| | | 透明社會--大數據營銷攻略 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 390-564元 | 【優惠價】 | 244-353元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787111494867 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業
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ISBN:9787111494867
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作者:陳碩堅//範潔
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頁數:259
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出版日期:2015-03-01
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印刷日期:2015-03-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:196千字
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大數據帶來的合法“窺視”,仿佛把家庭和企業都置身於一個透明的社會,牆壁消失了,隱私越來越少。對普通人而言,透明社會帶來的便利固然數之不盡,但也帶來了隱私洩露的憂慮。對企業而言,經營戰略能否盡快適應透明社會的特點,則直接決定企業的盈利能力,甚至決定企業的存亡。 陳碩堅、範潔著的《透明社會--大數據營銷攻略》將闡述透明社會對普通市民、對企業將帶來什麼樣的影響,然後著重從企業的角度,探討如何在透明社會裡進行大數據營銷。
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大數據時代的一個重要特征是:社會透明化。
在大數據時代,企業和個人的活動,會通過各種
各樣的數據流洩露出去,能夠隱藏的秘密越來越少,
於是社會變得越來越透明。而在這個透明化的社會,
傳統的營銷手段正日漸被顛覆,代之以一對一的、精
確定制的營銷。
陳碩堅、範潔著的《透明社會--大數據營銷攻略
》闡述了透明社會的成因和各種現像,並用大量篇幅
探討在這個大數據時代的透明社會裡如何針對企業和
個人消費者開展營銷。
本書針對的讀者群為:企業經營管理者、營銷人
員、IT界人士以及對企業戰略和營銷有興趣的讀者。
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前言 第1章 大數據與透明社會 1.1 透明社會:十年後的生活會是這個樣子 1.2 讓世界變得透明——大數據時代營銷的精粹 1.3 大數據營銷條件已成熟,不早不遲,正是現在 第2章 在大數據時代。產品怎樣賣? 2.1 一日為客,終身為客——客戶終身價值管理 2.2 大數據技術,讓客戶當一回上帝 2.3 “不忠”也是有征兆的,攔住他! 2.4 在茫茫人海中找到對的人——用大數據定位目標客戶 2.5 有些生意寧可放棄——甄別無利潤顧客 2.6 豪客多付,吝嗇者少付——差異化定價使利潤*大化 2.7 在正確的時間點做正確的事——選擇營銷時機 2.8 做客戶肚子裡的蛔蟲,發掘連他自己都沒有意識到的需求 2.9 大數據,促進了社交網絡上的互動營銷 第3章 透明社會。數據從何而來? 3.1 不花一分錢,善用公開數據 3.2 手機App獲取讓用戶的生活變得“透明” 3.3 利用衛星定位或wIFI定位獲取私人信息 3.4 利用射頻技術(RFID)獲取數據 3.5 iBeacons:室內的GPS 3.6 完善用戶檔案有獎——誘導顧客填寫詳盡個人資料 3.7 公司自有的數據,你有好好利用嗎? 3.8 出錢買! 3.9 數據未必是文字,也可以是圖片、聲音、視頻—— 非結構化數據的采集和理解 3.10 用數據給消費者畫像——數據提煉和數據標準化 3.11 地址提煉和匹配 3.12 從電話號碼中挖掘隱私——號碼匹配 3.13 數據提煉的成果:整合的客戶檔案 3.14 數據采集不當,所有分析都將變得一文不值 第4章 透明,就要直指人心——利用大數據定制個性化營銷 4.1 在透明社會中,每個人看到的廣告都不相同 4.2 “背景篩選營銷”和“事件觸發營銷” 4.3 挖掘客人的消費潛力:升級銷售規則與交叉銷售規則 4.4 把顧客忠誠度用數字來量化 4.5 用數字把顧客的價值量化 4.6 防止顧客“移情別戀”——建立危機預警與顧客挽留預案 4.7 大數據教你怎樣投放廣告收益*高 4.8 大數據比你*了解你自己——揣摩顧客喜好 4.9 從葉酸片到嬰兒車——預測顧客未來的需求 第5章 大數據催生新行業和新商業模式 5.1 Luminate打造新的電商生態鏈 5.2 移動通信的未來:何不從通信公司轉型為媒體公司? 