大衛·B.尤費著、付寧譯的《柔道戰略(小公司戰勝大公司的秘密)》能幫助你在擊敗行業巨頭的同時，保護自己艱苦戰鬥所獲得的地位；掌握移動、平衡、杠杆借力原則，利用對手們的塊頭和力量，將他們打倒——這就是柔道戰略的核心思想。

比喻在商業中扮演著重要的角色，人們省常常從體育運動甚至戰爭之中借用一些概念來解釋商業現像和管理行為。本書就建立在一個經典的比喻—柔道戰略之上。

柔道思維在商業中扮演著重要的角色，人們常常 借用一些柔道概念來解釋商業現像和管理行為。大衛 ·B.尤費著、付寧譯的《柔道戰略(小公司戰勝大公 司的秘密)》就建立在一個經典的比喻——柔道戰略 之上。全書共分三個部分。第一部分繫統地介紹了如 何將柔道運用到商戰之中。第二部分詳盡地闡述了三 個典型公司是如何將柔道戰略付諸實踐的。讀者可以 在實例中了解其他公司將這一理論轉化為自己的現實 生產力的方法。本書的最後一部分為兩種讀者提供了 指導，這兩種讀者群分別是那些想知道如何反擊柔道 戰略的人和那些想更多了解如何將柔道戰略付諸實踐 的人。 柔道戰略是一個隱喻，除了可以提供一個有用的 工具讓人們描述事件、制訂行動計劃，它還讓我們從 全新的角度看待問題、做出引人深思的聯繫，發現未 知的真理。以陌生的方式思考熟悉的事物，可以讓人 們擺脫傳統思維的束縛，從新的角度思考問題。 在我們手中，柔道戰略是一個觀察、分析和討論 商業競爭的方法；在你的手中，我們希望柔道戰略成 為一個讓你成就事業並且能夠戰勝競爭對手的工具。

前言
第1章 柔道戰略簡介
什麼是柔道戰略
柔道戰略的起源
柔道簡介
從柔道到柔道戰略
全書概述
**部分 柔道戰略的原則
第2章 移動原則
柔道中的移動
柔道戰略中的移動
不要引發攻擊
爭取競爭空間
快速跟進
第3章 平衡原則
柔道中的平衡
柔道戰略中的平衡
抓住對手
避免針鋒相對
推拉制衡
第4章 杠杆原則
柔道中的杠杆原則
柔道戰略中的杠杆原則
利用對手的資產
利用對手的合作伙伴
利用對手的競爭對手
第二部分 柔道戰略家
第5章 傑夫-霍金斯和唐娜-杜賓斯基
從Zoomer到Pilot：1992—1994
從頭開始：1994--1996
走向市場：1996--
保持**：1994--1997
集中精力：1997--1998
結語：從奔邁到Handspring公司
第6章 羅布-格拉澤
事業起步：1994—1995
針鋒相對：1995—1997
繼續行動：1997—2000
結語
第7章 哈爾西·米納和謝爾比-邦尼
**冒險：1992--1995
聚焦下載服務：1995--1994，
轉向新聞行業：1996--1997
轉向商業：1997--1998
Snap!在線
從柔道到相撲：1999--2000
結語
第三部分 回應柔道戰略
第8章 如何戰勝柔道大師
相撲運動
相撲和競爭戰略
先聲奪人
鎖定對手
掌握規則
第9章 柔道戰略應用指南
柔道戰略家如何應對不利局面
怎樣成為一個***的柔道戰略家：向***的柔道戰略家學習
結語：戰略與隱喻
致謝

