怎樣塑造一個傑出的品牌？這是企業經理們經常問的一個問題。這本書告訴他們：就這麼做品牌。
趙平主編的這本《就這麼做品牌》所彙集的10個品牌建設案例，講述的就是10家**企業如何在新的市場環境下塑造品牌的故事。仔細閱讀每個故事你會發現，雖然各個企業處於不同的領域和不同的發展階段，但他們的共同特點是，與時代同步，用互聯網思維來全面審視和思考企業的經營活動，並有效地推動品牌的建設。

趙平主編的這本《就這麼做品牌》為我們提供了 一繫列鮮活的案例，可以讓我們繫統地分析這些品牌 建設的過程，從而深入理解品牌建設的成功秘訣。這 是一本值得管理者和相關學者研讀的好書。 《就這麼做品牌》主要是由清華大學MBA研究生 和博士生，在相關企業的協助下編寫的。本書彙集的 案例在諸多方面告訴我們，如何應用互聯網時代的思 維方式來成功地塑造品牌。

一個瓶子的華麗轉身
洪肇明和他的棋局
華夏之星：社會企業家精神的集結號
難忘老味道
老國貨、新理念
對撞與融合
優越的，是地址，也是地位
海爾：創新不止
艾美特的“微營銷”
農行信用卡的探戈舞

人們總愛把1978年之後中國的改革比作春風，的 確，吹面 不寒，催生新物。“好風憑借力，送我上青雲”，勁 霸的發展也可 謂順風順水，洪肇明和他的兒子洪忠信，聯手打造出 了中國商務 休閑男裝的***。
問到勁霸好在何處，可以數出很多：造型時尚、 價格優惠、符 合中國人穿著習慣等等。因為這些特點，勁霸占據了 二三線城 市裡巨大的市場。有一次，一個縣城的經銷商在開會 時，頗為自 豪地講述了一個故事。他說，勁霸在縣內銷售火爆， 甚至到了人 手一件的程度。舉個例子，縣裡開**，新聞裡鏡頭 掃過，前排 20個人，包括政界商界有頭有臉的人物，穿的都是勁 霸的衣服。
走在街上，發現路邊賣東西的商販，穿的也是勁霸。
於是感慨： 這個價位買這個品質，上下市場通殺！經銷商說得眉 飛色舞，繼 而也提出了建議，他說，如果勁霸的價位再低一點， 促銷活動再 給力一點，貨品種類再齊全一點，以後的銷路一定會 *好！聽到 這樣的話，在座的人也被這種情緒感染著，鼓掌叫好 ，喜上眉梢。
然而，也就在此時，洪肇明的眉頭卻緊緊鎖了起來， 他使勁一拍 桌子，所有人的笑聲戛然而止，繼而洪肇明大聲喊道 ：不能降價， 要提價！大幅度提高價格！那一瞬間，所有人都愣住 了。
長久以來，洪肇明隻靠著*簡單的邏輯推演去決 定企業的 發展，這次也不例外，他沒有聽過定位、分眾等概念 ，但卻一針見 血地指出問題所在：商品必須有特定受眾，人和人的 購買習慣不 一樣，想占領所有市場，必然會四處不落好。就拿這 個縣城為 例，當有錢的商人、政府官員，就是**坐前排的“ 20個人”，當有 購買力的人穿上了勁霸時，也帶領了其他人的模仿。
可當販夫 走卒都買得起、願意穿勁霸，那麼，之前這些人還是 否願意繼續 穿呢？如果降價，有錢人會覺得穿勁霸丟面子，怎麼 還會買？如 果品牌被有消費能力的一群人拋棄，沒有了示範作用 ，那麼，剩 下的人還會不會繼續追隨勁霸呢？洪肇明這個問題一 拋出，現 場一片安靜。
事後，洪肇明也在反思，勁霸一直追求品質** ，價廉物美，卻忽視了*重要的問題，那就是如何定 位。
定位，包含兩個方面：我是誰？我服務於誰？ **個問題是想說明，勁霸究竟該做什麼？其實 ，很早前就 有了定論，專注於茄克。喬治·阿瑪尼說，茄克是人 類服裝** *偉大的發明。茄克是個舶來品，源自英文的Jacket ，不過這個 外來詞的翻譯，*早是“夾克”。按照西方的解讀， 夾克是特指衣 長較短、緊袖口、緊下擺的上衣。然而，在中國，隨 著一批民族品 牌的崛起，夾克被冠以了商務休閑的功效，內涵外延 都有了變 化。也是從勁霸開始，夾克改名為茄克。2006年，國 際**調查 公司TNS給出了一個*為符合中國實情的茄克定義— —“衣長 較短、胸圍寬松，除西服、風衣、棉衣和襯衣以外的 所有長袖外 衣，都可以稱之為茄克。” 有了這樣的背景不難看出，勁霸給了自己偏商務 **的品 牌定位，如果要尋找一個例子，勁霸一直以傑尼亞為 目標。
定位了自己，也就不難定位客戶群，勁霸究竟該服務 於誰？公司 從三個維度做出分析。首先是區位，洪肇明認為，一 線城市裡， 大量品牌湧入，民眾對品牌的認知程度較高，選擇較 多，和** **相比，勁霸缺乏競爭力，和快時尚品牌的廉價相 比，勁霸也 沒有價格優勢。因此，二三線城市成為勁霸主要市場 。其次是 年齡，很多品牌把目標定位為年輕人，但洪肇明認為 ，年輕人關 注的*多是服裝式樣、購買便捷等等，對於品質要求 不高，加之 快時尚品牌的衝擊，勁霸要想迎合年輕人比較困難。
相反，30歲 以上的人群*關注單品的質量品質，也願意付出與之 相應的價 格。第三是職業維度。和大多數針對白領一族的商務 服裝品牌 不同，洪肇明旗幟鮮明地指出，勁霸歡迎白領，但勁 霸**不針 對白領。勁霸針對的是兩類人，政府公務人員和二三 線城市創 富人群。*直白地說，注重品質的官員和有錢但不是 巨富的商 人，就是**坐在前排的“20個人”，這些人注重品 質又不願張 揚，不會穿一線**也不屑於平價品牌，他們，纔是 勁霸*大也 是*珍貴的客戶群體。
一番解讀，明確了定位，接下來的決策也就自然 而然了：勁 霸全面提升品質，伴隨而來的，是售價的大幅度提高 ，一夜之間， 勁霸定價從普遍三位數變成了普遍四位數；與此同時 ，勁霸的定 價也變成了剛性，沒有一絲折扣；售價提升帶來的必 然也是服務 提升，勁霸對經銷商的要求也有了提升，規定了店鋪 裝修標準、 *小面積、服務流程等等，*重要的是，提升了顧客 的消費體驗。
洪肇明始終認為，消費者對精品或者**品的購買， 不單單是為 了穿著體驗，購物體驗也很重要，甚至*重要。P35 -37