢的皮鞋，一咕嚕躺在自己的“床”上沉睡起來。誰知道，半夜的時候，公園裡的乞丐卻把原一平的鞋拿走了。第二天清晨5點，他起“床”後就開始找鞋，找了半天還是找不著。原一平不急不火地嘲笑自己：“自己真笨，連一個乞丐也鬥不過嗎？唉！算了！現在，我還不如乞丐呢！起碼不如拿走我鞋的那一個，因為他現在腳上有皮鞋。”原一平接著像乞丐一樣，赤著腳，來到離自己*近的一個公園垃圾筒邊，心想：“既然那家伙拿了我的鞋，他一定把自己的鞋扔到了這裡。” 他就抄手向肮髒的垃圾筒裡亂摸。果不其然，一雙爛得要命的大頭皮鞋展現在眼前，他有點激動。
原一平隨後穿上這雙“皮鞋”匆忙直奔舊貨市場，花了五分錢又買了雙舊皮鞋。還欣喜若狂地對店主說：“真是天無*人之路呀！就是浪費了五分錢……”店主惡狠狠地瞪了他一眼，隨後甩給了他一句“神經病”。
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