吳飛肜著的《千萬別賣家具（終端銷售攻略升級版）》是寫個家具導購員的終端銷售攻略，是《千萬別賣家具——終端銷售攻略》的升級版，講述了許多實用技巧和方法，並且以大量直觀易懂的實例對這些技巧和方法進行了演示，彙集了***、*全面、*實效的知識和技巧。本書在舊版《千萬別買家具》的基礎上新增加了銷量倍增的永恆法則、被遺漏的銷售秘密及差異化銷售策略三大部分。

沒有不能成交的顧客，隻是導購員對顧客不夠了 角。 沒有不能成交的顧客，隻是導購員的方法和策略 不正確。 沒有不能成交的顧客，隻是導購員無法獲得顧客 的依賴。 導購員懂得把任何產品賣給任何人的超級秘訣， 因為他們擁有成功銷售的三件法寶：自我控制、說服 工具和正確的行動步驟。 吳飛肜著的《千萬別賣家具（終端銷售攻略升級 版）》以大量的實際銷售實例，上千個經典對話例句 ，為家具導購人員或銷售人員講述了數百種特別的銷 售技巧、數百種解決銷售問題的方法以及數十種一定 成交的秘訣。隻要導購員學會其中一種或兩種，並且 把它們運用到銷售工作中，成交機率就會開始提升… …

**部分 銷售關鍵中的關鍵 顧客為什麼選你的產品
01重新理解“知己知彼” 先“知己”後“知彼”
02讓老板少損失一百萬 認識顧客購買決策流程
03認識顧客真正的需求 買鑽頭的人，要的是一個洞
04不賣家具賣什麼 鑽一個洞隻需5分鐘
05價值一百萬的銷售魔術 決定成敗的兩種驅動力
06讓顧客又痛苦又快樂 痛苦加大法和快樂加大法
第2部分 賣產品不如“賣”自己 信賴感的神奇力量
07永遠不要向顧客推銷產品
08“一見鐘情”的力量
09像賣礦泉水一樣賣家具
10銷售專家的魅力
11幾句話與一百萬元訂單
12犯這種錯誤誰能救你
13瞬間拉近與顧客的距離
14*靈驗的溝通秘方
15讓競爭對手幫你賣產品
16***比你多知道一點
第3部分 90%的導購員常犯的錯誤 **秘訣大公開
17跟著顧客轉，直到送出門 帶著顧客走，吸引並留下他
18問一句答一句，被動介紹 主動挖掘顧客需求
19隻說自己想說的 告訴顧客需要的和想要的
20出售產品 出售產品對顧客的好處
21受顧客情緒的影響 用好心情感染顧客
22不準備銷售說辭 不斷完善銷售說辭
23守株待兔，自然銷售 設定一個目標，並盡力達成
24僅僅銷售功能性利益 塑造產品的感性價值
25隻說不問 攻心說服的提問法
26不懂利用顧客見證 利用顧客見證的力量
第4部分 家具銷售十大步驟
27神奇的感覺
28秘訣從這裡誕生
29*關鍵的銷售說辭
30發現無限寶藏
31*重要的幕後工作
32讓業績增加20%的法則
33成交前的成交術
34銷售中的**魔術
35顧客為你而感動嗎
36讓顧客幫你推銷的秘訣
第5部分 被遺漏的十個銷售秘密
37提高銷量的關鍵資料
38發現另外一座寶藏
39比競爭對手說得*好
40反復刺激成交關鍵按扭
41讓顧客感覺物超所值
42如何擴大成交機率
43可怕的250法則
44讓業績再增加百分之十
45化投訴或報怨為信賴
46塑造產品價值的秘訣
第6部分 銷量倍增的永恆法則
47賣家具就是講故事
48讓顧客改變主意的技巧
49把產品賣給任何人的方法
50怎樣問話*有效
51達成銷售的前提條件
52被淹沒的銷售技巧
53神秘的催眠式銷售技巧
54被忽略的秘訣—肢體動作的力量
第7部分 差異化銷售策略
55不同層次品牌的說服策略
56不同產品風格，不同說服策略
57不同顧客性格，不同說服策略
第8部分 家具專賣店管理秘方 店長的六項關鍵工作
58偉大與平庸的界線
59無可取代的優勢
60人人擁有的財富
61激發無窮的生產力
62團隊的力量
63忘記了不該忘記的事
附錄1
附錄2