作為工業品市場人員，你是否因經常面對“理想豐滿，現實骨感”的現狀而無奈和彷徨？當你滿腔熱血要一展抱負時，卻常常深陷於部門定位和職能界定不清的泥淖而無法自撥。你的部門是否忙前忙後努力工作，卻始終得不到領導和同事的認可，總是被認為是花錢的部門呢？
杜忠編寫的《工業品市場部實戰全指導》聚焦工業品市場運營，根據工業品市場部的職能定位，從“為什麼做”到“該做什麼”，再到“怎麼做”，詳細論述了工業品市場營銷體繫構建的理念和方法，並為從業者指出了職業發展的1+N種路線圖。

市場部與銷售部有何區別？ 工業品企業的市場部有何特殊之處？ 市場部有企劃和創意、設計和制作、媒體和網絡 、公關和活動、渠道和客戶五大職能，它們都是怎樣 具體運作的？ 杜忠編寫的《工業品市場部實戰全指導》聚焦工 業品市場運營，根據工業品市場部的職能定位，從“ 為什麼做”到“該做什麼”，再到“怎麼做”，詳細 論述了工業品市場營銷體繫構建的理念和方法，並為 從業者指出了職業發展的1+N種路線圖。對意欲了解 工業品市場運營思路，提升企業銷售業績和品牌形像 ，並長期可持續發展的工業品企業來講，不啻是一條 捷徑。

上篇 市場部的五大職能
第一章 什麼是工業品市場部
第一節 市場部VS銷售部
第二節 工業品市場部的獨特之處
第三節 五大職能撐起市場部
第二章 職能1：企劃和創意
第一節 市場調研和情報分析
1.市場調研的兩類基本任務
2.市場調研的12種途徑
3.如何建立競爭對手情報繫統
第二節 產品線管理和優化
1.產品線管理和優化的5大模塊
2.產品線拓展的4個常規思路
3.支撐工業品產品線的18根柱子
第三節 品牌規劃和管理提升
1.品牌是“錦上之花”而非“救命之草”
2.提升品牌影響力的6項基本功
第三章 職能2：設計和制作
第一節 點睛之筆為企業代言
1.工業品企業推介的6個層次
2.“高富帥”or“小清新”，VI秀出來
3.渠道形像標準化“八段錦”
第二節 為銷售精英準備行裝
1.銷售人員**的7種常規**
2.典型應用案例撰寫的3個秘訣
3.商務禮品定制的3個關鍵點
第三節 媒介信息策劃和撰寫
1.文章 、通訊撰寫的8大常規類型
2.如何提煉網絡營銷關鍵詞
3.微營銷內容編輯10大原則
第四章 職能3：媒介和網絡
第一節 媒介平臺設計與搭建
1.媒體營銷平臺設計3要素
2.簡報的價值與規劃管理
第二節 媒體合作項目與評估
1.該怎樣投放媒體廣告
2.與媒體深度合作的8個項目
第三節 工業品網絡營銷實戰
1.網絡營銷為什麼這樣紅
2.網絡營銷方案設計的6個關鍵
3.網絡營銷方法之“獨孤九劍”
第四節 工業品新媒體互動營銷
1.微博，貴精不貴多
2.微信適用於工業品營銷嗎
3.微信的4種使用模式
第五章 職能4：公關和活動
第一節 公關，讓品牌起飛
1.3步搞定工業品企業公共關繫
2.加入行業協會的9大好處
第二節 展會，四兩撥千斤
1.工業品展銷會的8大作用
2.選擇展銷會的7個標準129，
3.5個步驟成就**展銷會
4.展位選擇三大定律
5.參展效果不佳的五大“病根”
第三節 技術研討會和交流會
第六章 職能5：渠道和客戶
第一節 銷售支持和管控
1.銷售人員培訓的6種方法
2.大客戶會跟著銷售走嗎
第二節 經銷商支持和管控
1.渠道招商的8大途徑
2.經銷商加盟的8個門檻
3.給經銷商的23種支持
第三節 客戶關繫維護與提升
1.客戶服務體繫3部曲
2.守與攻：客戶管理與開發
下篇 市場部建設與管理
第七章 工業品市場部如何刨建
第一節 為什麼需要市場部
第二節 創建市場部的*佳時機
第三節 誰來領導工業品市場部
第四節 市場部工作如何開展
第八章 部門規劃與管理
第一節 部門管理與考核
1.市場部管理之“六脈神劍”
2.市場部年終總結和概算
3.市場部績效考核之阿米巴經營
第二節 業務管理與過程控制
1.部門例會的5項常規內容
2.開好部門會議的“3板斧”
第九章 人員選用與成長
第一節 員工招聘與培訓
1.招聘**準則：精準定位
2.新進成員培訓7個模塊
3.團隊培訓“3段式”
第二節 團隊管理與績效提升
1.提高員工士氣的6個錦囊妙計
2.授權：團隊管理的核心
3.管理的3大紀律8項注意
第三節 市場人員職業發展路線圖
1.市場部經理是怎麼煉成的
2.市場人員自我提升的6種方法
3.市場人員的1+N種職業發展路線圖
後記