由立金銀行培訓中心著的《銀行客戶經理信貸技
能提高培訓》講述了銀行客戶經理營銷要遵循“四化
”原則，即謀劃、策劃、規劃、計劃。先謀而後動。
找準客戶再營銷；策劃好營銷的內容，再去說服客戶
；規劃好授信方案，形成對客戶的梯度開發；做好計
劃，對客戶長遠合作的計劃。到底該如何拉存款？在
企業資金運動過程中。在幫助企業的商務經營過程中
捕捉存款，盡可能爭取存款沉澱。在現金流量表中動
態爭取存款，在資產負債表中靜態爭取存款。其實，
企業是趨利動物，不可能把大把存款存在銀行而無所
作為，資金要不進入商品領域主力，要不進入資本市
場領域主力。我們要習慣吸收運動中的存款。銀行的
價值就在於協助企業提升競爭力，與企業並肩作戰。
而不再是旁觀者，或者僅僅是錦上添花。銀行的價值
就是在幫助企業搶占市場、擴大銷售。擔保和抵押品
僅是風險緩釋的手段，不是有了擔保和抵押我們就一
定要提供授信，首先是要找到合格的借款人，借款人
一定是一個有能力的企業，銀行信貸就是企業生產經
營最重要的外部資源。不是抵押和擔保償還貸款，而
是企業償還貸款。

第一章 授信知識介紹
一、銀行辦理授信的基本條件
二、授信業務的六個基本要素
三、授信活動權利與義務
四、授信擔保
五、限制授信事項
六、授信額度核定
七、分類額度
八、授信期限
九、授信額度計價幣種
十、授信額度的管理
十一、信貸風險評級
十二、信貸風險評級的級別
十三、信貸風險評級的方法
第二章 信貸產品介紹
一、貸款類授信業務
二、流動資金周轉貸款
三、應收賬款轉讓
四、進口信用證
五、**信用證
六、銀行承兌彙票
七、擔保類業務
八、信貸證明
九、貸款承諾
十、法人賬戶透支
十一、進口押彙
十二、出口押彙
十三、出口托收融資
十四、出口發票融資
十五、進口代收融資
十六、進口彙出款融資
十七、出口保理融資
十八、進口保理
十九、低風險授信業務
二十、中小企業小額授信
二十一、離岸業務
二十二、證券公司股票質押貸款
二十三、同業信貸資產回購業務
二十四、同業信貸資產買斷業務
二十五、銀團貸款
二十六、行內聯合貸款
二十七、內保外貸業務
二十八、保兌倉
第三章 授信調查／申報
一、授信客戶受理
二、中小企業小額授信調查要求
三、申報授信
四、銀行信貸業務申請提交材料清單
第四章 授信客戶風險分析
一、授信風險分析的目的
二、適用範圍及基本要求
三、背景情況分析
四、行業風險分析
五、經營、管理風險分析
六、財務風險分析
七、借款原因分析
八、財務數據預測
九、還款能力分析
十、擔保情況分析
第五章 授信擔保
一、適用範圍
二、擔保範圍
三、擔保合同
四、擔保方式選擇
五、全額覆蓋敞口的擔保
六、擔保審核的基本要求
七、保證人應提供的基本材料
八、對保證人的調查分析
九、保證額度
十、雙人核保
十一、股東或實際控制人擔保
十二、抵押擔保的審核
十三、質押擔保的審核
第六章 授信方案設計
一、授信方案設計基本要求
二、授信方案設計要義
三、授信方案設計綜合分析
四、設計授信方案的關鍵
五、授信方案設計的四大要點
六、授信方案設計的工作方法
【案例】
第七章 授信審查審批
一、適用範圍和基本要求
二、審查審批基本要點
第八章 授信額度使用
一、使用原則
二、基本知識
三、授信額度使用審核的基本材料
第九章 擔保操作分析
一、擔保合同的訂立
二、擔保的管理
三、擔保債權的實現
四、特殊授信業務擔保管理
五、專業擔保機構
六、小企業授信擔保
【案例】
後記
立金銀行培訓中心名言