| | | 深度微信(營銷運營創業與微信電商) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 488-707元 | 【優惠價】 | 305-442元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787111484516 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業
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ISBN:9787111484516
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作者:韓曰田
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頁數:282
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出版日期:2015-01-01
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印刷日期:2015-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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從營銷、運營、創業和微信電商4個角度總結微信 實操的策略、技巧、方法與禁忌,企業與微商**
作為一個工具,微信的使用**簡單,但是從商業的角度來講,要在微信上構建移動端的商業帝國卻十分不易。所以,市面上出現了很多關於微信的著作,甚至已經有些泛濫了,但好書極少。很多書都出自於那些所謂的“培訓大師”之手,真正由行業的實踐者根據自己的親身經驗寫作而成的書相對較少。隻有那些真正實操過的人,纔能真正戳中廣大讀者(用戶)的痛點,纔能寫出接地氣、可操作的書。 難得的是,本書就是這樣一本來源於實踐的著作。作者不僅是微信公眾號“微刊”的運營者(該賬號在100天內聚集10萬粉絲,*高日閱讀人數超過100萬,*大轉發次數超過10萬),而且還創辦了“**茶葉網”,通過微信等網絡渠道銷售茶葉,積累了豐富的實踐經驗。本書針對公眾號和朋友圈兩大領域,圍繞微信營銷、運營、創業和微信電商4個話題,***且深度地總結了其中涉及的各種策略、方法、技巧和禁忌。
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這是一本深度闡述和總結微信營銷、運營、創業和微信電商策略、方法、技巧和禁忌的著作。它有兩大顯著特點:一個是所有內容均來自於實踐,二是對微信的深度探索和總結。作者運營的公眾號,100天內聚集10萬粉絲,最高日閱讀人數超過100萬,最大轉發次數超過10萬,本書的所有內容均來自於作者的親身實踐,接地氣,而且被證明是行之有效的,可借鋻!
本書包括微信營銷、運營、創業和微信電商4大主題,涵蓋公眾號和朋友圈兩大領域。
營銷視角
公眾號內容推廣的5個技巧;公眾號增粉的15種方法,粉絲維護的5個技巧,獲取粉絲的8個“後悔”;朋友圈分享的9個技巧,朋友圈營銷的6大策略;微信營銷的6大禁忌。
運營視角
企業社交媒體矩陣構建;公眾號2大定位方法、6大定位方向、11條取名技巧或學問;公眾號內容組織、編輯、推送策略與技巧;朋友圈定位的2大策略和營銷的6個技巧;運營團隊的人纔策略和團隊管理;運營數據的分析方法。
創業角度
自媒體、自組織、第三方開發、微信營銷、旅遊、本地服務、移動電商等7大領域的創業思路、方法和案例;訂閱號創業的4大風險。
電商角度
訂閱號的電商策略和價值、微信小店的布局和全流程操作、微信電商引流的8個妙招、朋友圈的銷售屬性和賣貨策略。
