韓衛東編著的《汽車營銷》遵循應用型人纔的培
養目標，充分考慮汽車銷售和售後企業的職業崗位能
力需求，在內容和結構上有創新性，注重突出以下特
色。
1．采用工作任務驅動的方式。根據我國應用型
人纔培養的改革思路，對汽車營銷的各個環節進行典
型任務分析，將汽車銷售流程的知識和技能整合成典
型的學習任務，使學生對學習任務更加明確。
2．貫徹以學生為中心的教學理念。通過任務的
引領，學生采用小組討論等方法完成任務咨詢的學習
，任務訓練時教師給小組的每個學生分配好具體的工
作，小組合作就可以完成學習任務，在整個學習過程
中教師起到任務的引領者與指導者作用即可。
3．理論和實踐的有機融合。教材按任務目標、
任務引導、任務資訊、任務訓練、案例分析、思考題
的體繫進行編寫，將知識與技能進行有機融合。每個
任務中配備的案例分析，便於學生利用所學知識分析
實際問題和解決問題，強化了知識的應用。
4．注重內容的創新。教材編寫時吸收前沿的營
銷理論和營銷技巧，選用近幾年國內外汽車銷售市場
的統計數據和相關資料，便於學生了解汽車市場發展
的最新狀況。
5．融入國家職業標準。將汽車營銷師國家職業
標準融入教材內容當中，提升學生職業技能。

任務一 汽車市場營銷認知
任務資訊一 市場與市場營銷
任務資訊二 營銷要素與市場營銷組合
任務資訊三 汽車市場營銷
任務二 汽車市場營銷環境分析
任務資訊一 汽車市場營銷環境概述
任務資訊二 汽車市場營銷微觀環境分析
任務資訊三 汽車市場營銷宏觀環境分析
任務三 汽車購買行為分析
任務資訊一 汽車市場的用戶類型
任務資訊二 汽車私人消費者購買行為
任務資訊三 組織用戶的購買行為
任務四 汽車市場調研與預測
任務資訊一 汽車市場調研概述
任務資訊二 市場調研的方法
任務資訊三 汽車市場預測
任務五 汽車目標市場營銷
任務資訊一 市場細分概述
任務資訊二 汽車目標市場策略
任務資訊三 汽車產品市場定位
任務六 汽車產品策略
任務資訊一 汽車產品與組合
任務資訊二 汽車產品的生命周期及應用策略
任務資訊三 汽車品牌策略
任務資訊四 汽車新產品開發策略
任務七 汽車價格策略
任務資訊一 汽車價格的基本理論
任務資訊二 汽車產品定價方法
任務資訊三 汽車產品定價策略
任務八 汽車分銷策略
任務資訊一 汽車分銷渠道概述
任務資訊二 汽車銷售渠道中的中間商
任務資訊三 汽車銷售渠道的模式
任務九 汽車促銷策略
任務資訊一 汽車促銷組合
任務資訊二 人員促銷
任務資訊三 廣告促銷
任務資訊四 營業推廣促銷
任務資訊五 公共關繫促銷
任務十汽車銷售實務
任務資訊一 汽車銷售流程
任務資訊二 汽車銷售服務
參考文獻