如何增進你的自我價值，並向別人展現出來？如何將工作轉化為成功的舞臺？如何找出你*具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得借力使力纔不費力。借助***大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕松帶領團隊邁上成功階梯。
喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬出色的銷售技巧，*重要的是展現出一個充滿熱情與活力的活生生的人。

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的 世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人 。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《 怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁 向頂峰》和這本新書，遠遠超越了你之前所讀過的任 何關於成功的書籍。 不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你 自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何 培養基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能 做的貢獻有多大。喬·吉拉德憑借真實生活中的小故 事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：增進你的 自我價值，並向別人展現出來；將工作轉化為成功的 舞臺；找出你最具活力的個人特質；成為傾聽的藝術 大師，並將之用於工作上；怎樣進入職場；提升自信 以及成功的商數。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售 你自己》適用於所有產品領域的銷售員及培訓人員， 可作為營銷領域師生的最佳參考教材。

第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是**的
怎樣顯示你就是“**”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走向勝利之路
第2章 如何向別人銷售你自己
產品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑克·拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
世界上*有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精致的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語表達
在適當的時機說出適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線：記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
**0章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種合約
**1章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專家
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造*多微笑
**2章 做個走兩英裡路的人
波浪舞的故事
正面回報的結果
買賣纔剛開始
**3章 年輕人的自我銷售法
面試和簡歷
如何應對面試
繼續自我銷售
準備的重要性
**4章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為別人而活
**5章 銷售自己和你的產品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
**6章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
向解決問題的專家學習
手術床邊的個人包裝
**7章 銷售自己卻不出賣自己
如何避免出賣自己或別人
**8章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調積極的一面
報酬呢？你收獲了什麼？
給自己相乘的效果
**9章 持之以恆的報償
人生是一場馬拉松
通往成功的電梯壞了
持之以恆的3個法則

要了解你賣的是什麼東西 每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這 次銷售的目 的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽 ，給我做一 頓我*喜愛喫的意大利面？ 我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售 策略應在全 球保持一致，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣 外國車嗎？ 我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小 時的“喬· 吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益 匪淺嗎？ 或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他*好的 客戶，以免 在他騎車經過我家時把報紙丟得沒有準頭嗎？ 一旦我對銷售的目的有了一個清晰的概念，下一 步我要問自 己：我該做些什麼纔能確保成功？ 如果我隻一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理 ，我一直賣 的是美國車，而不談我賣外國車的事，那麼我**不 能說服他我 跟他可以合伙。他對我的過去不會感興趣，他關心的 隻是自己的 將來，在意的是我能為他做些什麼。那就是我真正要 銷售的 東西。
如果我想要讓船舶經銷商把他的銷售人員送到我 的培訓課 上，我向他強調的應該是銷售的普遍策略，而不是我 怎樣賣車。
已檢驗過的銷售方法纔是我真正要銷售的。*近，我 給一位船舶 銷售員講授銷售課，他是班上89位汽車銷售員之外唯 一的船舶銷 售員。在課程結束後，所有的汽車銷售員都有了進步 ，而這位船 舶銷售員也不例外。由此可見，即使銷售的是不同的 產品，這些 銷售法則也同樣適用和有效。
而且，就像街坊的報童必須向我銷售他自己一樣 ，我也必須 向他銷售我自己。我稱之為“良好投遞服務的保證” 。如果他來 收報紙錢時我立即付費，如果我對他的服務（下雨天 在報紙外面 裹上一個塑料袋，並放在我家門口）表示感謝的話， 我一定可以 成為他*好的客戶。
如果你想要成功地銷售自己，先要確定你知道自 己有什麼可 賣的。
日復一日，人們都在積極努力地將他們自己銷售 出去，但他 們當中許多人沒有成功，因為他們銷售的是自己不具 有的東西， 而不銷售自己所具有的東西。這是一個重要的法則。
職業高爾夫球員的故事 我曾經目睹違反了這一法則的不幸後果，當時我 在一個廣播 節目脫口秀中宣傳我的一本書。我知道有兩點必須要 銷售：** 是我自己；其次纔是這本書。既然這本書講的是銷售 ，在廣播中 高談在公共學校進行性教育，或是談談對外科醫生警 告“抽煙有 害健康”這一觀點的看法，對我來說，都是在浪費時 間，也不是 我來此的目的。
我首先花幾分鐘介紹了一下我在銷售方面的情況 ，然後開始 說*重要的，我為什麼以及是怎樣寫這樣一本書的？ 這幾分鐘的 時間都是與銷售相關的，別無其他。
我和一位年輕人一起分享了這段空中時間，他是 一位來自中 西部的職業高爾夫球員，據我所知，水平還相當好。
他*近剛贏 了一場18洞的公開賽，這場比賽是由一位電影明星贊 助的。再過 幾周，他即將參加另一項職業高爾夫錦標賽，而且看 起來他很有 奪冠的希望，一大筆獎金在等著他。
在電臺的這段時間本是他銷售自己以及他所擁有 的職業俱樂 部的理想時機，可是他卻沒有這麼做。相反，他高談 闊論起當地 的風土人情，仿佛他要銷售的是這些。他談到現在是 釣鮭魚的好 時機，也談到對中東和平的展望。
這些話題可以肯定都是有趣的話題，也證明了他 涉獵廣泛， 但那不是他來這兒的原因。他此行的目的應該是談高 爾夫。在這 段極為寶貴的短暫時間裡，我想他還沒花到一分鐘講 他的職業和 高爾夫比賽。他忽視了他真正要銷售的產品：他自己 。
我們必須要在正確的時間向正確的人展示和銷售 ，了解這 一點很重要。那需要我們列出清單，了解我們手上有 什麼可供 使用。在列出清單時，一定要確保外在包裝要恰當， 如此，人 們纔會接受包裝裡面的內容。下面我將再舉個例子來 說明 這點。
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