本書作者開篇就將“營銷”這個被一些專家忽悠得高深莫測、讓一般人也覺得神秘兮兮的東西，用大白話歸納總結得干淨利落。用通俗易懂的文字把一個個復雜的理論詮釋得通俗易懂，在講述管理理論的同時，融入了許多做人的哲理，看似不經意的一句戲言，其實蘊涵著十分深刻的道理。

書中那詼諧的語言，使你一篇篇讀起來備感輕松；簡短的文字，卻把一 個個復雜的理論詮釋得通俗易懂，即使不是做主管的一般職員，也會覺得獲 益匪淺。作者在講述管理理論的同時，融入了許多做人的哲理，看似不經意 的一句戲言，其實蘊涵著十分深刻的道理。

總序………………………………………………………… 1
第1篇 解剖營銷
1．營銷就是賣自己…………………………………………2
2. 顧客的目的是花錢………………………………………3
3．顧客花錢的目的(一)……………………………………4
4．顧客花錢的目的(二)……………………………………5
5．顧客花錢的目的(三)……………………………………6
6．買亦有道…………………………………………………7
7．賣亦有道…………………………………………………8
8．看人打發…………………………………………………9
9．畫虎難畫骨………………………………………………10
10．賣無常形，看人打發………………………………… 11
11．賣有境界，冰火兩重天……………………………… 12
12．賣無標準，賺錢為本………………………………… 13
13．賣一時不能賣一世………………………………………14
14．**未必賺大錢…………………………………………15
15．貨要真價需實……………………………………………16
16．遇強先弱…………………………………………………17
17．禮義廉恥…………………………………………………18
18．遇到扯爛污的主兒了……………………………………19
19．千萬別虧…………………………………………………20
20．和尚洗頭用飄柔…………………………………………21
21．琵琶可以隨意彈…………………………………………22
22．買櫝就是要還珠…………………………………………23
23．時髦做派…………………………………………………24
24．買不買看心情……………………………………………25
25．願買原則…………………………………………………26
26．服務是餌…………………………………………………27
27．先把前臺理順了…………………………………………28
28．知己不如知彼……………………………………………29
29．上帝的震怒………………………………………………30
30．跟上帝一起玩……………………………………………31
31．有時候不一定要買………………………………………32
32．老主顧與新主顧…………………………………………33
33．占有一些就足夠了………………………………………34
34．千萬別長出狗眼…………………………………………35
35．買得方便…………………………………………………36
36．雙贏計劃…………………………………………………37
37．堅持到底…………………………………………………38
38．無悔追蹤…………………………………………………39
39．外表一定要光鮮…………………………………………40
40．鳳凰非梧不棲……………………………………………41
41．人造美女…………………………………………………42
第2篇 營銷策略
42．吆喝也是藝術……………………………………………44
43．吆喝出關鍵來……………………………………………45
44．沒啥也要吆喝出啥來……………………………………46
45．計劃趕不上變化…………………………………………47
46．低價VS高價………………………………………………48
47．好貨不一定好賣…………………………………………49
48．買賣靠人緣………………………………………………50
49．亮相需漂亮………………………………………………51
50．探路很重要………………………………………………52
51．主管賣的是理念…………………………………………53
52．君子一言駟馬難追………………………………………54
53．查對之後請核實…………………………………………55
54．貨是什麼? …………………………………………… 56
55．先入為主…………………………………………………57
56．後來居上…………………………………………………58
57．好創意創不了好產品……………………………………59
58．快速反應…………………………………………………60
59．垃圾裡有黃金……………………………………………61
60．關注新聞…………………………………………………62
61．避實就虛…………………………………………………63
62．成本很重要………………………………………………64
63．低價也得贏利……………………………………………65
64．**別把價做明了………………………………………66
65．**是吹出來的…………………………………………67
66．低價不低…………………………………………………68
67．銷售也要花錢……………………………………………69
68．條條大路通羅馬…………………………………………70
69．零整總相宜………………………………………………71
70．營銷設計師………………………………………………72
71．還有一幅圖………………………………………………73
72．再畫幅自畫像……………………………………………74
73．八步趕蟾…………………………………………………75
74．人品很重要………………………………………………76
75．重賞之下必有勇夫………………………………………77
76．恩威並用…………………………………………………78
77．衝突總會有的……………………………………………79
78．七女下凡…………………………………………………80
79．三點一線…………………………………………………81
80．大概得花多少錢…………………………………………82
81．花錢砸水響………………………………………………83
82．看起來不一樣……………………………………………84
83．制造**…………………………………………………85
84．管理品牌…………………………………………………86
85。品牌不如企業……………………………………………87
86．先下手為強………………………………………………88
87．努力使用…………………………………………………89
88．撿漏………………………………………………………90
89．影子追隨…………………………………………………91
90．補漏工作…………………………………………………92
第3篇 成人在事
91．水能載舟亦能覆舟………………………………………94
92．*新纔能*新……………………………………………95
93．人是活的價不能死………………………………………96
94．給個機會先?…………………………………………… 97
95．禍從口出…………………………………………………98
96．少管閑事多干正事………………………………………99
97．主管要有主管的氣度……………………………………100
98．話說當面比較好…………………………………………101
99．鋪墊很重要………………………………………………102
100．做好了就好了………………………………………… 103
101．人心需要籠絡………………………………………… 104
1 02．丑話說前頭……………………………………………105
103．敬人一尺．人還一丈……………………………………106
104．偷窺是件惡劣的事………………………………………107
