原汁原味的內部講話；
說管理，談責任，聊發展；
“***”許家印親自講述；
恆大肆虐地產、足球、股市的成功之道。
在希文著的《許家印內部講話(*新版)》中，精選了許家印在各種場合的演講和講話，並根據不同的主題內容進行了詳細分類，小到個人意志的培養，大到企業精神文化的建設，極力為讀者呈現一個*立體、*多面的許家印，同時也希望讀者能從中汲取**企業的發展經驗和**管理者的智慧，為自己的發展獲取能量。

許家印是一個被稱作地產梟雄的人。 所謂“梟雄”，就得智勇傑出，強橫而有實力， 至少作為恆大集團董事局主席的許家印沒有辜負這一 稱謂。 公眾場合的許家印總是儒雅地微笑，但在笑容背 後，是他把握命運的強悍意志和奮力搏殺的決絕。好 友對他的評價則是“目標執著，不失謀略；偶爾高調 ，不失務實；熟諳規則，又不按常理出牌；不嗚則已 ，一嗚驚人”。 當代中國，有關富豪夢想的故事絕非唯一，希文 著的《許家印內部講話(最新版)》精選了許家印在各 種場合的講話，步步深入挖掘，小到個人意志品質的 培養，大到企業精神文化的建設，都能讓你看出許家 印的不同之處。還能讓你聽到超越個體的弦外之音。 靜心賞讀，看許家印身處危機如何破釜沉舟；耐心品 味，學許家印關鍵時刻怎樣力挽狂瀾。希望你能從中 汲取優秀企業的經驗和優秀管理者的智慧，為自己的 發展注入能量。

第一章 做一匹來自東方的狼
拼命，就是贏了
要麼就不做，要做就一定要做好
做別人不敢做之事
高調做事，低調做人
第二章 企業成功需要責任心
責任心可以養德，也可以樹德
扛著責任，就是扛著自己生命的信念
喫水不忘挖井人
老老實實做事，實實在在做人
第三章 擁有一個健康積極的心態
心往一處想，勁往一處使
寧當雞頭不當鳳尾
終身學習，讓我們立於不敗之地
認真做能把事情做對，用心做纔能把事情做好
第四章 沒有人能隨隨便便成功
失敗，人生路上必不可少的學費
朋友圈的力量
恆大關鍵詞
恆大的家國情懷
第五章 大格局纔會成就大企業
選擇有特色、適合自身的**化戰略
企業**化是一個如何做得*好的問題
“鐵榔頭”效應
必須建立和完善現代企業治理制度
第六章 把人纔留在恆大
人纔就是恆大的未來
隻有重視員工價值，纔能留住人纔
在其位，謀其職
獎勵**、懲罰後進
第七章 禍兮福之所倚
危機也是品牌提升的契機
面對危機，速度是優勢
危機面前，需要忍痛割愛
危機面前，*忌恐慌情緒
第八章 企業需要全面健康可持續發展
企業要做到發展的可持續化
企業發展多元化、跨行業化
萬達廣場升級版
股神降臨
第九章 在市場搶“肉”喫的正確姿勢
誰聰明誰纔能賺，誰獨特誰纔能贏
穩健是快速的前提，快速是穩健的必然
貼近市場脈搏，把握市場需求
資源整合，凸顯企業的核心競爭力
第十章 找到適合自己的營銷方式
營銷成就“三個戰略”
學會“造勢生勢”
沒有賣不出去的房子，隻有賣不出去的價格
隻有抬頭看路，纔能走對方向
隻有看得遠，纔能走得遠
第十一章 在戰略上藐視對手，在戰術上重視對手
良好的投機是一次投資，不良投資就是一次投機
戰略是企業發展的航標
隻有未雨綢繆，纔能決勝千裡
該花的錢勇敢花，該省的也要省
每一分錢都在刀刃上
第十二章 把合作伙伴當作上帝
要把戰略合作伙伴當成我們的上帝
好與者，必多取
隻有強強聯手，纔能立於不敗之地
誠信是一種素質，也是一種能力
第十三章 恆大的“無情管理”
恆大人的“無情管理”
隻有挑戰，不給借口，不找理由
“剛中帶柔”纔是**管理
“恆大”式的績效管理
第十四章 成功的企業需要合格的管理者
拒*“有色眼鏡”
能者上，庸者下
大膽放權是管理水平的體現
善為人者能自為，善治人者能自治
第十五章 我們都需要恆大精神
無論何時都要像愛護眼睛一樣愛護品牌
精心策劃，狠抓落實，辦事高效
恆大的“四大運動”
內鑄精品，外塑形像

