《經銷商公司化管理》是作者宋健用14年家居、建材行業一線營銷管理實戰經驗，並結合6年的培訓工作經驗凝結而成。本書內容內容共包括六大部分，**部分“突破自我奠定公司化發展平臺”，主要講述經銷商在如今的競爭環境下，該從哪些方面進行突破，以此奠定公司化發展的平臺；第二部分“理順管理架構完善管理制度”主要指經銷商該如何建立適合自己的公司化架構、崗位職能、各種管理制度，以及如何讓制度*有效的得以貫徹執行；第三部分“招對人*要培養人”主要從如何找到合適的人、如何進行員工培養等方面進行闡釋，尤其如何植入內部造血培訓的內容*是適合經銷商的實際操作；第四部分“構建適合自己的薪酬機制”主要從方法論的角度，根據經銷商的主要崗位給予薪酬方案的具體參考；第五部分“五項管理打造門店高績團隊”主要針對以門店為主要經營方式的家居、建材行業的經銷商為主要訴求對像，講述門店的“人、事、物、客、通道”等五項管理，內容實戰實操；第六部分“用好人纔能留住人”從綜合的用人的角度講述如何用人、如何留人。

**部分 突破拐點，贏取未來
第一章 彎道超車，樹立拐點思維
一、拐點思維給經銷商的啟示
二、拐點動力與預期
三、經銷商拐點突破的四大途徑
第二章 主動出擊，加強競爭的速度、力度與頻度
一、積極競爭，把對手“擠下車”
二、主動出擊，強化市場運動力
第三章 組建團隊，打造團隊軟實力
一、家居建材經銷商成功要素的變化趨勢
二、經銷商自身發展階段的必然趨勢
三、經銷商業務模式轉變的必然要求
第四章 做強品牌，提升區域市場銷售規模
一、品牌蓄水，纔能促銷放水
二、品牌不隻是廠方的事情
三、經銷商區域市場品牌建設的路線選擇
第五章 執行到底，別做既可憐又可恨的經銷商
一、把思路和行為統一到品牌總部上來
二、想到就做到
三、做就做到底
第二部分 理順管理架構，完善管理制度
第六章 制度化管理要從“夫妻店”開始
一、讓制度成為老板的“發言人”
二、有了制度纔能留住人，纔能發展壯大
三、制度管理為老板騰出精力謀思考，圖發展
四、妥善處理“親戚員工”的情面問題
第七章 理順管理關繫，明確公司架構與職能
一、正確認知公司化的演進過程
二、選擇適合自己的公司化架構
三、明確崗位職能，理順管理關繫
第八章 制度科學有效，纔會被執行
一、制度有效的四個原則
二、兩個環節，讓制度*合理
三、制度表達要清晰，制度語言要扼要
四、三個關鍵點，科學地制訂制度
第九章 落實六大動作，制度管理纔有用
一、檢核有力，提升制度的威懾力
二、獎罰分明，樹立制度的**性
三、公平公正，提升制度的公信力
四、以身作則，為員工做好榜樣
五、避免制度“人性化”的誤區
六、杜*簡單執法，讓員工心服口服
第三部分 建立積極的薪資與激勵機制
第十章 基礎薪資方案設定的原則與思路
一、隻有適合的纔是*好的
二、設定*能吸引人纔的基本工資
三、讓提成具有激勵和管理的雙重作用
四、激發員工鬥志的六大獎勵措施
第十一章 七大崗位薪酬方案的具體設定
一、職業經理人的薪酬結構
二、店長的兩種薪酬結構
三、導購員的兩種薪酬結構
四、主動營銷人員的兩種薪酬結構
五、市場策劃人員的薪酬結構
六、二級分銷渠道人員的薪酬結構
七、財務、後勤等非業務性人員的薪酬結構
第十二章 打破天花板的股份化激勵
一、合作股份制激勵
二、干股股份制激勵
第四部分 招對人，*要培養人
第十三章 招對人，纔能用好人
一、為什麼你總是招不到**的員工
二、判斷**銷售人員的兩大必要條件
三、準確篩選，把好面試的*後一關
第十四章 改變員工心智模式比管理本身*重要
一、心智模式與管理的關繫
二、入模培訓一：價值觀引導
三、入模培訓二：目標與職業信心引導
第十五章 四個工具，植入門店培訓造血能力
一、門店培訓造血能力植入工具一
二、門店培訓造血能力植入工具二
三、門店培訓造血能力植入工具三
四、門店培訓造血能力植入工具四
第十六章 管好三大培訓，打造經銷商學習型團隊
一、經銷商團隊培訓模塊一：導購技能培訓
二、經銷商團隊培訓模塊二：專題專項培訓
三、經銷商團隊培訓模塊三：新員工培訓
第五部分 五項管理，打造門店高績效團隊
第十七章 門店管理一：人的管理
一、門店業績動作化診斷
二、建立進店顧客信息登記
三、建立導購員能力分解對比表
四、導購員能力診斷及提升方案
第十八章 門店管理二：事的管理
一、日常店務管理
二、計劃與總結管理
三、會議管理
四、培訓管理
第十九章 門店管理三：物的管理
一、店面及貨品形像管理
二、貨品結構診斷及提升方案管理
第二十章 門店管理四：客的管理
一、購買前顧客進店吸引力管理
二、購買中意向客的推動管理
三、購買後潛伏客的挖掘管理
第二十一章 門店管理五：通道管理
一、小區通道管理
二、家裝設計師通道管理
三、電話營銷管理
四、異業聯盟通道管理
第六部分 用好人，纔能留住人
第二十二章 客觀認識執行力問題，避免鑽進死胡同
一、員工有執行力問題很正常，不要因此形成負面心理
二、別期望員工自覺自發，執行力是需要手段管出來的
三、管理手段會失效，培養員工的好習慣*重要
四、領導力是雙向的，上下統一纔有執行力
第二十三章 打造老板影響力，提升管理號召力
一、專業與實干，提升老板說服力
二、嚴格與公正，樹立老板公信力
三、檢核力度強，營造老板威懾力
四、保持距離，留足管理空間
第二十四章 有效授權，提升員工執行力
一、命令合理，纔會被執行
二、有效授權“三明確”，讓員工*聽話
三、有檢核，纔有執行力
第二十五章 培養員工自覺遵守制度的好習慣
一、“特殊”員工特殊對待
二、維護制度尊嚴，提升制度的**性
三、隻有心服口服，纔不會把員工管“死”
第二十六章 樹立工作標準，培養好的工作習慣
一、借助事件樹標準，培養好的工作習慣
二、好習慣有標準有動作，避免口號化
第二十七章 引導正能量，培養積極向上的團隊文化
一、塑造積極的思維方式
二、引導正向的顧客認知
三、減少管理方式的負面影響
四、負面問題早預案、早扼殺
五、樹立相互信任的團隊觀