| | | 店長應該這樣當(最旺服裝店輕松盈利五大關鍵) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 302-438元 | 【優惠價】 | 189-274元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787111327608 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](https://bnmppic.bookuu.com/goods/10/25/09/97871113276081907359-fm.jpg)
-
出版社:機械工業
-
ISBN:9787111327608
-
作者:歐陽海淼
-
頁數:223
-
出版日期:2011-01-01
-
印刷日期:2011-05-04
-
包裝:平裝
-
開本:16開
-
版次:1
-
印次:1
-
字數:198千字
-
本書從贏在起點、銷售、人纔、貨品、賣場五個方面入手,介紹如何當一個**的店長。 歐陽老師首先給出具體的案例,豎起標杆,讓人榜樣可學,便於參照。接下來進行案例分析,如中醫出診,一番望聞問切後得出癥結所在。然後獻智獻策,奉送錦囊,對癥下藥,避免盲人摸像,浪費時間和人力。*後是貼心的“歐陽寄語”,言簡意賅,切中肯綮,撥開重重迷霧,一語中的。通觀全書,文字平實,形式新穎,杜*空中樓閣,又有趣實用,仿若鄰家姐姐面對面對你講述,娓娓道來,真實親切。
-
在人們的印像中,服裝行業屬於暴利行業,但對於業內人士來說,服裝
行業暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業都處在
品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下,服裝代理商和加盟商的生意
越來越難做。那麼,如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。
這就是本書要討論的話題。本書涵蓋起點篇、銷售篇、人纔篇、貨品篇
、賣場篇等內容,書中加入作者多年的終端銷售實戰經驗,從根本上幫助目
標讀者解決問題,幫助門店業績倍增,成為最旺的服裝店。本書是國內第一
本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材
。
-
推薦序一 **序二 前言 第一章 起點篇:*旺門店,贏在起點 第一節 相鄰店鋪為什麼業績懸殊? 第二節 業績的差異從什麼時候開始的? 第三節 你應該關注哪些盈利點? 第四節 顧客能被我的店鋪吸引嗎? 第二章 銷售篇:服裝這樣賣纔暢銷 第一節 誰搶走了我的顧客——同樣客流量為什麼進店率不同? 第二節 誰嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問題? 第三節 誰讓顧客下不了決心——為什麼成交率過低? 第四節 誰拿走了顧客的錢包——如何提升客單價? 第五節 誰逼走了下一單生意——如何提升續銷額? 第六節 誰在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎? 第三章 人纔篇:培養業績高手 第一節 導購人員的出路在哪裡? 第二節 導購沒有工作**怎麼辦? 第三節 誰纔是銷售高手? 第四節 怎樣纔知道我找對了人? 第五節 如何培養銷售高手? 第六節 如何讓高手拼命做業績? 第七節 如何激發店鋪內部的良性競爭? 第八節 如何把合適的人放在合適的位置上? 第九節 如何留住高手的那顆心? 第四章 貨品篇:購銷兩旺纔能少庫存 第一節 什麼貨品是能出業績的貨品? 第二節 怎麼讓我的商品組合出業績? 第三節 如何平衡零庫存與高業績? 第四節 上貨怎麼上? 第五節 季初怎麼推新款? 第六節 高價位貨品怎麼賣? 第七節 為什麼貨品賣不出去? 第八節 暢銷款斷貨怎麼辦? 第九節 季末滯銷款怎麼辦? 第十節 如何讓斷碼貨品動起來? 第五章 賣場篇:高人氣的秘密** 第一節 什麼樣的賣場是出業績的賣場? 第二節 怎麼讓我們的賣場吸引人氣? 第三節 為什麼陳列總是中看不中用? 第四節 帶動業績的陳列怎麼做? 第五節 季末庫存不足如何提升業績? 第六節 怎麼抓住促銷創業績新高? 第七節 怎麼向競爭對手學習? 附錄 店長周工作總結 後記
-
又到童裝品牌A一季度一次的訂貨會了,這個時候,是全國代理
商齊聚一堂的時候。除了選好下一季的貨品之外,大家之間的交流和學
習也很活躍。 湖南的總代理商胡姐是公司的一個大客戶,目前湖南省總共有將近
六十家的店鋪,主要是加盟這塊做得比較到位,自營店鋪隻有九家。自
從去年轟轟烈烈地拿下童裝品牌A湖南省代理權之後,胡姐就大張旗
鼓地開始發展加盟店,因為市場宣傳和拓展做得比較到位,所以店鋪如
雨後春筍般開了起來。一時間,胡姐也在公司總部成為風雲人物,其他
代理商紛紛向胡姐取經。 今年,胡姐這邊卻遇到了瓶頸。一到公司總部,胡姐就說要和區域
經理海彥聊一聊,請他喫飯。推杯換盞之後,胡姐就開始向海彥訴苦:
“雖然現在大家都覺得我這邊做得不錯,向我取經,說實話是代理初期
我們的招商活動和走秀這些做得不錯,吸引了一大批的加盟客戶。但在
店鋪都開起來之後,我遇到瓶頸了,覺得不知道怎麼去管理。雖然現在
我已經招聘了一些業務主管去管理這些加盟店鋪,但我不知道怎麼去要
求他們,也不知道怎麼去指導他們的工作。現在我這邊是光有一個空架
子,店不少,但進店率低,成交不高,業績並不理想。那些數字隻不過
是一個總的大數字罷了,這些加盟店我已經給了很多的支持,如果把利
潤平均到每個店鋪來算的話,真的是少得可憐。平常總覺得不好意思
說,電話裡也說不清楚,所以,**,我是特意來向你求助的。看我這
邊怎麼加強店面的管理,提升淨利潤。”
海彥微笑地說:“胡姐,其實我正想找你溝通呢。訂貨會前我到各
地市場去巡查,這邊的區域我基本走了個遍,因為不想給你添麻煩,沒
有和你打招呼,其實光湖南的店鋪我大概走了有二十多家。有一些感
受,正想趁這次你們過來好好當面聊一下。”
胡姐不禁有些詫異,笑了:“那剛好,我正要請海經理給我們指點
一二呢。你到我們的店鋪有什麼感覺?”
