了得網管理_想帶好團隊就要讓對的人做對的事(鯰魚效應)/領導力提升實戰叢書

漁夫的秘密在挪威，很多的漁民遠航去海上捕魚，靠漁業為生。有一種魚叫沙丁魚，沙丁魚死了以後就不值錢，如果是活的就能夠賣到好價錢。但由於沙丁魚生性不愛動，所以往往在沒有到岸的時候就凍死了，為此漁民很是苦惱。很多的漁民都在想辦法讓沙丁魚活著帶回家，想了很多辦法，卻沒有一個辦法能夠確保沙丁魚活著。於是漁民們開始習慣了低價賣死沙丁魚的生活。
然而和這些漁民形成對比的是，有一條船的漁夫始終能夠賣出活的沙丁魚。他每次都獲利頗豐，這種狀況讓其他漁民很是不解。有人認為是這個漁民沒有跑到*遠的海域去捕魚，結果發現這個漁夫和自己一樣在遠海捕魚回來。有人認為漁夫用木炭去暖了船身，但有常識的人都知道，用木炭的代價還遠遠大於沙丁魚的能帶來的利益。況且都是木質船身，如果用木炭來燒火取暖的話，很容易將船燒著的。
漁民們對這個漁夫所采用的方法議論紛紛，但是沒有一個漁民舍得撕下臉皮去向漁夫請教，因為在他們看來，如果他們有這樣好的辦法保持魚的新鮮，他們也**不會告訴任何人。
這樣的狀況維持了很久，那個漁夫始終能夠取得十分高的收益，而漁民們隻能低價賣死沙丁魚。過了很久，那個漁夫去世了。這個時候漁民們都迫不及待地去打開漁夫的船艙，發現船艙裡空蕩蕩的，隻有一條碩大的鯰魚在裡面活蹦亂跳著。
漁民中的聰明者立刻明白了漁夫能保持沙丁魚活著的訣竅，於是紛紛效仿起來。*後挪威的漁民都能將活的沙丁魚帶回岸上，當然也有小部分沙丁魚死在了歸途中。
鯰魚的命運鯰魚究竟在漁夫的船艙中扮演著什麼角色，它的 *終命運又如何？在漁夫的船艙中，有著剛打起來的活沙丁魚，這些活沙丁魚被撈上岸丟進船艙以後，開始對環境還不大適應，有一些躁動。然而很快沙丁魚就適應了環境，因為它的性格屬於安靜的那種，有點逆來順受的意思。這些沙丁魚在短短的時間內就規定了各自在船艙內活動的空間，然後就在自己的活動空間內靜靜地待著，一刻也不想動。天氣很冷，水面很快就凝結了一層薄薄的冰。沙丁魚雖然覺得冷，但是仍然不想動。
似乎在他們的意識中，有著這樣一個玩笑常識：你以為我一動，天氣就不冷了嗎？沙丁魚覺得冷得難受，但仍然還想維持現狀，它不願意再動，如果凍死了，也就這樣吧！就在這個時候，一條大鯰魚被扔進了船艙。大鯰魚看到船艙裡滿滿地都是沙丁魚，自己連一點生存的空間都沒有，於是就四處亂竄，希望能夠爭取*大的生存空間。沙丁魚被鯰魚的這種行為弄得有點煩，但是對這個大家伙有點無可奈何，於是隻能一而再，再而三地忍讓著，它遊過來了，自己就讓讓閃閃。大鯰魚很是得意，於是遊得*歡，很快船艙裡的格局被打亂了，沙丁魚得不到一絲的安寧。在這個時候生存的本性促使沙丁魚到處活動，以希望找到一個安靜的地方好好待著。然而整個船艙沒有一個地方安靜。這樣折騰了很久，沙丁魚拼命地尋找著一個能安身立命，穩定的地方。終於，船艙打開了，沙丁魚被撈了上來，很多沙丁魚都慶幸自己居然活著到了岸，因為他們的族類基本上都死在了歸途中。當然還是有少量的沙丁魚被折騰死，但這也是沒有辦法的事情，因為它們的身體素質本來就很差。
在這個時候隻有鯰魚孤苦伶仃地留在船艙裡，它還是那麼活躍，因為這是它的本性。它也期待著下一次工作的到來，它確實喜歡這份工作。
鯰魚：到來決非善意有人問鯰魚為什麼要這麼折騰，鯰魚說它的本性就是這樣。別人又問為什麼本性會是這樣，鯰魚回答說這個問題它還真不知道，本性的東西很難說出個頭頭道道來，如果能說出，那就不叫本性了。別人又問：你來這是為了幫漁夫的忙嗎？鯰魚說不是，它來這是為了尋找生存空間，至於幫漁夫的忙則根本沒有想過，也沒有想過可以促使這些沙丁魚活動起來，避免被凍死。
鯰魚進入船艙*非善意，它生性好動是改變不了的事實。但是正是這種好動的生性促使了沙丁魚們為了爭奪生存空間而拼命起來。而正是這種拼命保證了沙丁魚處在不斷的運動中，*後能夠平安到達岸上。
