李蓓著的《畫出公司的互聯網進化路線圖（用互聯網思維重塑產品客戶和價值）》從企業自身的角度，結合企業業務，為企業發展指明方向，助企業互聯網思維落地。本書*像是一本集合了大量案例的“試錯指南”。在你覺得無法突破現狀的時候，嘗試著回答一下本書以“章節標題”形式提出的各種問題。

企業的互聯網轉型、創業，就如同“穿越玉米地 ”！ 你在玉米地的這邊，你知道，對面就有美麗的湖 濱、豐美的果實，但是玉米稈高過人頭頂，你的視野 受限，你和同伴們在玉米地中穿行，常常覺得是在漫 無目的地瞎闖，隻能憑直覺前行，然後你們會踫到障 礙，似乎難以得到預期中的反響…… 如果此時，你能看到前人留下的一些指引牌，往 往會信心大增。而李蓓著的《畫出公司的互聯網進化 路線圖（用互聯網思維重塑產品客戶和價值）》中各 個章節所提出的18個“可以……嗎”的問題，就是你 正在尋找的指引牌！我把這些“指引牌”歸結為三大 類，分別是產品、客戶和價值。這些問題的答案不可 能是“現成的”，但它們能幫你結合自己企業的現狀 、特點，逐步描繪出企業的互聯網進化方向和步驟。 祝你早日穿越玉米地！

第一篇 重新思考產品
問題1：可以數字化嗎
第一節 登上數字化快車
第二節 20年前，你預見到了電子書嗎
第三節 比特的“魔法世界”
問題2：可以配套嗎
第一節 索尼為什麼又輸了
第二節 完整！完整！完整
問題3：可以形成數字產業鏈嗎
第一節 “躺著賺錢”的數字平臺
第二節 視頻行業的縱深融合
問題4：可以成為平臺嗎
第一節 隻能向上遊延伸嗎？不
第二節 “兩端開放”的“輕”公司
問題5：可以模塊化嗎
第一節 “積木”的多種玩法
第二節 野蠻生長的“山寨機”
問題6：可以預售嗎
第一節 “眾籌”籌的是什麼
第二節 “定制”打亂了誰
問題7：可以持續訂購嗎
第一節 終身價值有幾何
第二節 “盒子模式”有多美
第二篇 重新思考客戶
問題1：可以發現社區嗎
第一節 建設有生命力的社區
第二節 主動融入社區
問題2：社區可以自我演化嗎
第一節 活躍社區的“自增長”
第二節 社區成長的兩個條件
問題3：可以聚合需求嗎
第一節 傳統營銷已死
第二節 是評測，不是廣告
問題4：可以找到核心追隨者嗎
第一節 突破“雞蛋困境”
第二節 “約嗎？”如何變成暗號
第三節 不分內外的“喫貨”大軍
問題5：影響可以持續嗎
第一節 “傳染病”的退卻
第二節 博客缺了什麼
問題6：可以建立信用體繫嗎
第一節 用戶信用等級
第二節 信用轉移
第三節 群體智慧
第三篇 重新思考價值
問題1：可以成為數據終端嗎
第一節 信息成為“第六感”
第二節 閃爍的“小屏幕”
第三節 萬物互聯
問題2：可以發現*低成本嗎
第一節 “網絡中介”
第二節 社會企業
第三節 尋找“零成本”
問題3：可以去中心嗎
第一節 網絡效應
第二節 擴張即增值
第三節 無中心的網
問題4：可以隨需即得嗎
第一節 “分享經濟”
第二節 想得到的立刻就能得到
第三節 *多體驗，*豐富的人生
問題5：可以形成生態圈嗎
第一節 告別“寒武紀”
第二節 產業鏈“解體”
第三節 “創新大**”

*重要的是，“創客”和“山寨”廠商都利用了 “核心模塊”的優勢。比如，DIY汽車，你可以選擇虎 斑貓提供的基礎車架，出廠時已經有了底盤，看似千 奇百怪的外觀設計都是在基礎車架上利用“插件”搭 積木纔實現了個性化。而“山寨機”的騰飛離不開聯 發科推出的TumKey“解決方案”，就是將傳統的多個 芯片集成在一個芯片內，並擁有移動電話的所有基礎 功能，隻需加上主板、外殼，擰上螺絲，貼上標簽就 可以出廠，是在“核心模塊”上“搭積木”，“山寨 機”具有了超快和超靈活的優勢。
還有一個相同之處在於協同制造。要得到一張 Opendesk的桌子，你要加入一個看似松散，但高度分 工、可以自由組合的“團隊”。這張桌子的不同部件 會用到多方的制造優勢，有的人操作數控機床，有的 人切割木材，你不需要成為“全纔”，隻要知道到哪 裡能找到他們即可。“山寨機”制造的全套“產業鏈 ”在深圳自發形成，不出一條街，你就能找到制造一 款新機所需的所有部件，無論是那時還顯得很“** ”的觸摸屏，還是一個特殊標號的螺絲釘，無論你的 需求是一百個還是成千上萬個，都可以找到供應商一 協同制造的環境支撐了“山寨機”的繁榮。
對比之後，你也許不會驚訝。基於“核心模塊” 的制造，無論是以歐美中產階級為主體的“創客”群 還是中國的“山寨大軍”，都有相似的優勢——千奇 百怪的設計、快速靈活的反應、支持小批量定制，而 且盈利能力不菲。我們也可以認為，3D打印機將成為 跨行業的“核心模塊”，隻要它突破了精度的限制和 對材料的要求，就可以將設計分解到原子級別，具有 *強的組合能力。現在，讓我們再來檢視一下信息世 界和實物世界的互聯網思維。也許你會發現，它們之 間的差異並不大。一個是將信息分解為比特，另一個 是將實物分解到原子，再利用計算機和互聯網的三大 超能力實現跨時空的協同組合，都能變出相似的“神 奇魔術”。
我們在前面討論過的數字產品策略也可以用來檢 驗“創客生態圈”的優劣。如果你還記得配套的重要 性，以及配套並非是簡單的“硬件＋內容”的靜態結 合，而是需要磨合出一整套多方都能接受的利益分配 方案，形成為客戶實現隨需即得的利益共同體纔能持 續地提供“配套服務”，那麼，與已經成型的數字產 業相比，“創客生態圈”還沒打造出完整的“利益鏈 條”。無論是開源社區的“共享協議”，還是“山寨 ”企業家們的單方抄襲，都沒能解決原創設計者的利 益分配問題，結果是堵塞了創新的源頭，很難調動原 創者的積極性。這是開源社區的“軟肋”，也是讓“ 山寨機”從輝煌走向沒落的重要原因。但是，萌芽初 現的“新制造”也正在孕育著希望。
由於“核心模塊”的制造者*容易成為“創客生 態圈”的*大受益者——對應了數字產業中的“平臺 ”，也具有和“平臺”一樣的特性：贏者通喫——握 有“核心模塊”，或希望打造出“核心模塊”的廠家 *有可能成為某個領域的“新制造”領軍者。有遠見 的“核心模塊”開發商也*有動力為參與“新制造” 的各方找到可持續的利益分配模式，包括為原創設計 者預留利潤。比如，3D打印機廠家可以記錄某設計被 打印的次數，並以此作為設計者獲得版權的依據。一 旦這種分配模式成型，“模塊化”制造的威力將再次 爆發，改變整個產業的版圖。
在下一個問題中，我們會看到另一個解決方案， 確保原創者的付出會得到回報，原創者又可以利用“ 核心模塊”的優勢尋找*好的“外包制造商”，同樣 能夠讓整個利益分配鏈條逐漸成形。
P050－051