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韓曰田(筆名:田夫、梅竹),自媒體領域的實踐派,微信公眾號“微刊”的運營者,該賬號在100天內聚集10萬粉絲,最高日閱讀人數超過100萬,最大轉發次數超過10萬,在運營這個賬號的過程中,對微信營銷和運營有了非常繫統和深刻的認識,也總結出了一套自己的方法和技巧。在多家房地產、金融、圖書、電器、鞋服、茶葉等相關企業擔任策劃實踐者和顧問,自己還創辦了“第一茶葉網”,通過微信等網絡渠道推廣和銷售茶葉,在微信創業和電商方面也頗有心得和建樹。這些經歷為他寫作本書打下了堅實的基礎。
很早就在媒體領域有了一定的知名度和影響力,他的經歷橫跨通訊社、報社、雜志社、傳統互聯網與移動互聯網,是國內少見的五棲資深媒體人。曾在原新華社、《中國財經報》、《市場瞭望》、《管理與財富》等媒體擔任編輯、記者、主編與執行總編等職務;曾是國內20多家財經雜志的特約撰稿人、自由撰稿人;國內較早的區域經濟學人,創辦過“中金在線”。
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前言 第1章企業應具備的社交媒體矩陣∥ 1 1.1微博的營銷天性與博客的“剩餘價值”∥ 2 1.2QQ、QQ空間與QQ群,商務營銷不可或缺∥ 5 1.3朋友圈的銷售功能與公眾號的營銷威力∥ 9 1.4微群的定向營銷與微群組的周邊營銷∥ 11 1.5微視的視頻營銷與微網站的大數據營銷∥ 12 1.6微信與其他社交媒體的比較∥ 16 1.7微信與其他社交媒體的營銷整合∥ 21 第2章微信的定位策略與技巧∥ 23 2.1銷售型朋友圈的2個定位技巧∥ 24 2.2公眾號主要功能與分類∥ 26 2.2.1微信及公眾號演變中走向功能分置∥ 26 2.2.2微信及公眾號的強大功能∥ 27 2.2.3公眾號的分類∥ 31前言 第1章企業應具備的社交媒體矩陣∥ 1 1.1微博的營銷天性與博客的“剩餘價值”∥ 2 1.2QQ、QQ空間與QQ群,商務營銷不可或缺∥ 5 1.3朋友圈的銷售功能與公眾號的營銷威力∥ 9 1.4微群的定向營銷與微群組的周邊營銷∥ 11 1.5微視的視頻營銷與微網站的大數據營銷∥ 12 1.6微信與其他社交媒體的比較∥ 16 1.7微信與其他社交媒體的營銷整合∥ 21 第2章微信的定位策略與技巧∥ 23 2.1銷售型朋友圈的2個定位技巧∥ 24 2.2公眾號主要功能與分類∥ 26 2.2.1微信及公眾號演變中走向功能分置∥ 26 2.2.2微信及公眾號的強大功能∥ 27 2.2.3公眾號的分類∥ 31 2.3公眾號的定位策略與方向∥ 33 2.3.1謀定而後動:無定位,不微信∥ 33 2.3.2公眾號應遵循的2大定位法∥ 37 2.3.3公眾號的6大定位方向∥ 39 2.4診斷與矯正定位不準的公眾號∥ 44 第3章公眾號的規劃與取名技巧∥ 49 3.1公眾號的“兩個半”類型∥ 50 3.2選擇與注冊公眾號的策略∥ 52 3.3規劃自己的公眾號∥ 53 3.3.1不是高大上的企業不要運營服務號∥ 54 3.3.2有多個訂閱號時*好是一個大號多個小號∥ 54 3.4訂閱號取名改名的7個技巧∥ 55 3.5訂閱號ID選取的4個學問∥ 61 3.6要把取得官方認證當做訂閱號的大事來抓∥ 64 3.7公眾號名字不利於推廣怎麼辦∥ 68 第4章新形勢下公眾號的競爭策略∥ 69 4.1訂閱號:一半是火焰,一半是海水∥ 70 4.1.1早期訂閱號已夭折過半∥ 70 4.1.2攻城略地的新訂閱號∥ 71 4.2深度營銷:新環境下訂閱號之道∥ 72 4.2.1微信逐漸進入成熟期∥ 72 4.2.2馬太效應,訂閱號將進一步分化∥ 73 4.2.3垂直化,訂閱號纔邁出步子∥ 74 4.2.4小而美,訂閱號的本質就是“碎片化”產物∥ 75 4.2.5內容為王,訂閱號將不再有“營銷”∥ 75 4.2.6關繫為王,用戶關繫管理重於增粉營銷∥ 76 4.2.7直接收費,訂閱號商業化的理想模式∥ 77 4.3微信矩陣,訂閱號合縱連橫之道∥ 