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    該商品所屬分類:管理 -> 企業管理
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    304-441
    【介質】 book
    【ISBN】9787030547897
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    • 出版社:科學
    • ISBN:9787030547897
    • 作者:編者:金明華
    • 頁數:305
    • 出版日期:2018-01-01
    • 印刷日期:2018-01-01
    • 包裝:平裝
    • 開本:16開
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字數:468千字
    • 項目一 認識銷售管理
      任務一 明確銷售管理內容
      任務二 弄清銷售管理者的能力與道德規範
      項目二 制訂銷售計劃與銷售分區開發規劃
      任務一 認識銷售計劃的內容及工作步驟
      任務二 分析銷售環境確定銷售目標
      任務三 分配銷售任務確定銷售預算
      任務四 制定銷售政策
      任務五 劃分銷售區域
      項目三 構建銷售團隊
      任務一 設計銷售團隊規模與組織
      任務二 建立薪酬制度
      任務三 招聘與篩選銷售人員
      任務四 培訓銷售人員
      項目四 銷售計劃實施與控制
      任務一 管理銷售人員的客戶開發過程
      任務二 督察銷售人員的客戶維護工作
      任務三 考核銷售績效
      任務四 重點客戶的開發與維護
      任務五 客戶信用與應收賬款管理
      項目五 銷售分析
      任務一 認識銷售分析
      任務二 實施銷售分析
      參考文獻
     
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