柔道戰略的起源 柔道戰略源於“柔道經濟學”。經濟學家朱迪斯 ．格爾曼和史蒂文·薩洛普使用這一名詞來描述一個 簡單的戰略，即怎樣進入一個由強大對手把持的市場 。
柔道經濟學：一個簡單的例子 這個基本模型做出了幾個重要的假設：市場占有 者隻面對一個成本沒有優勢的挑戰者；它對所有顧客 開出的價碼都是相同的(也就是不存在價格歧視)。在 這些假設的基礎上，柔道經濟學的邏輯是：假設市場 占有者向10個客戶提供單價50美元的商品，如果你面 向整個市場以單價40美元供貨，市場占有者會被迫做 出選擇：要麼和你的定價一致，要麼失去所有的客戶 。相反，如果你僅有能力向一位顧客供貨，那麼即使 你進入了市場，市場占有者也會覺得向剩下的9位客 戶以**銷售產品是有利可圖的。
就像大多數期刊論文一樣，這篇論文也隻是提出 假設，列出圖表和公式。但是，這些公式表達了一個 簡單的理念：如果你向實力強大的市場占有者發動全 面攻擊，你的對手就會通過大幅降價等方法反擊而且 極有可能會贏得市場。但是，如果你表示自己滿足於 隻占有一小部分的市場份額，就會避免這種情況的發 生。目前的市場占有者出於自身利益的考慮會允許他 人進入市場，而不是發起競爭來破壞整個市場。格爾 曼和薩洛普稱這種進入策略為“柔道經濟學”，因為 它展示了一個小公司如何利用強大對手的實力實現自 己的利益。通過示弱，市場後入者可以讓市場占有者 容忍它的存在，而不致引發市場占有者的反擊。
柔道經濟學的理念具有一些本能的吸引力：要讓 對手的實力變成劣勢。但柔道經濟學也有很大的局限 性。首先，實施起來**困難。雖然你說你不會威脅 到競爭對手，但是要說服對手相信你說的話，那就是 另一回事了。其次，一旦原始模型背後的假設被放寬 ，柔道經濟學的前景看上去就不那麼光明了。例如， 如果市場占有者面臨的挑戰者不止一個，而是有很多 潛在的挑戰者，它會和任何一個想來搶占市場的對手 展開競爭。這樣一來，它會擺出一副*不讓步的架勢 而讓競爭者望而卻步。柔道經濟學*大的弱點是，它 把目標定得太低。柔道經濟學可以讓你保持在小規模 狀態下生存下來。對於大多數管理者和公司來說，這 樣是不夠的。誰也不想被邊緣化，誰都想參與競爭並 獲得勝利。
當然，根據你的企業的競爭實力你可能獲得不同 形式的勝利。對於一個勝者為王的行業來說，勝利就 意味著要做到*好。如果市場能同時容納一些有實力 的競爭者，那就意味著你可以成為三巨頭之一。在艱 難的環境中，勝利隻會以*為局限性的形式表現出來 ：在*大多數挑戰者虧損的市場上經營一家盈利的企 業。*後這種情況下，柔道經濟學可能會有一些幫助 ，但它並不能讓你擴大經營，實現*大的抱負。
柔道戰略討論的是柔道經濟學不關注的方面：提 供一套戰術，不僅要讓你生存下來，還要讓你茁壯成 長，發展壯大。柔道戰略的目標不僅要在市場上獲得 一個立足點，*要占據～個具有成長性並且*終能夠 盈利的位置。管理專家彼得·德魯克描述了他稱為“ 企業家柔道”的類似概念：“企業家柔道的目標首先 是要搶灘，搶占一個沒有人防守的陣地或者是沒有人 全力防守的陣地。一旦搶占的陣地安全了，也就是說 ，一旦進入市場的新企業爭取到了足夠的市場份額， 有了充足的收入來源，它們就會轉移到其他海灘，* 後占領整個島嶼。” 德魯克指出的關鍵問題是：一旦競爭對手警醒過 來，要和你對抗時，你如何躍出你的灘頭陣地?柔道 戰略提供了思維模式和戰術，幫你擊敗*大、*強的 對手。柔道戰略**了柔道經濟學，追根溯源，靈感 來自於柔道高手教了100多年的柔道戰略原則。
柔道簡介 柔道源於日本封建時代武士們練習的一種武藝— —柔術。柔術是徒手格鬥的武藝，就像**的柔道一 樣包括擒拿、踢、刺、打、摔等技術。和射箭、劍術 和用長矛作戰一樣，柔術是武士訓練的重要組成部分 。盡管雙方通常都是空手格鬥，但這種格鬥也是可以 致命的。當然，盡管動作兇猛，相對於力量來說，柔 術*強調平衡性和靈活性。從柔術到柔道 在德川時代(1603一1867)早期，武術師傅就開始 正式教授柔術，不同的學校傳授不同的技巧。柔道於 19世紀後期纔開始出現。柔道的創建者是一個教育家 和公務員，叫嘉納治五郎。嘉納治五郎在學生時代遭 遇過校園欺凌，從那時就開始學習武術。五郎先是跟 隨一些柔術高手學習柔術，然後於1882年5月進入東 京寺廟的一家講道館學習。五郎講過一個故事： 年輕的時候，我跟著許多**的大師學習柔術。
他們淵博的學識、豐富的成果和經驗都讓我受益匪淺 。在那個時候，每位師傅都有自己的一套技巧，但沒 有人參透柔術背後的精神。當我在教學中遇到分歧時 ，我發現自己經常無法判斷哪個是正確的。這促使我 探尋柔術的精神。這種精神能夠讓我們在攻擊中將對 手摔倒。經過深入的研究後，我看出問題的本質就是 ：*有效地利用心理和身體的能量。我發現所有的攻 擊和防衛戰術都源於這個原則……我把這些戰術整合 起來叫作柔道，以區別於以前的柔術，並在講道館傳 授。P9-12