| | | 掌控微力(企業微信營銷最新落地實操方案微信營銷2.0版最新實戰手冊) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 332-483元 | 【優惠價】 | 208-302元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787509010426 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:當代世界
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ISBN:9787509010426
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作者:陳建英//褚磊
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頁數:255
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出版日期:2015-09-01
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印刷日期:2015-09-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:245千字
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萬達影城日均微信訂票8000張;30萬人聚集微信搶購華為榮耀; 海底撈每日微信預定量高達100萬單;維也納酒店微信預定金額達1億; 當大到上市公司小到微店都在爭奪微信紅利時,你的企業如何出敵制勝?由陳建英、褚磊著的《掌控微力》 基於微信*新版本的支付紅利與營銷邏輯,深入分析6億用戶背後的商業潛力。 解讀大到上市公司小到微店的微信營銷法則,開啟微言盛世下的新營銷時代。
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在電商3.0時代,最具代表性的平臺就是微信,
它在歷經嘗試、探索、觀望和質疑後,有失敗更有成
功。而它在娛樂、遊戲、社交和商業等領域的火爆程
度,正逐漸超越其它平臺。大多數微信電商和企業,
在探索新事物的門檻前,正面臨彷徨。從商業的角度
而言,企業要想通過微信平臺搭建一個移動端的商業
帝國並非易事。如何纔能在移動互聯網時代,贏在微
信營銷——也是這本由陳建英、褚磊著的《掌控微力
》的初衷。本書通過解析微信最新商業化案例,對微
信未來的前景進行了預測;對微信的社會價值、商業
價值及營銷模式進行了探討;對微信紅包、公眾號、
訂閱號、微商圈、微店等形式進行了梳理,為企業提
供了更具實操性的營銷策略,全方位地總結了涉及的
方法、技巧、策略及禁忌等等。隻有以正確的思維,
進行科學的戰略布局,企業纔可能突出重圍,再造藍
天。
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序言 你可以不玩微信,但你不可以輕視微信 第一章 微革命爆發:“跳出地球表面”的微信營銷 一場由微信紅包引發的支付革命 微信營銷,已進入深度實戰階段 微信,不僅僅是支付 馬雲:我要為微信豎大拇指 三大品牌領銜開啟營銷新時代 第二章 聖戰之下:你的企業能駕馭微信營銷嗎? 數據平臺:你的企業能駕馭“大數據”嗎? 移動平臺:你的企業能與電商接軌嗎? 個性產品:你的企業能掌握研發技術嗎? 提供方案:你的企業能策劃*多活動嗎? 賬號代管:你的企業能做好運營工作嗎? 便民服務:你的企業能提供增值服務嗎? 第三章 價值分析:6億用戶背後的商業潛力 隱藏在微信中的機遇與紅利 潛力1:Soft Advertising 潛力2:VIP 潛力3:App 潛力4:LBS 潛力5:CRM 潛力6:IOT 第四章 精準定位:讓公眾號占據用戶心智中僅有的位置 定位:精準選擇營銷目標 炫目:讓公眾號*高大上 原創:復制粘貼難以長久 競爭:新環境下的爭奪戰 碎片:去中心化時代來臨 吸引:有效粉絲纔有出路 第五章 精細運營:一微萬利的微支付與微商模式頂層設計 探底:微支付爆紅的秘密 爆發:**突破一億用戶 肉搏:企業之間的紅包戰 營銷:走進移動社交時代 優勢:朋友圈微店*好做 思維:輕電商的5大思路 開店:基於微支付的微店 玩店:無需付費也有人氣 運營:朋友圈的商業奇跡 第六章 微擴張:低成本運作,微信平臺變商業櫃臺 電商:用微信做電子商務 擴張:延長品牌“生命線” 成本:抖掉身上的“包袱” 櫃臺:平臺可以無限可能 互動:重視你的用戶感受 故事:積澱傳播品牌文化 第七章 微收費:前後向收費,向微信電商要利潤 小而美:微信電商的淘金時光 VIP:增值服務的N種可能 遊戲:做好利潤的“嫁衣” 品牌廣告:集中營銷“火力” 商業廣告:加入百人微信群 植入廣告:富媒體自助傳播 投放廣告:把TA帶入新頁面 軟性廣告:藏起來的廣告語 第八章 微營銷:創造屬於自己的營銷價值 O2O:專屬於微信時代的革新 折扣:挑起用戶購買欲 分享:讓朋友圈傳遞*多價值 細化:營銷可以變得*簡單 開放:小米創紀錄的秘密 影響力:擴大在社交圈地位 促 銷:吸引*多關注的目光 競賽:滿足顧客的虛榮心 聯盟:線上線下活動共同推進 