王先慶編寫的《渠道控制權》對“渠道控制權”的研究主要涉及以下內容：渠道的重新定義、渠道價值的來源及構成、渠道控制權的模式及不同特點、渠道控制權的大小及衡量、渠道控制權的獲取與應用等。為了便於展開以及與實際相聯繫，本書研究多以香港馮氏集團的實踐為例，並適當結合其他**外企業來分析。至於如何結合現有的**外企業，對不同模式的渠道控制權進行分類實證研究，則有待再版或在後續研究中進行。

渠道是市場的基礎，是流通的核心。誰掌握了渠 道控制權，誰就掌握了商品定價權、市場支配權和經 濟命脈。什麼是渠道控制權？渠道控制的關鍵因素有 哪些？渠道控制權能帶來哪些價值？如何進行有效地 渠道控制？生產商、中間商和零售商如何獲得、運用 及保持各自的渠道控制權？如何爭奪和獲取渠道控制 權？渠道控制有哪些模式和途徑？未來市場競爭中， 渠道控制權面臨哪些問題和挑戰？王先慶編寫的《渠 道控制權》將給予讀者啟發與借鋻。

第一章 渠道結構與渠道價值
1.1 渠道特點與渠道結構
1.2 渠道價值的概念與內涵
1.3 渠道價值的主要來源
第二章 渠道控制與渠道選擇
2.1 渠道控制及其有效性
2.2 渠道控制與渠道選擇決策
2.3 渠道控制的主要模式
第三章 渠道權力與渠道控制權
3.1 渠道權力及其構成
3.2 渠道控制權的內涵與特點
3.3 渠道控制權的類型與演變
第四章 渠道控制權的獲得、運用和保持
4.1 渠道控制權的獲得及其影響因素
4.2 渠道控制權的運用與保持
4.3 日本如何獲得**鐵礦石渠道控制權
第五章 生產商渠道控制權
5.1 生產商渠道控制的目標與能力
5.2 生產商渠道控制權與商品定價權
5.3 永不落幕的渠道戰與控制權之爭
第六章 中間商渠道控制權
6.1 代理商渠道控制權
6.2 批發商渠道控制權
6.3 日本綜合商社的渠道控制
第七章 零售商渠道控制權
7.1 零售商及其渠道權力的增強
7.2 零售商渠道控制權與通道費
7.3 沃爾瑪與家樂福的渠道控制權
第八章 利豐渠道組織變革與渠道控制
8.1 渠道發展歷程與組織變革
8.2 利豐渠道構成與渠道控制
8.3 利豐渠道控制權的獲得與保持
第九章 利豐渠道控制權與供應鏈管理
9.1 供應鏈與供應鏈管理
9.2 供應鏈管理在渠道控制中的作用
9.3 運用供應鏈管理進行渠道控制的主要途徑
9.4 利豐供應鏈管理在渠道控制應用中的模式與方法
第十章 渠道控制權面臨的問題與挑戰
10.1 在渠道控制權的獲得與保持中存在的問題
10.2 渠道控制權面臨的現實挑戰與未來
參考文獻