鯰魚有自己的生存目的和生存方式，它沒有必要為了保證沙丁魚的生存空間而自我犧牲，它沒有必要做老好人，沒有必要委屈自己來成全大家。*後的結果是鯰魚主觀為自己，但客觀上卻幫助了沙丁魚，保證了沙丁魚的活力。
鯰魚說沒有必要對它有太多的表揚，它的出現隻是因為它被需要著，它也沒有想過要來當什麼好人，它好動的本性客觀上挽救了整個船艙的沙丁魚，這隻是客觀的結果，而不是它的主觀願望。它的主觀願望是將沙丁魚所有的生存空間都據為己有，它和這些安靜的沙丁魚待在一起很不舒服。
沙丁魚：為什麼我不歡迎沙丁魚說：“喜歡安靜是我們的本性，我們被扔進了船艙，我們就等待著命運的安排。我們隻要*初將各自的生存空間分割清楚，以後就不會作改變，因為任何改變都有違我們安靜的天性。” “至於鯰魚，我們不知道它為什麼會來，但是這個大家伙一進來的時候確實讓我們大喫一驚，顯然我們已經將所有的生存空間都分割殆盡，沒有給它留下任何一點空間。我們根本就沒有考慮到它會來，我們隻是考慮到自己還可以安穩地過下去，那麼就這樣安靜地過下去吧！其他的我們也不想考慮。至於長遠的打算，我們也不知道。聽說我們的族類沒有到岸就已經凍死了，我們有這個心理準備。我們的心理準備就是安靜地等著這**。” “然而這個家伙到來以後為了爭奪生存空間就四處流竄，希望我們能夠騰出空間給它，我們當然是不願意的。然而這個家伙不屈不撓，拼命地尋找空間。
*後我們被它這種行為弄得很煩，於是商量以後給了它一個空間。本以為這樣它可以安靜地待著，然而沒有想到的是，這個家伙得了這個空間後還是那麼好動，仍然是四處亂竄。其實這個家伙自己心裡也應該清楚，無論它如何亂竄，它所需要的空間都是固定大小，隻比它身體大不了多少。它卻當作不知道，還是那麼熱烈和好動，*後我們中的少部分身體較差的被它折騰死了，我們對它自然是恨之入骨，然而卻無可奈何，因為它太龐大和富有進攻性了。如果它比我們小，我們一定群起殺了它。我們被折騰了很久，隻等到船艙打開，我們驚奇地發現自己居然能活著到岸。再回頭看看那條鯰魚，它這個時候還是那麼好動，還是四處流竄，但已經不那麼可惡了。
漁夫：為什麼必須引進鯰魚 “作為一個漁夫，我深深明白一個道理：活的沙丁魚可以賣出好的價錢，一次賣出的價錢頂得上幾次出海的收獲。於是如何保證沙丁魚的活著成了我思考的基點。沙丁魚*大的弱點就在於生性安靜，不喜歡動，然而天冷的時候，不喜歡動的沙丁魚免不了被凍死。以往捕魚中死在歸途的沙丁魚大多數就是被凍死的。我想了很多辦法，想促使沙丁魚動起來，或者使船艙的水暖起來，然而很遺憾的是，沒有一個辦法管用。直到我看到了一條大鯰魚。” “這個家伙的天性和沙丁魚剛好相反，它生性好動，喜歡四處亂竄。我想也許它可以保證沙丁魚動起來。於是我嘗試著把大鯰魚丟進船艙，**回捕魚歸來居然發現有大多數沙丁魚還活著，隻有少數被折騰死了。這種現像讓我大喜。於是在市場上我的魚*受歡迎，因為它們是活的。其他的漁民都看著我，我知道他們想知道為什麼我的沙丁魚居然能夠活著達到岸上，可他們誰都不願意過來問。這樣我也就不便說了。我不習慣做好人，我知道沒有任何緣由和企圖地做好人很容易受到別人的猜忌。” “我選擇的大鯰魚一定要夠大，一定要讓沙丁魚們活動起來，而且鯰魚自己不會受到太大的傷害和攻擊。即使受到傷害和攻擊，我也會全力保護鯰魚。我似乎陷入了一個矛盾，我的目標是沙丁魚，而我卻要全力保護鯰魚。其實也並不矛盾，目標和手段常常是分離的，隻要目標達到，手段是可以有多種選擇的。
因為鯰魚能夠保證沙丁魚活著到岸，活的沙丁魚自然就有了好價錢，因此對於大鯰魚，我是十分感激的。
” “我知道沙丁魚往往會對鯰魚表示不理解，因為鯰魚和它們並非族類，而且在本性上截然相反，但這種不理解並不是很大的問題，隻要它們能活著到岸，目標就實現了，我也就放心了。” P2-10

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