| | | 史玉柱的12堂營銷課 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 302-438元 | 【優惠價】 | 189-274元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787514324181 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:現代
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ISBN:9787514324181
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作者:蔡富強
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頁數:273
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出版日期:2014-09-01
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印刷日期:2014-09-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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由蔡富強編著的這本《史玉柱的12堂營銷課》從史玉柱的多個營銷案例的廣告定位、內容策劃、品牌設計、投放策略、成本盈利等角度開始,清晰展現了營銷巨人史玉柱的營銷哲學,讓各位營銷者能夠穿過絢麗的廣告畫面,在史玉柱的**下讀懂營銷的真正本質所在。
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成功的廣告營銷是怎樣運作的?
成功的廣告營銷應該堅持怎樣的投放策略?
如何降低廣告營銷的成本?
史玉柱當年如何“東山再起?……由蔡富強編著的這
本《史玉柱的12堂營銷課》清晰展
現了營銷巨人史玉柱的營銷哲學。
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第一課 質量 關鍵是要有個好產品,而且有個好名字 1.產品有效纔是硬道理 2.取一個好名字能減少很多勞動量 3.*好的廣告就是推銷產品 4.不讓一件不合格產品進入市場 5.以研發為**的發展模式 6.細節決定質量 7.重視研發人纔 第二課 定位 引導並滿足消費者的潛在需求和欲望 1.在公司,史玉柱一般隻抓市場調研 2.搞營銷隻有**的一個詞:消費者 3.一定要知道消費者是誰,買單者是誰 4.把自己變身為“遊戲迷” 5.免費背後的秘密 6.業務越簡單越好 7.集中優勢兵力,聚焦是王道 8.多元化是陷阱 第三課 廣告 做廣告就是要讓受眾記得住 1.越俗越容易被記住 2.把*好的產品放在*好的媒體 3.廣告投放,利用沸點效應 4.花*少的錢做*多的廣告 5.軟文——史玉柱的秘密殺手锏 6.好廣告都是改出來的 7.明星效應對廣告效果作用有多大 8.廣告*怕變,積累不能丟 第四課 策劃 好的方案事半功倍 1.策劃決定成敗 2.設計是重要的營銷工具 3.一定要把你的“**”找出來 4.好的包裝自己會說話 5.說一個好處讓人記住 6.先報紙後電視 7.試點市場要慢跑,全國市場要快跑 8.要重視建立銷售手冊 第五課 創新 不按常理出牌的贏家 1.創意是什麼,是消費者的意念 2.不跟風,打造自己獨特的營銷模式 3.賺有錢人的錢,收買“有閑”一族 4.破壞遊戲規則的高手 5.免費模式大家都在用,就再造新模式 6.先抄襲再優化 7.琢磨規則,創造規則 8.農村市場需要獨特的商業模式 第六課 網絡營銷 運用技巧提升企業形像 1.巧用微博進行渠道推廣 2.微博營銷裡的玄機 3.網絡營銷如何聚攏人氣 4.網絡推廣的利器:抓住人的弱點 5.打破條條框框,打造創意這一核心競爭力 6.網絡廣告要讓網民一秒心動 7.造勢營銷,抓住人性的本質 第七課 戰略 統領全局,運籌帷幄 1.如何選擇一個好項目 2.不做微利產品的原因 3.禮品市場**品牌 4.找到自己的細分市場 5.實行本土化戰略 6.一手交錢,一手交貨 7.宏偉的目標是可怕的 8.慎重進入“紅海”市場 第八課 推廣 集中優勢兵力重點突破 1.“農村包圍城市”的策略 2.強勢落地法則 3.塔基法則:瞄準二、三線城市 4.公關先行——《席卷**》 5.