5.3 輿情監控行業應運而生 5.4 導航地圖:從收費到免費,免費或許賺得*多 5.5 左手賣產品,右手賣數據 5.6 社交網絡廣告代理 5.7 社交網絡數據的“二道販子” 5.8 “用戶評價”是高價值信息,可以賣個好價錢 第6章 透明社會引發的法律與道德爭論 6.1 大數據是雙刃劍,被用於非法用途不可避免 6.2 從“谷歌街景”看透明社會有多透明 6.3 一起大數據往傷口撒鹽的悲劇 6.4 連衣服也變得透明了嗎?——iPhone的一起裸照事故 6.5 當大數據被政府掌控:是保護安全還是侵犯隱私? 6.6 如果你不得不看廣告,你願意看你感興趣的還是不相干的? 6.7 大數據營銷:廣告多了還是少了? 6.8 商家要你的錢,你卻撿回一條命 6.9 隱私洩露確實會給你帶來風險,哪怕是合法的隱私洩露 6.10 大數據會讓部分消費者多掏錢 結語 參考文獻
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數據倉庫技術已經成熟
數據倉庫不等於數據庫。數據庫的歷史比較悠久
,已有近半個世紀的歷史了。但數據倉庫技術直到近
年纔成熟起來。 數據庫和數據倉庫的區別在哪呢?數據庫是為實
時捕獲、查詢、*新數據而設計的(注意“實時”這
個關鍵點);而數據倉庫則是為分析數據而設計的,
主要用於事後分析。 舉個例子。客戶去銀行存錢,銀行的電腦必須在
幾秒鐘內調出顧客的資料;在顧客存完錢後,電腦再
在幾秒鐘內*新顧客的資料,以反映剛存進去的錢。 注意,所有這些必須在“幾秒鐘”內完成,讓顧客在
櫃臺前等幾分鐘是顧客無法忍受的。為了保證高速度
,隨時調出和修改客戶資料,這就要求銀行的電腦隻
能存儲和這位顧客有關的、很短一段時間內的、數量
不太多的數據,否則就不可能在這麼短的時間內完成
資料的調閱和*新。能夠存儲、調閱和修改這個顧客
的資料的,就是一個數據庫。 讓我們把鏡頭從銀行的前臺挪到銀行的總部大樓
:營銷總部、行長辦公室。 銀行的高層需要分析全行過億的客戶,及這些客
戶在過去三十年間的金融行為,從而為銀行的決策提
供依據。天啊!這是多大量的數據,且還要對這些數
據進行各種不同角度,不同算法的彙總、統計、分析
。即便是以現在電腦的速度來計算,也是相當耗時的
。根據分析目的的不同,電腦需要運行一個小時、一
天、一個禮拜、甚至一個月都是有可能的。 好在這種營銷決策分析,並不需要在這一秒鐘或
者這一分鐘就得出結果,所以運算速度的高低反而是
次要的,而歷史數據的完整性則顯得*加重要。這個
包含了過億用戶三十年間的金融行為,並且含有各種
計算分析工具的,就是數據倉庫。 隨著數據倉庫技術的成熟,各企業各種大規模數
據倉庫的建立,大數據營銷的時機也已然成熟。企業
對大數據作用的意識已被喚醒,但行動還很遲緩
英國《衛報》援引知名市場調研機構Gartner給
出的數據:2013年**科技企業在數據中心建設方面
的支出估計為1500億美元左右。從2013年到2018年,
**大數據市場將會出現年均26%的增長率,即從
2013年的148.7億美元增長到2018年的463.4億美元
(據美國**IT網站eWeek所發布的,市場研究公司
Mar·ketsand Markets於2013年發布的一份報告)。 該報告稱,大數據市場的主要推力是企業不斷升
級業務流程、提高性能和效率的需求。其他重要的推
動力還包括非結構化數據的持續增長,以及提供**
預測分析服務的需求。 數據和計算機技術畢竟隻是客觀條件,企業的意
識纔是主觀動力。數據躺在那裡是不會自己產生效益
的,企業必須有意識地對數據進行有效利用。所幸,
現在企業對於大數據的作用和潛力已經有了越來越清
晰的認識,首席信息官(CIO)在企業的管理層越來越
受到推崇,而一種叫信息科學家的新職位已經出現,
他是軟件程序員、統計學家、作家或藝術家的結合,
負責把隱藏在龐大數據下的信息盡快挖掘出來。 Google首席經濟學家哈爾·瓦裡安估計,數據統計員
將成為“***”的工作。他說,這個年代缺的不是
數據,而是從數據中開啟智慧計劃未來兩年的時間內
實施大數據戰略,部署大數據解決方案,與此同時75
%的企業無法估算大數據的投資回報率,一半的企業
直接表示IT部門無法在企業營銷上提供直接幫助。 可見,大數據營銷正處在一個*好的時代,企業
一方面意識到大數據的重要性,另一方面對具體實施
又有點無所適從,所以很多企業遲遲未敢采取行動。 如果你的企業能比別人快一步開展大數據營銷,也許
就奠定了未來幾十年的競爭優勢。 ……
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