拼命，就是贏了 我們的聯賽很快就要開始，我在意的不是你要贏 幾場球，我在意的是我們的運動員在場上能否體現出 一種團隊精神，體現出一種拼搏的精神，這比什麼都 重要，比你連贏幾場球都重要，這是本。
一支球隊如果沒有這樣的精神就失去了一切，有 了拼搏的精神，什麼困難都可以克服。我剛纔講了， 我們在前面四場比賽中輪空一場，但隊員的拼搏精神 我認為是贏的。在我心目中，不是**用贏了一分， 拿了一分或者是兩分、三分衡量輸贏的；在我心目中 ，有了團隊的拼搏、拼命精神，我認為就是贏了。
這是一支隊伍的氛圍和精神面貌，這是基礎，因 此要進一步地努力發場拼搏的精神，以一不怕苦、二 不怕傷，甚至三不怕死的拼搏精神來踢球。隻有這種 精神纔能戰勝一切，隻有這種精神纔能讓我們不斷地 提高，不斷地進步。
拼搏精神不一定代表技術。可能我年輕，技術水 平不一定高，但是我的拼搏精神很好，這就是單項的 拼搏精神，連評選辦法都要告訴大家，方法還不成熟 ，其目的是要進一步打好基礎，提高這支球隊拼搏的 精神、團結的精神。
——許家印在2011年恆大足球俱樂部新賽季全體 會議上的講話 人在很多時候取得勝利，*重要的並不是技術或 者專業能力，而是一股不服輸、要血拼的信念。許家 印不但把“血性”作為自己一生奮鬥的信念，還將“ 狼性十足”作為恆大集團的企業文化。
許家印和高管們的會議經常從前**晚上開到午 夜甚至第二天早上，在恆大集團，這是一件再正常不 過的事情。這種“血性”在恆大集團剛剛成立的時候 就有所體現，當時許家印在報紙上登出了一整版的招 聘信息，在那個年代這可是相當有氣魄的事情。
一個有經驗的高管就衝著這一點到恆大來應聘， 許家印面試他時就將自己對恆大的宏圖偉業的設想講 給他聽，並且說，一旦選擇了恆大，就意味著放棄一 定的私人和家庭生活的時間，因為來到這裡就是要投 入血性十足的拼搏。在招聘這一關，許家印就著重考 慮應聘者是否具有一股衝勁兒。所以，他將外地來廣 州打工的人作為招聘**，這些人*知道生活的不容 易，*能在工作上傾注一股奮力拼搏的干勁兒。恆大 要想快速地發展成行業先鋒，就要有一個充滿狠勁兒 、戰鬥力十足的團隊。“從誕生起，恆大就是一家狼 性十足的公司”，從許家印自己到恆大的每個人，都 是如此。
許家印買下足球俱樂部後，也將這種“狼性文化 ”灌輸給每個足球隊員。每場比賽之前，許家印都會 提前給隊員們做動員工作。他說，隻要球隊有一種“ 狼性十足，血拼對手”的努力拼搏的精神，就沒有什 麼攻不下的困難。在他心中，分數並不能決定一個隊 伍的輸贏，是否具有拼搏和團隊作戰精神纔是輸贏的 關鍵。
許家印給恆大足球隊提了三個“不怕”，即不怕 喫苦，不怕受傷，還有不怕死。這是一個團隊制勝的 關鍵，也是人們所迷戀的體育和體育精神的精髓。能 否贏得比賽，技術是一部分，狼性精神是另一部分。
踏上足球場、踏入某個領域的那一刻，就要把自己調 整到狼性的狀態，與對手血拼，纔能夠戰勝對手。
憑著奮力搏殺的信念，恆大纔得以迅速擴張，將 房地產公司開到了中國200多個城市，把項目做到了 600多個，**其他所有老牌地產公司，成為旗下地 產規模*大和涉足城市*多的業界老大。說到“狼性 文化”，華為是中國企業中深刻詮釋“狼道”的先驅 企業。
任正非從44歲創辦深圳華為技術有限公司以來， 他前40多年沉澱的力量一下子爆發出來，他帶領華為 如土狼般“一路狂奔”。任正非曾在華為內刊中談道 ，創業初期形成的艱苦奮鬥精神仍要堅持和傳承，必 須長期堅持艱苦奮鬥，否則就會走向消亡。由此我們 可以看出，華為在企業文化中堅持“狼性文化”的決 心。
聯想公司當年也是一支勇猛的虎狼之師，“說到 做到”和“雷厲風行”曾是柳傳志時代的聯想*突出 的行事風格。但在經歷數年的一帆風順和市場上的成 功後，它的步子似乎越來越“老邁”，產生了執行乏 力和官僚主義問題。
過去，聯想*為人稱道的就是它強大的執行力， 這與柳傳志所受的軍事教育是密切相關的。聯想對它 每年都要舉辦的全國市場活動總是津津樂道，這些活 動每次都是在幾百個城市裡同時舉行，足見其強大的 運作和控制能力。
這種以高效運作體繫為基礎的執行力，正是聯想 在個人電腦市場崛起乃至爭得並保持霸主地位的*重 要的撒手锏。但是漸漸地，聯想失去了這股衝勁兒， 因此在2004年，當它在中國市場遇到比自己強大十倍 甚至幾十倍的惠普、戴爾、IBM等跨國公司時，人均 產出隻有300萬元人民幣，而對手戴爾則達到了800萬 元。2004年，聯想總裁楊元慶別無選擇，必須鼓舞士 氣，再現當年個人電腦市場攻城略地的霸氣。
2004年春節後，聯想所有員工都收到了一封信— —《狼性的呼喚》，這是楊元慶為聯想文化植入“藍 血基因”的戰鬥檄文。“要戰勝比自己強大的競爭對 手，我們自身將面臨*大的考驗，如果我們每一個細 胞、每一個個體都不具有競爭力，那這個企業會有競 爭力去抗爭嗎？”楊元慶強調，員工在工作中要有打 仗的感覺，要如狼似虎，並且“還是饑餓的狼，饑餓 的虎，要讓人望而生畏……要麼成為狼，要麼被狼喫 掉”。
狼性精神正是所有企業、所有員工必須具有的。
正是這種不屈不撓的精神，使狼在生存環境越來越惡 劣的情況下，仍然傲立於世。每一名**員工內心也 要像狼一樣時刻保持一種強者的心態，無論環境多麼 險惡，競爭多麼殘酷，都要積極地投入戰鬥。P3-5