78 4.3.1多號運營:訂閱號的生存之道∥ 78 4.3.2App轉移:訂閱號風險的強者防控∥ 79 4.3.3微信矩陣:訂閱號發展趨勢∥ 79 4.3.4合縱連橫:商業化下訂閱號的競爭之道∥ 82 4.3.5**矩陣下“訂閱號VS平臺”博弈∥ 83 第5章訂閱號的內容組織與編輯技巧∥ 84 5.1訂閱號內容的生產或尋找∥ 85 5.1.1原創吧,從此你將與眾不同∥ 85 5.1.2朋友圈裡自有金礦∥ 88 5.1.3訂閱號收藏夾、助手愛微幫,那都是必需的∥ 88 5.1.4PC互聯網,讓你成就“領頭羊”的不二法門∥ 89 5.2選材決定成敗∥ 90 5.2.1心中銘記那把“定位”的尺∥ 90 5.2.2鮮活的纔是*好的∥ 91 5.2.3內容能短就不選長∥ 93 5.2.4“回味”是好內容的試金石∥ 93 5.2.5“冷處理”的“熱”效應∥ 94 5.3好內容是編出來的∥ 95 5.3.1學做減法:攻其一點,不及其餘∥ 95 5.3.2有觀點,纔有態度,纔有品牌度∥ 96 5.3.3贏在整合∥ 97 5.3.4制作專題,打造訂閱號品牌的利器∥ 98 5.4標題制作,提高點擊率與轉發率之關鍵所在∥ 100 5.4.1導讀性標題,訂閱號內容標題的標配∥ 100 5.4.2懸念,判斷一個標題好壞的主要標準∥ 101 5.4.3好標題都是改出來的∥ 102 5.4.4形式,也是一種生產力∥ 103 5.5控制節奏,事半功倍的殺手锏∥ 105 第6章公眾號編輯的流程管理與推送技巧∥ 109 6.1企業要不要成立微信營銷部門∥ 110 6.2訂閱號編輯流程∥ 112 6.2.1訂閱號內容選稿組稿流程∥ 112 6.2.2訂閱號適合的發稿數量∥ 116 6.2.3訂閱號內容推送時間與推廣技巧∥ 117 6.3訂閱號的組織管理流程∥ 118 6.3.1訂閱號的內容禁忌∥ 118 6.3.2訂閱號的內容管理與定稿審稿∥ 120 第7章公眾號的粉絲運營與商業化出路∥ 122 7.1公眾號增粉的15道**∥ 123 7.1.1用朋友圈兜底∥ 123 7.1.2引導微博粉絲關注公眾號的7個方法∥ 124 7.1.3企業官網放二維碼引流∥ 126 7.1.4借微博大V增粉∥ 127 7.1.5借微信大號增粉∥ 128 7.1.6其他社交工具應用增粉∥ 129 7.1.7公司產品、宣傳品、廣告上放公眾號二維碼∥ 129 7.1.8店面櫥窗放置二維碼∥ 130 7.1.9展會、活動場所現場放置二維碼∥ 130 7.1.10軟文推廣吸引目標受眾∥ 130 7.1.11有獎活動與策劃活動的簽到吸引目標人群∥ 131 7.1.12微視增粉,2014*新玩法∥ 132 7.1.13微群組,微信訂閱號增粉的助推器∥ 133 7.1.14內容為王:內容自己會營銷∥ 135 7.1.15品牌的力量:讓現有粉絲去引目標吸粉絲∥ 136 7.2維持粉絲的5個技巧∥ 139 7.2.1微信內容頁上引導不要太“花俏”∥ 139 7.2.2有問必答,答則必以誠相待∥ 141 7.2.3創建微社區,讓粉絲有個自由互動的空間∥ 142 7.2.4開發相關應用,讓粉絲牢牢地與自己黏成一團∥ 142 7.2.5福利回報,偶爾讓粉絲有意外驚喜∥ 143 7.3公眾號內容推廣5個技巧∥ 143 7.4增粉過程必經的“三道檻”∥ 148 7.5訂閱號增粉推廣中的“八大後悔”∥ 150 7.6訂閱號商業化的6大出路∥ 153 7.6.1流量變現,訂閱號的媒體模式∥ 153 7.6.2流量導入,訂閱號*靠譜的商業價值∥ 156 7.6.3商用租借,訂閱號的第三條路∥ 157 7.6.4帶頭大哥,訂閱號商業價值的曲線救國∥ 158 7.6.5賬號轉讓,訂閱號的可能資產∥ 160 7.6.6招安轉世,訂閱號服務號化∥ 161 7.7電商移動化,微信服務號創業的**出路∥ 163 第8章微信朋友圈的增粉方法與運營技巧∥ 165 8.1微信朋友圈營銷的銷售屬性∥ 166 8.1.1粉絲!