突破同質化競爭的營銷法則，擺脫思維定式的營銷手段，媲美***的營銷之策，直擊客戶營銷的九個關鍵詞：產品、價格、品牌、模式、創意、渠道、戰略、話題、風險，營銷手段一網打盡！
孫建華編寫的《馬雲營銷課(讓天下沒有難做的生意)》將理論與實踐相結合，讓大家在了解馬雲營銷之路上的經典案例的同時，可以***地學習到馬雲極具實用價值的營銷手段，如品牌產品、價格作用、經營模式、創意**。

孫建華編寫的《馬雲營銷課(讓天下沒有難做的 生意)》將理論與實踐相結合，讓大家在了解馬雲營 銷之路上的經典案例的同時，可以全方位地學習到馬 雲極具實用價值的營銷手段，如品牌產品、價格作用 、經營模式、創意主導。銷售渠道、市場戰略、話題 營銷、風險規避等方面，為年輕創業者獻上一堂由馬 雲親身經歷彙編而成的營銷課程。無論從案例的挑選 上，還是經驗的講述上，都會使你茅塞頓開，讓你受 益匪淺。

馬雲營銷手段一：產品**
好產品永遠是**位的
阿裡帝國，將產品鏈接起來
做商貿平臺，誠意纔是王道
在細節上提升產品和服務的品質
用戶在哪就到哪做服務
標準之上的非標準化
產品營銷的核心是超預期
概念到**這個時代已經不能賣錢了
馬雲營銷手段二：價格**
免費是*好的推廣模式
唯有價格能讓用戶心跳加速
為賣家省錢就是為自己省錢
幫助*多的人賺到錢
網購的核心就是反暴利
馬雲為中小企業疾呼：他們隻要5萬美元貸款
馬雲呼吁與百度等放棄技術競爭
馬雲擔心賺錢太多，盈利超標淘寶高管將受處罰
少賺5000萬，換來50萬人的信心和希望
馬雲營銷手段三：品牌**
品牌包括品味和口碑
口碑是你*好的廣告
公關是不可不懂的學問
品牌口碑是互聯網公司的命脈
大家都在搶的，肯定是好東西
產品體驗是塑造品牌的助推器
用社交媒體助推品牌營銷
專注成就品牌
**的名字全世界都能記住
馬雲營銷手段四：模式**
阿裡巴巴，不隻是一個平臺
留住用戶比賺錢*重要
先做忠誠度再做知名度
如何把粉絲變成顧客
不做eBay第二，隻做淘寶**
大數據時代的阿裡巴巴
娛樂營銷：好玩、好看纔好賣
馬雲營銷手段五：創意**
另闢蹊徑，發現藍海
做遊戲規則的制定者
顛覆式創新，阿裡巴巴改變生活
*好的服務是推出不需要服務的產品
讓消費者得到個性化產品
淘寶創造新的商業模式
倒立著挑戰巨人
沒有突破，就等於什麼都沒做
不是所有的創意消費者都買賬
馬雲營銷手段六：渠道**
馬雲的病毒營銷
社交媒體營銷
辦市場就是辦舞會
首先是要學會推銷自己
阿裡巴巴的**化戰略
企業一定要創造“渠道霸權”
渠道布局要重在“點”上
遠離渠道設計的誤區
馬雲營銷手段七：戰略**
戰略營銷的首要任務是定位
先細分市場再投人產品
分析市場環境是企業必做的功課
建立***的銷售團隊
做戰略前要先了解潛在客戶狀況
阿裡帝國的版圖
小企業有大胸懷，大企業有小細節
*好的營銷模式是“收稅模式”
馬雲營銷手段八：話題**
“雙十一”是話題營銷的成功之作
沒有話題就去創造話題
用Yes理論打天下，
公關是企業不可缺少的盾牌
收購恆大，阿裡巴巴迅速紅遍體育界
美國上市，阿裡巴巴走向世界
3000億的菜鳥，產品未出名聲已叫響
馬雲營銷手段九：風險**
鼕天的使命：看馬雲如何“過鼕”
有些錯誤是必須要犯的
社會責任一定要融人企業核心價值體繫
誠信纔是世界上*大的財富
假如你認為這是一個災難，災難已經來臨
千萬別把災難當公關
沒有出路的“機會”，撞破南牆也不是路
被拒*是營銷的開始