海彥說:“我們的店鋪每個都裝修得不錯,全部是按照公司的要
求,用的是*新的裝修設計,*新的貨架,在硬件設施方面,我們在當
地是很吸引眼球的。但恕我直言,我到了我們那麼多店鋪,除了硬件很
滿意之外,我看不到其他優勢。”
胡姐抬起了頭:“哦?請講。”
海彥喝了口水,繼續道:“當我去巡視我們的店鋪的時候,為了能
夠看到*真實的情況,所以我每到一個地方,都沒有給當地的客戶打招
呼,一個人悄悄地充當顧客,去看我們的終端到底做得怎麼樣。當我到
店鋪之前,都是先把店鋪所在的街道整個瀏覽一遍,然後站在馬路對面
看我們店鋪的外觀,經過店鋪的客流,以及店鋪的整體表現。*後,我
纔會走進我們的店鋪,具體觀察店鋪的細節,體驗導購的服務。但我在
店外面的時候,我是以一名顧客的身份去看的,當時我就在想,如果我
是一名顧客,屬於閑逛型的顧客,我進去的幾率肯定會很低。為什麼
呢?比如我們步行街店,店鋪裝修很漂亮,初看之下很吸引人,但再仔
細觀察,毫無生氣。在新店裝修時,店鋪裡設計了很多的射燈,但我看
到我們的店鋪為了省電,通常在人少的時候隻開一半,從馬路對面看,
店鋪裡面昏昏暗暗,影影綽綽。”胡姐連忙道:“是這樣的,我給他們
規定,中午的時候可以把燈關掉一部分,傍晚再開……”胡姐剛想打
斷,海彥擺了擺手說:“胡姐,您先聽我說完。我知道我們是為了節
約,恰當利用光源,但你要知道,在店鋪裡的很多員工並不能掌握好這
個分寸。相比之下,在步行街,今年我們隔壁的店鋪就光亮很多。”
“我也發現這方面的問題,回去之後我馬上調整。還有什麼問題?”胡
姐點頭說。 “店鋪裡面空空蕩蕩,看不到導購員。”“不會吧,我們每個店鋪的
人手可是**充足的。步行街店總共有十個人呢,一個班有五個。”胡
姐驚訝道。 海彥說:“是的,我們的員工配置是不少,但不知道是不是安排和
管理不到位,在外面看著空空蕩蕩,我想如果我是顧客,肯定會以為這
家店要關門不做了,或者沒有一點生意,所以裁人了,纔會這麼冷清。 但當我進去之後纔發現,店裡有導購,而且還不少。但沒有一個在靠近
門口的地方。有兩個人在收銀臺前面趴著聊天,後來從倉庫又出來一
個。當我走出店面的時候,有兩個穿著我們工作服的導購一起說說笑笑
地走進來,可能是她們兩個一起去洗手間了。即使是在店鋪的員工,她
們也絲毫不在工作的狀態。我去的其他店鋪也是如此。我們的員工不是
靠著貨架發愣,就是在收銀臺後低頭剪指甲。即使來了顧客,我們的員
工也是有一搭沒一搭地放下手中的事情,漫不經心地迎上去,往往我們
的顧客待了不到兩分鐘就走出去了。店鋪的氛圍和感覺讓顧客不
舒服。”
一番話說得胡姐頻頻點頭,豁然開朗。 P14-17
| | | | | |