周錫冰編著的《任正非談華為**化(以知識產權為**攻占170個**)》——中國教父級企業家的**化視野，當**目光聚集在華為身上，任正非如何定義華為？任正非如何開拓華為？任正非如何看待華為**化的選擇？華為如何贏得**市場？華為的核心競爭力在哪裡？華為如何架構技術與服務的平臺？本書一一做出解答。
本書精選了任正非近30年來，100餘篇直指要害、通俗易懂，被諸多同行視為開拓企業的經典講話，提煉了華為二十多年的**化發展歷程及成長經驗，還有導向明確的管理理念、原汁原味的真實案例、極具實操性的解決方案、標準化的管理制度等諸多頗具價值的內容。
本書從華為的實際出發，深入剖析了企業的生存之道、變革之法；詳細講述了企業**化過程中，核心競爭力、服務宗旨、技術架構、人纔選擇、員工**化意識培養等重要領域的諸多“干貨”，能為企業管理者的實際管理工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用。

第一章 華為**化的邏輯
第一節 華為**化*初的衝動隻是想“過鼕”
第二節 走出去就有活下去的機會
第三節 華為不能有尋求保護的狹隘民族主義心態
第四節 “國與國之間的競爭就是企業與企業之間的競爭”
第二章 華為**化的路徑
第一節 華為**化試驗田——香港市場
第二節 投石問路，拓展俄羅斯市場
第三節 在非洲這塊“鹽堿地”，深耕尼日利亞市場
第四節 本土化整合，拓展墨西哥市場
第五節 緊盯歐洲邊緣運營商，突破歐洲市場
第六節 “曲線入美”，攻堅美國市場
第三章 無處不在的**化
第一節 **研發，打造*****的產品
第二節 *換企業標志隻是華為**化的其中一步
第三節 穿上IBM的鞋，踏上**化管理的路
第四節 “去英雄主義”，人纔**化
第四章 華為**化的術道法
第一節 敞開心扉，讓世界了解華為真實的想法
第二節 “開闊心胸看世界，世界慢慢都是你的”
第三節 借船出海，與跨國企業展開合作
第五章 立足本土，曲線**化
第一節 “要麼發展下去，要麼從地球上消失”
第二節 “立足打造中**品牌，通過中**帶動低端的銷售”
第三節 “不走低價格、低質量的路，那樣會摧毀我們戰略進攻的力量”
第六章 華為**化的密碼
第一節 “通過合作取得共贏、分享成功，實現‘和而不同’”
第二節 復制中國本土“土狼經驗”
第三節 以客戶為中心，踏平跨文化的鴻溝
參考文獻
後記

第一節 華為**化*初的衝動隻是想“過鼕” 對於任何一家企業來說，要想讓企業能夠基業長 青和永續經營，一個重要的抉擇就是讓企業活下去。
盡管華為如今已經登頂，成為**愛立信、思科的巨 型科技企業，但是華為在創業初期，活下去纔是*佳 的戰略決策。
在華為創始人任正非看來，隨著中國改革開放， 以及世界跨國企業已經扎根中國市場，擺在自己面前 的隻有**化一條路可走。
20世紀90年代中期，任正非在與中國人民大學的 幾位教授一起規劃和起草《華為基本法》時，就明確 地提出華為的**化戰略——把華為做成世界**的 設備供應商。
《華為基本法》中有這樣的介紹：“華為的追求 是在電子信息領域實現顧客的夢想，並依靠點點滴滴 、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為*****企業 。為了使華為成為世界**的設備供應商，我們將永 不進入信息服務業。通過無依賴的市場壓力傳遞，使 內部機制永遠處於激活狀態。” 在“春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還”的境遇 下，任正非就這樣啟動了華為**化的戰略引擎。事 實上，在華為創立之初，任正非就已經意識到，通信 設備制造行業中不斷加劇的競爭，將迫使華為不得不 走出中國國門，加入爭奪**市場的隊伍中去。基於 此，任正非十分清楚，隻有**化，華為纔能活下去 ；隻有**化，華為纔能“過鼕”；隻有**化，華 為纔能基業長青和永續經營。
**化是華為“過鼕”的**出路 不管是發達**的跨國企業，還是發展中**的 本土企業，沒有一家企業能夠在**化過程中一帆風 順，中國企業*是如此。2017年，福耀創始人曹德旺 被媒體推上了風口浪尖，媒體先是批評曹德旺赴美投 資建廠的行為為“逃跑”，其後又幸災樂禍地報道福 耀遭遇美國工會等事件。
就這樣，曹德旺一度成為某些媒體和研究者攻伐 的對像。讓曹德旺不明白的是，自己原本合理合法的 **化經營為何遭到媒體的批評。福耀在遭遇美國工 會等事件後，關於福耀的負面新聞不斷蔓延，一些媒 體甚至違背事實報道該事件。
大量事實證明，福耀的**化遭遇並非**的案 例。華為在拓展美國市場時，美國總是以**安全為 由，直接打擊華為在美國市場的生存和發展。這足以 說明，中國企業在**化征途中，仍然還有很長的一 段路要走。
可能讀者會問，既然企業**化如此艱難，華為 為什麼還要積極進行**化呢？又是什麼動力促使華 為積極地開啟**化引擎走出去呢？ 答案就是隻有積極地走出去，纔有活下去的可能 。當我翻閱任正非的多份內部講話時發現，活下去的 內在動力驅使華為不斷地拓展**市場。