一個企業，要想在營銷方面得利，什麼是*重要 的呢？對於這個問題，有些人可能會說是營銷手段， 有些人可能會說是品牌形像，也有人會說是銷售策略 。可以這樣說，營銷手段、銷售策略、品牌形像對於 企業的營銷活動都**重要，但是占**位的卻不是 這些，而是產品或者服務的質量。
把產品或服務賣出去，這就是狹義的營銷，無論 營銷手段、營銷策略有多麼強大、新穎，產品或服務 的質量纔是**位的，因為消費者選擇你就是奔著你 的產品或服務來的。舉個不太恰當的例子，蘋果公司 即便品牌效益再好、營銷手段再獨特，如果選擇賣假 冒偽劣的化妝品也是不會有市場的。
我們再看阿裡巴巴，自阿裡巴巴網站創立之後， 馬雲的目標一直都是建立***大*活躍的網上交易 市場，讓天下不再有難做的生意。從創建伊始，阿裡 巴巴就在自我摸索的營銷道路上，學習、借鋻、探索 ，逐漸走上了一條創新之路。要知道，從阿裡巴巴發 展至今，其每一個市場捷報的背後，都有一大批營銷 人員在艱辛地努力。
不過，與傳統的營銷模式不同，人們對網絡營銷 的手段要*陌生一些。而對於**網絡營銷**人的 馬雲來說，在剛剛創立阿裡巴巴的時候他也是毫無實 際“操刀”經驗的新手。因此，阿裡巴巴在創業初期 所走的每一步似乎都是在“摸著石頭過河”，說馬雲 是在“紙上談兵”也並不為過。
但盡管如此，馬雲*終還是靠著自己的營銷能力 成就了阿裡巴巴，而個中起決定性作用的，就是馬雲 始終將產品和服務的質量放在**位。
其實，網絡營銷就是電商基於互聯網平臺，利用 信息技術與軟件工具滿足產品公司與客戶之間交換概 念、產品、服務的過程，具體而言是指為發現、滿足 或創造顧客需求，利用互聯網進行市場開拓、產品創 新、定價促銷、宣傳推廣等活動。
雖然電商隻是產品公司與消費者之間的一個互動 平臺，但是電商還要對消費者購買到的產品質量作保 證，如果消費者從網站上買到的產品質量不過關，那 麼該銷售平臺的信譽就要受損，長此以往，該平臺必 將垮臺。
所以，網絡營銷*重要的還是產品的質量，隻有 嚴把質量關，纔能保證平臺的信譽不會出現問題，也 隻有這樣纔能保證自己的客源不會流失，保證平臺長 期穩定地運作。
阿裡巴巴從創立開始，就沒有停止過對自身的改 造，特別是在2010年左右，阿裡巴巴*是經常對** 站排名規則進行調整，其根本目的就隻有一個，那就 是提高客戶的購物體驗。
在網站上，90％左右的客戶是通過在搜索框中輸 入產品關鍵詞獲得產品信息的。阿裡巴巴**站就從 這一點開始著手，通過調整，使*有價值、質量*好 的產品排在搜索結果的*前面，這一調整弱化了產品 *新時間等因素對搜索結果排名的影響，減少了頻繁 使用重發軟件的作弊行為，提高了高質量產品信息的 排名，這就使得阿裡巴巴可以保證客戶能夠在短時間 內獲得*優質產品的搜索結果。
目前在阿裡巴巴**站的搜索結果頁面上，排列 出的產品都是根據產品信息的質量、供應商的資質、 供應商的歷史行為和網站設計布局來決定的，這就使 得產品質量成了能夠影響搜索結果頁面上展示位置的 重要因素。另外，值得一提的是，這四類因素對不同 的搜索產品所起的結果是不一樣的，也就是說它們對 搜索權重的影響是不一樣的，其中信息質量是*核心 的，質量得分越高，信息在搜索結果頁中排名靠前的 機會也就越高。不過*終的排名還會參考供應商的資 質和供應商的歷史行為、網站設計布局等因素。
經過不斷地對排名規則進行調整，產品質量成為 了產品爭取上頭條的有利手段，這樣的改動，也使得 阿裡巴巴上的商家越來越重視自己的產品質量，這就 從整體上提高了阿裡巴巴的產品質量。
產品質量一直以來都是消費者*為關心的，而阿 裡巴巴從消費者的角度出發，力求為消費者創建一個 高質量的網絡購物平臺，這也從根本上提高了阿裡巴 巴在消費者心中的地位。
在*早的銷售理論中，產品開發與市場銷售沒有 多大關繫，但是，隨著市場的發展，在市場營銷理論 中，產品開發纔開始漸漸被納人營銷中，作為產品營 銷*前端的組成部分，成了營銷的一個重要組成部分 。現在，已經有越來越多的中國企業開始信奉“產品 質量高於一切”“*好的服務是無須服務的”“好產 品遠比售後服務重要”“*佳產品本身就是*出色的 廣告”等具有時代意義的營銷理念。
在營銷過程中，產品占據**地位，而質量則是 決定銷量的重要因素，要想產品在同類產品中的銷路 *好一些，企業就要把產品的附加值開發提到相當高 的地位，大大提升產品原有的功能性，使得產品*具 吸引力。隻有將產品功能質量和附加值打造得超群出 眾，企業纔會立於不敗之地，而企業*終的成功也纔 會是難以阻擋的，因為在消費者心中，他們隻會追捧 *好的產品。P3-5