105．一碗水端平………………………………………………108
106．不知道的事請問…………………………………………109
107．專業人做專業事…………………………………………110
108．主管是這樣當的…………………………………………111
109．無為而治…………………………………………………112
110．無為而無不為……………………………………………113
111．掌握權力…………………………………………………114
112．權利與責任………………………………………………115
113．權不能亂授………………………………………………116
114．伸手不打笑臉人…………………………………………117
115．員工是關鍵………………………………………………118
116．杯子理論…………………………………………………119
117．營銷結算…………………………………………………120
第4篇 主管意識
118．長線和短線………………………………………………122
119．以變應變…………………………………………………123
120．促銷別猝死………………………………………………124
121．此大量非彼大量…………………………………………125
122．廣告不是金丹……………………………………………126
123．突破突破…………………………………………………127
124．品牌也不好做了…………………………………………128
125．放長線釣大魚……………………………………………129
126．短期高利潤………………………………………………130
127．虧也不虧…………………………………………………131
128．**就是高………………………………………………132
129．穩中取勝…………………………………………………133
130．死裡逃生…………………………………………………134
131．紅花綠葉相得益彰………………………………………135
132．不通則痛…………………………………………………136
133．大膽假設小心求證………………………………………137
134. 可行在何處………………………………………………138
135．分銷有道…………………………………………………139
136．中庸之道…………………………………………………140
137．組合拳法…………………………………………………141
138．成長需要營養……………………………………………142
139．重點栽培…………………………………………………143
140．技術不如組織……………………………………………144
141．長袖善舞…………………………………………………145
142．服務價格很誘人…………………………………………146
143．能力與態度………………………………………………147
144．新不新不由你……………………………………………148
145．定位高於定價……………………………………………149
146．價格先行…………………………………………………150
147．大眾小資BOBO……………………………………………151
148．拿對手當靶子……………………………………………152
149．一錘不定音………………………………………………153
150．制造噱頭…………………………………………………154
151．雙手互博…………………………………………………155
152．劍走偏鋒嘩眾取寵………………………………………156
153．尋常不尋常………………………………………………157
154．集群轟炸…………………………………………………158
155．經常反省…………………………………………………159
156．先給自己打分……………………………………………160
第5篇 成敗英雄
157．與狼共舞…………………………………………………162
158．找準舞伴…………………………………………………163
159．因利而盟…………………………………………………164
160．交叉互利…………………………………………………165
161．遠交近攻…………………………………………………166
162．口頭買賣…………………………………………………167
163．關繫營銷…………………………………………………168
164．參照明星…………………………………………………169
165．會不會做人………………………………………………170
166．忍者**…………………………………………………171
167．玩弄概念…………………………………………………172
168．兔死狗烹…………………………………………………173
169．孫劉聯盟…………………………………………………174
170．別做老大…………………………………………………175
171．新得有度…………………………………………………176
172．殺熟先得熟………………………………………………177
173 WTO大勢………………………………………………… 178
174．健康是福…………………………………………………179
175．安全環保…………………………………………………180
176．先來場演習………………………………………………181
177．公益就是讓大家都賺……………………………………182
178．拿孩子當寶貝……………………………………………183
179．狐假虎威…………………………………………………184
180．畫餅充饑…………………………………………………185
181．救命的瓶子………………………………………………186
182．大方賣技術………………………………………………187
183．拾人牙慧…………………………………………………188
184．按兵不動…………………………………………………189
185．補白大王…………………………………………………190
186．把握火候…………………………………………………191
187．品質**…………………………………………………192
188．松下鬥索尼………………………………………………193
189．超前培訓…………………………………………………194
190．中國制造…………………………………………………195
191．忘了不該忘的……………………………………………196
192．公關解危難………………………………………………197
193．轉嫁成本…………………………………………………198
194．先找軟肋…………………………………………………199
195．寶潔之敗…………………………………………………200
196．麥當勞和肯德基…………………………………………201
197．捆綁組合…………………………………………………202
198．累死對手…………………………………………………203
199．病毒營銷…………………………………………………204
200．搬家成旅行………………………………………………205
後記…………………………………………………………… 206

28．知己不如知彼 進駐一個市場，少不得先做個調查啊分析啊什麼的，行話叫可行性報告 。
這報告是怎麼出籠的?自然少不得去前面基地裡提貨，顧客的反饋是* 值得關注的市場信息。但是作為一個主管，坐在辦公室裡估計也做不出可行 的報告，所以越是職位高的主管越是找機會和顧客直接接觸，你所要了解的 ，不僅是對自己的產品反饋，還有競爭對手的相關信息，這些信息或許在顧 客的嘴裡，就看你怎麼把它套出來了。 主管與顧客接觸，重點不在自己的產品，重點在別人的產品，知道別人 怎麼回事，你就知道自己該是怎麼回事了。
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