粉絲!∥ 166 8.1.2圈粉硝煙戰∥ 166 8.1.3朋友圈銷售優勢∥ 167 8.2讓微信朋友圈成為加強版的微博∥ 168 8.2.1把QQ、手機的通訊錄好友導入朋友圈∥ 168 8.2.2搜索附近的人,地域性營銷定位微信的必做功課∥ 169 8.2.3漂流瓶推廣,女性定位微信的不錯圈粉術∥ 170 8.2.4搖一搖,以“草根”為受眾定位微信的拉人神器∥ 171 8.2.5微視,圈潮人粉絲*新銳的渠道∥ 171 8.2.6賬號營銷圈子,產品推廣之餘的額外粉收獲∥ 172 8.2.7找電話通訊錄資源一個個直接加“粉絲”∥ 174 8.2.8利用社交平臺與論壇郵件放二維碼加簽名∥ 174 8.2.9注冊寬受眾類微信公眾號推個人號∥ 175 8.2.10事件營銷增粉∥ 176 8.2.11外聯搞微信互推好友活動∥ 177 8.2.12向“虎嗅網”、“松松”等靠譜網站投軟文稿∥ 177 8.3朋友圈運營的6大技巧∥ 178 第9章微信營銷的技巧與自我約束∥ 184 9.1朋友圈分享的9大技巧∥ 185 9.2朋友圈營銷的6大策略∥ 189 9.3公眾號與粉絲互動的3大技巧∥ 192 9.4微信營銷的6大禁忌與自我約束∥ 193 **0章公眾號運營的人纔策略與團隊管理∥ 201 10.1怎樣的人適合做公眾號小編∥ 202 10.2微信運營團隊的人員構成、分工與配比∥ 203 10.3公眾號編輯工作的考核∥ 205 10.4公眾號運營人員的獎懲機制∥ 212 **1章公眾號運營中的數據分析指導∥ 215 11.1摸讀者口味:每日對“所有圖文”進行跟蹤分析∥ 216 11.1.1分析“昨日”什麼內容受眾*愛轉發∥ 216 11.1.2不斷檢驗自己心中*好的“內容取向”∥ 218 11.2檢整體成效:兩大“昨日關鍵指標”必須看∥ 219 11.3見微纔知著:“魔鬼”在“關鍵指標詳解”裡∥ 220 11.3.1詳細數據:在對比中檢查工作、找規律∥ 220 11.3.2轉發途徑:讓傳播*具效果∥ 221 11.3.3原文轉化率:商業轉化成效的風向標∥ 223 11.3.4小時報:讓內容在*佳時間推送∥ 224 11.3.5用戶地域:讓市場營銷*具針對性∥ 225 11.3.6用戶性別:為產品的選擇指明方向∥ 227 11.3.7消息分析:粉絲需求與互動情況的窗口∥ 228 **2章微信上7大創業類型與經典案例分析∥ 231 12.1自媒體類∥ 233 12.2第三方開發類∥ 238 12.3微信營銷類∥ 240 12.4旅遊服務類∥ 242 12.5區域服務類∥ 244 12.6移動電商類∥ 250 12.7收費自組織類∥ 255 12.8訂閱號創業的4大風險∥ 257 12.8.1騰訊打壓:一路坎坷或夭折∥ 257 12.8.2營銷過度:體繫微博化衰敗∥ 257 12.8.3版權糾紛:讓公眾號君疲於應付∥ 258 12.8.4後浪推陳:新一代競爭神器雄起∥ 259 **3章微信小店布局與操作攻略∥ 260 13.1訂閱號的電商策略∥ 261 13.1.1訂閱號的永續經營理念∥ 261 13.1.2配套搭建微店平臺策略∥ 262 13.1.3不直接賣貨的電商引流策略∥ 263 13.2服務號的微電商全流程∥ 264 13.2.1微信商鋪的5大社交電商優勢∥ 264 13.2.2一個有競爭力微信小店的6要素∥ 267 13.2.3開微信小店的5個步驟∥ 271 13.2.4完善微信小店的5個步驟∥ 274 13.2.5微信小店適合賣什麼商品∥ 277 13.3微信電商何止是微信小店∥ 279 13.4微信店鋪增人氣8個大招∥ 280
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1。找稿
微信訂閱號的稿源從哪裡來?前面也簡單地講過
。從自己的微信朋友圈裡就可以找到不少的好料。不
過,這隻是“點心”,不是日常微信訂閱號的正餐,