試銷法則:試銷決定成敗 6.地面推廣是重中之重 7.“倒做渠道” 8.集中資源,集中發力 9.同一個時間,一定隻管一件事 第九課 利潤 要找到好的盈利模式 1.營銷競爭的目標就是獲得高利潤 2.定價:既要利潤高,又要讓人買得起 3.盲目追求暴利必將以失敗而告終 4.切斷營銷人員與現金的聯繫 5.回款纔是硬道理 6.學會賺口碑相傳的錢 7.可以虧損,但不能沒有現金流 8.重新起步要選擇自己*熟悉的行業 第十課 品牌 品牌就是營銷的結果 1.“腦白金”算不算品牌 2.小企業要不要做品牌 3.品牌要有長期規劃 4.口碑的殺傷力*大,成本也*低 5.做廣告是不是做品牌 6.到底做不做企業品牌 7.品牌就是營銷的結果 8.如何打動客戶,塑造品牌 第十一課 終端 從商品到貨幣的驚心一跳 1.決勝終端包裝 2.差異化戰略:不同群體的需求不同 3.終端維護*重要 4.籌謀掌控網絡遊戲終端 5.一把手要緊抓終端細節 6.狂風暴雨投廣告,洪水猛獸建終端 7.終端策略關鍵:營業員素質培養 8.史玉柱的捆綁銷售:玩網遊贈“腦白金” 第十二課 修為 營銷的*高境界是營銷自己 1.誠信:清償債務,重建信譽 2.勤奮:整天想著工作那點事 3.執著:把所有雞蛋放在同一個籃子裡 4.堅強:沒有過不去的坎兒 5.“膽小”:不輕易做無謂的冒險 6.逆境:低谷中的營銷策略往往*務實 7.坦蕩:認真對待每一次外界褒貶 8.膽識:做自己喜歡做的事情 9.擔當:勇於承擔所造成的損失
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一個窮人覺得胃裡不舒服,到一所大醫院去看病
。路上有個人告訴他,另外一家小醫院有一位專治胃
病的老醫生,找他看病又方便又省事,並且他的藥還
很便宜。這人一聽,覺得不錯,於是直接去找這位老
醫生診斷。結果胃病逐漸轉好,這位老醫生的名氣又
增大了。 大醫院的名氣雖然大,可是對於有些“特殊病人
”來說,是否真的實用?對於消費者而言,任何時候
,產品的實用價值永遠都超過其品牌價值。就像在營
銷市場上,一類產品要想長時間做到暢銷無阻,就得
時刻將“是否對消費者有用”這一問題擺在*前面。 “腦白金”的廣告是營銷界*成功的廣告之一,
由史玉柱親自操作,在做這個廣告之前,史玉柱已經
把握住了消費者心理,根據其商品“腦白金”的作用
,再加上與消費者之間的聯繫,史玉柱的一句“產品
有效纔是硬道理”讓“腦白金”名揚天下。 對於史玉柱在“腦白金”廣告上的成功,很多人
認為他隻是得益於“收禮就收腦白金”這種廣告的狂
轟濫炸。但是,史玉柱對此的看法是:“廣告很重要
,沒有廣告肯定不行,但產品是基礎。”他認為,“
腦白金”的成功“關鍵是手裡有好產品”。 為了生產出一種科技含量高、真正有效的產品,
而且這種產品不用依賴廣告宣傳,消費者自己就能夠
感覺到產品的效用,史玉柱曾經查閱過8000多篇論文
,還親自服用過“腦白金”,覺得有效果,纔*終決
定上“腦白金”項目。當時史玉柱手裡有10個類似的
產品,之所以選中“腦白金”,就是因為“腦白金”
確實有效,而且見效快。 為了確定“腦白金”的效果,史玉柱還在江陰做
過一個調查。史玉柱親自以一個“腦白金”技術員的
身份,將“腦白金”免費送給大家,在消費者中間做
實地調查。大家對“腦白金”的反應讓史玉柱**放
心了,“有的人甚至說老人斑都褪了”。 正是在確信“腦白金”確實有效的基礎上,史玉
柱在經過一段時間的試銷之後,纔放心大膽地推出“
腦白金”,“產品有效纔是硬道理”不僅是硬廣告,
*是對“腦白金”產品質量的詮釋。 一直以來,產品質量問題都受到企業的高度重視
,特別是在科技越來越發達、市場競爭越來越激烈的
**,顧客的需求越來越多,對產品和服務的要求也
越來越高,越來越多的企業也在營銷實踐中發現,“
皇帝女兒不愁嫁”的商品短缺時代早已過去。 “腦白金”在市場上的投放成功,不僅有賴於史
玉柱那富有廣告天賦的頭腦,*有賴於其本身所存在
的價值。消費者的眼睛是雪亮的,服用過後好與不好
,每個人自己心裡都清楚。不可否認的是,史玉柱不
僅是一位營銷天纔,*是一位負責任的管理者。 事實上,雖然“廣告”是打開市場大門的有效手
段,但是顧客在購買商品時,不僅關心產品出廠時的
質量狀況,*會關心產品在以後使用過程中的質量狀
況。一種產品要想長期在市場上占有一席之地,那麼
它就要追求性能、可靠、安全等具有綜合意義的高使
用價值,以這個為目標,纔能真正拉動市場需求。 P2-3
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