第九章 微法則:讓企業名聲大震的十大路徑設計 設計1:發揮**魅力,引導TA消費 設計2:關注用戶評論,發現新需求 設計3:改變消費觀念,滲透新思維 設計4:借力病毒營銷,微信加互聯 設計5:利用即時互動,強化溝通力 設計6:深挖特殊屬性,樹立新形像 設計7:進行深度營銷,發現新大陸 設計8:提供*多服務,讓用戶認可 設計9:深入用戶圈子,吸引注意力 設計10:運用輔助工具,增加新消費 第十章 玩轉微信:各界前輩如何在“風口”中前行 單日訂房數破萬的7天連鎖酒店 開展“微信實驗”的三隻松鼠 重新定義廣告標識的凱迪拉克 *“潮”創意營銷的金六福 與微信支付對接的銀泰百貨 文藝地傳播文化的豆瓣同城 想說掉粉不容易的小米手機 線上與線下結合的優衣庫 百萬訂單不是夢的海底撈 微信預定一個億的維也納酒店 日均出票8000張的萬達影城 30萬人聚集微信搶購華為榮耀 微信接客8000人次的天虹 第十一章 風向預測:遇見紅利,成為敢於擁抱變化的成長型企業 微信營銷,再不做你又要“遲到”了 大有可為的微網站 移動互聯網時代的“微機遇” 微信C2C,電商大動作 微商城也有“出頭天” 轉角遇見下一波紅利
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1.阿裡巴巴
對阿裡巴巴而言,眼看微信紅包2014年一*而紅
,支付寶被微信突襲。那麼在2015年春節期間,支付
寶必然要計劃扳回一局,制約微信支付對市場的吞噬
。而支付寶還可以通過“來往”聯合明星一起發紅包
。阿裡巴巴強化自身社交屬性的意圖已經顯露無遺。 2015年1月26日,支付寶錢包8.5版本正式發布,
新增了“紅包”功能,但該功能隻能通過支付寶錢包
、來往和新浪微博分享給好友,因此被不少喜歡在微
信群分享的用戶吐槽——“世界上*遠的距離是,錢
在支付寶賬戶,朋友在微信群等我。”
但這並未妨礙網友搶紅包的熱情。如圖所示是支
付寶官方發布的“搶紅包時刻表”。 看到如此頻繁的時間點和龐大的數額,想必就算
本沒有搶紅包欲望的人也會抱著試試看的態度,順手
*新到*新的支付寶錢包版本。簡單的紅包功能,增
加了支付寶錢包*新版本的下載量,培養了用戶使用
支付寶錢包的習慣,可謂“一石二鳥”。不管在“大
戰”中排第幾,阿裡巴巴的目的都達到了。 2.騰訊
騰訊公司副總裁表示:“手機QQ在2014年推出QQ
錢包功能,基於這個功能我們在去年開發了一繫列支
付場景,像購物、喫喝玩樂、彩票等,紅包作為一個
強需求的支付場景,對於手機QQ這樣的社交平臺來說
,十分有價值,所以趕在春節這個契機,我們也順勢
推出了自己的紅包功能。”
與2014年除夕夜不同的是,2015年手機QQ紅包由
兩種形式構成:一種是由十多名當紅**明星領銜派
發明星紅包;一種是聯合十多家知名企業派發企業紅
包,而兩種紅包的金額高達30億元。 同樣,手機QQ也貼心地發布了“2015QQ春節紅包
日歷”,如圖所示。 騰訊的成功之處在於除了有手機QQ參與“作戰”
,微信紅包也“諾曼底登陸”,在移動支付大戰的新
格局中,強強聯合進一步蠶食了移動支付的市場份額
。 另外,自從騰訊闖入支付領域後,財付通一直不
溫不火,直到微信紅包助其打了一場漂亮的翻身仗,
一夜之間拉動了微信支付的用戶數。而2015年騰訊之
所以加入了手機QQ紅包,在於微信支付成熟後,想再
次借力將手機QQ支付推向高潮,進一步培養用戶移動
端口的支付習慣。 3.新浪
與阿裡巴巴、騰訊相比,新浪似乎不占優勢。隨
著微博平臺上的優質內容越來越少,用戶在沒有新鮮
事物作為驅動力時,微博用戶的增長下降是必然趨勢
,被微信朋友圈的用戶活躍度**也是遲早的事。但
好在新浪微博明星、大v賬號用戶數眾多,聯合支付
寶率先發起了“明星發紅包”的活動。據新浪數據統
計顯示,截至2015年2月2日16點,微博送出的紅包數
為549萬個。新浪“搶紅包”活動的吸引人之處在於
,“粉絲”可以通過微博平臺,給自己的偶像往紅包
裡塞錢,而發出的紅包也會顯示為由“粉絲”與偶像
聯名發出。這種“聯名”模式大大刺激了“粉絲”的
熱情,提升了參與度。活動剛上線不久,給2015年*
火的明星組合TFBOYS成員王俊凱“塞錢”的粉絲就高
達6000多人。據統計,在“*有錢紅包榜”上,影視
明星範冰冰、TFBOYS成員王俊凱、知名自媒體人**
的大熊排名前三。 有了各界大腕明星和企業電商助陣,微博同樣輕
松拉動了“粉絲”參與度,在春節期間鎖住了用戶的
心。 縱觀上述所有“搶紅包”的模式,建立的基礎都
是移動支付。互聯網時代,從PC端到移動端的轉變和
影響,不僅體現在某個獨立的層面,*是一個平臺從
生活服務到社交通訊等商業模式的綜合較量。而移動
支付則是支撐這些商業形態變化、遷徙的*有力的工
具。 微信紅包的火爆,不僅在於它讀懂了移動互聯網
的魅力和優勢。在2015年“紅包滿天飛的”時代背景
下,春節這個全民共享的盛世節日,終於成全了一場
聲勢浩大的“全民搶紅包”、“全民娛樂”的饕餮盛
宴。總之,2015年的“搶紅包”,從市場角度而言,
從傳統的品牌推廣,轉變為互聯網金融和移動支付的
狂歡;從社群關繫而言,,則從企業結合互聯網平臺
推廣升級為用戶自己發的社交方式。 盡管都是“搶紅包”,支付世界卻已是大不同。 P4-6
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