| | | 醫藥營銷與處方藥學術推廣/博瑞森管理叢書 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 406-588元 | 【優惠價】 | 254-368元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787516405765 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:企業管理
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ISBN:9787516405765
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作者:馬寶琳
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頁數:236
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出版日期:2013-12-01
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印刷日期:2013-12-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:197千字
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用醫學策劃把 “平民產品”變成“明星產品”。 這本《醫藥營銷與處方藥學術推廣》稱得上是醫藥界的“***”,這是一個“有真貨、講真話”的作者。 《醫藥營銷與處方藥學術推廣》的作者是馬寶琳,適合從事相關研究工作的人員參考閱讀。 《醫藥營銷與處方藥學術推廣》作者用平實的語言、輕松的筆觸、原創的模型和親身操作的成功案例,為大家講述了處方藥專業化學術推廣幕後的秘密,醫學策劃是如何讓一個起初的“平民產品”搖身一變而成為“明星產品”。
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《醫藥營銷與處方藥學術推廣》作者用平實的語
言、輕松的筆觸、原創的模型和親身操作的成功案例
,為大家講述了處方藥專業化學術推廣幕後的秘密,
醫學策劃是如何讓一個起初的“平民產品”搖身一變
而成為“明星產品”。
4個原創醫藥營銷操作模型:SPP營銷模型,產品
策略分析模型,醫學策劃模型、市場策劃模型。針對
醫藥企業老板、總經理、營銷總監、市場總監、產品
經理等各級營銷中高層管理者,幫助他們在營銷工作
中可以有方向、有方法、有依據。
6個全景式醫學策劃案例。從產品現狀分析、問
題分析,到尋找辦法的思考過程、解決方案的產生,
進行全面細致的分析闡述,讓讀者身臨其境,學會如
何思考問題和解決問題。
作者做過醫生,在醫藥企業做過一線營銷工作,
又從事多年醫藥營銷咨詢,多重身份的體驗和經歷,
讓作者能夠深入理解醫藥企業和醫生的需要,在處方
藥營銷的過程中更能把握核心,走出一條雙贏的專業
化處方藥學術推廣之路。
《醫藥營銷與處方藥學術推廣》的作者是馬寶琳
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第一篇 理念篇 第一章 醫藥企業的發展方向和出路 第一節 藥企進入四輪驅動的“汽車”時代 第二節 醫藥行業未來競爭的四個方向 第三節 生物技術企業的“生路” 第二章 正確認識醫藥營銷與學術推廣 第一節 “價值倍增”模型 第二節 如何打造過億的大品牌產品 第三節 處方藥營銷的三重境界 第四節 正確認識專業化學術推廣 第五節 學術推廣:本土藥企的誤區與突破 第二篇 謀略篇 第三章 營銷戰略 第一節 醫信橫通SPP營銷模型 第二節 **步:指導思想 第一篇 理念篇 第一章 醫藥企業的發展方向和出路 第一節 藥企進入四輪驅動的“汽車”時代 第二節 醫藥行業未來競爭的四個方向 第三節 生物技術企業的“生路” 第二章 正確認識醫藥營銷與學術推廣 第一節 “價值倍增”模型 第二節 如何打造過億的大品牌產品 第三節 處方藥營銷的三重境界 第四節 正確認識專業化學術推廣 第五節 學術推廣:本土藥企的誤區與突破 第二篇 謀略篇 第三章 營銷戰略 第一節 醫信橫通SPP營銷模型 第二節 **步:指導思想 第三節 第二步:設計目標 第四節 第三步:主要措施 第五節 第四步:動作分解 第四章 產品策略 第一節 醫信橫通產品策略分析模型 第二節 產品成長戰略:搶市場還是奪市場 第三節 產品維持戰略:要規模還是要利潤 第四節 產品兩難戰略:甘當老二還是守住一塊 第五章 醫學定位策劃 第一節 用中國智慧**西藥策劃 第二節 醫信橫通醫學策劃模型 第三節 “胃強大”:從止吐藥定位到“胃動力”的 策劃故事 第四節 “腦力好”:老藥新定位,成功實現V形轉身 第五節 “胃立爽”:新定位推出酶缺乏性消化不良概念 第六節 “頸快康”:一句話讓醫生主動處方 第七節 “胃健奇”:成功關鍵是解決醫生認同 第八節 擁有一個讓醫生能夠記住的故事 第六章 市場策劃 第一節 醫信橫通市場策劃模型 第二節 市場部如何指導和支持銷售 第三節 推廣活動 第四節 盛聯“心眼兒好”面向患者的營銷方式 第三篇 操作篇 第七章 專家建設 第一節 用“馬寶琳需求層次理論”指導處方藥營銷 第二節 醫生處方過程:雙重角色的變化模型 第三節 專家建設五大原則 第八章 醫生教育 第一節 醫生職業生涯的六個階段 第二節 CME項目 第三節 主題活動項目 第四節 ***的醫生教育形式 第五節 做專業化學術推廣,內企要不要照搬外企 第六節 招商模式下如何做專業化學術推廣 第九章 臨床試驗 第一節 試驗是*好的推廣方式 第二節 臨床試驗方案展示 第十章 隊伍培訓與活動會議 第一節 外企的培訓 第二節 培訓教材的“三度”和“四化” 第三節 活動會議 第十一章 患者教育 第一節 在什麼情況下處方藥要做患者教育 第二節 處方藥如何做廣告 第三節 數據庫營銷 第四節 科普講座
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