靠點心是喫不飽的。因為你的訂閱號有內容上的定位
,不是什麼內容都可以隨便推送的。在朋友圈裡,一
般都是大眾化的內容,適合自己訂閱號定位的內容畢
竟相對地少。當然,在朋友圈中有大量業內人士的除
外,因為他們可能也會發他們感興趣的內容,而這正
是你想要的。 在大多數條件下,微信訂閱號的稿源是從與自己
的訂閱號定位相似或相仿的其他人的微信訂閱號裡來
的。這就要求每一個微信訂閱號小編,要關注多個在
定位上與自己的訂閱號相仿的賬號。隻有稿源好幾倍
於你想發的內容時,這纔可以滿足你這個訂閱號的稿
源要求。當然,前提是這些關注的訂閱號內容要相對
純粹,也就是說,這些號的定位都很精準,內容也都
很“專一”,否則你關注的訂閱號還要*多。 由於微信是一個封閉體繫,沒有“人”與“人”
這種關繫,人們相互間就像隔著一堵牆。再加上微信
訂閱號的搜索功能不是以“優質”為前提的,而是以
“先來後到”誰早誰就牛,這一規則來設定的,就算
你去搜想要的公眾號,但真正好的號不一定會被你找
到。所以,上述講的手頭上要有幾個定位與自己相似
的目標號,這隻是權宜之計,等你運營一段時間後,
你手機上保存的目標訂閱號肯定要成倍地增多,否則
你很難把自己的賬號玩出彩。 那麼,後來這些賬號是如何增添進來的呢?平時
你一旦發現一個定位與自己相符且文章不錯,你不能
隻是把這篇文章收錄下來,推送到自己的訂閱號上,
要是隻是這樣的話,那你可能是撿到“芝麻”而丟了
“西瓜”。正確的方法是,要看這文章的出處,也就
是這文章的訂閱號名。如果這個號的名字與其文章一
致,那你就要點擊進去關注他。比如,你是運營一個
“心靈雞湯”類的訂閱號,而你看到一篇很好的“心
靈雞湯”,那你就得看這篇“雞湯”的訂閱號名叫什
麼。如果是“智慧人生”,你就得特別關注它。筆者
的做法是點擊“智慧人生”藍字後,先不立即“關注
”,而是“查看歷史消息”,要是歷史中的內容都如
你所願,這時再關注它,讓它成為自己的稿源。否則
,就是一錘子買賣,隻用當下這篇圖文就算了,該賬
號就讓它“慢走,不送了!”
當然,如果你的訂閱號已在業內有了一定的影響
力,或者你的訂閱號已是業內屈指可數的品牌訂閱號
了,這時,你至少要有三分之一的內容在業內微信訂
閱號中是**的。否則,你的號永遠都不可能成為訂
閱號領域數一數二的牛號。 那麼,這保證你成為牛號的三分之一內容,又從
哪裡來呢?那肯定是從互聯網上專業的、與自己定位
相似的網站裡找。互聯網內容已沉澱十多年,裡面的
精品肯定很多,再加上微信的訂閱號一般都是走靜態
的、精品的路,而不是以時效性見長,所以十年八年
前的精品還是精品,甚至可以說*是精品。 當然,要是你的英文水平不錯,那在國外相關的
網上找精品也是一個很好的選擇。利用這種方法,在
大多數情況下,都會是**的**內容。 2。選稿
選稿的技巧,就一句話:厚積薄發!“厚積”就
是閱讀過的稿量一定要多,也隻有經過相當數量的“
厚積”,纔可能實現有質量的“薄發”。 確實,一個合格的微信訂閱號小編,每天*多的
時間不是用在編稿上,而是在“玩”手機,在看很多
很多目標稿源訂閱號的內容,甚至是看目標稿源的行
業網站。當然,有**追求的訂閱號,在上班時,小
編要多看看、找找互聯網上的相關消息,因為下班後
再上傳統的互聯網站就不太方便了。上完互聯網,然
後纔是“玩”手機。而在看稿時,一覺得該稿可用,
小編就得把鏈接復制到編輯文本上,*好是一個編輯
QQ上。當然,這時小編沒必要深度處理這些信息。按
筆者的做法是,把鏈接復制到編輯QQ上後,就不管了
,直到第二天進行二度選稿時,纔作稿源的對比與挑
選。 一般來講,每天你需要推送八條主題的微信內容
時,你初選時就得選出至少一倍於要推送內容的,也
就是至少16條當時自認為不錯的信息。當然,有時自
己滿意的信息多,有時會相對地少一點,這是很正常
的,但都要盡量多讀稿,保證稿件的競爭力。 P112-P113
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