| | | 商界怪傑史玉柱(從中國首負到巨人資本家的秘籍) | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 324-470元 | 【優惠價】 | 203-294元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787504487018 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國商業
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ISBN:9787504487018
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作者:魏昕
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頁數:273
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出版日期:2014-12-01
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印刷日期:2014-12-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:202千字
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《商界怪傑史玉柱:從中國首負到巨人資本家的秘籍》詳細闡述了商界奇纔史玉柱的企業管理智慧,從一無所有到坐擁數萬資產,從負債累累到*地重生,他創造了一個又一個的奇跡。他是怎樣管理這家企業的,本書將一一為讀者介紹。在史玉柱幾次興衰、大起大落的創業歷程中,我們可以看到,由史玉柱帶領的管理團隊,都能順利走過危機。這個管理團隊從企業運營、員工管理、績效管理、業務管理等問題上都有著很好的管理經驗。本書作者魏昕深入采訪後,把這些管理智慧做了一一介紹。
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魏昕編著的《商界怪傑史玉柱:從中國首負到巨
人資本家的秘籍》是一個自稱“屌絲”的傳奇人物史
玉柱的商海沉浮史。他在“巨人集團”成為中國電腦
行業的“領頭羊”,接著便轟然倒塌後,變成了“中
國首負”。卻也耐住了寂寞,憑借腦白金在全國掀起
了席卷之勢。他的營銷被稱為“洗腦式”的營銷,他
的廣告被評為十大最差廣告之一,但這卻讓他的產品
深深的印在了國人的腦海中。這個怪人在此事業得意
之時卻不務正業地痴迷於網遊,但他居然開創了網遊
業的顛覆之舉。這個怪人在位居富豪榜前列時,卻一
身輕便,急流勇退,又回歸於“屌絲”生活。本書不
僅還原了史玉柱的沉浮人生,更回望了他締造傳奇的
驚心動魄與酸甜苦辣,以饗讀者。
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**輯 擋不住的90年代 1.痴迷“小人書”竟留級 2.幼年旅行眼界漸闊 3.人小膽大,好搞研究 4.中學突變,成績怪好 5.大學怪人的怪愛好 6.怪人打了一次怪賭 7.怪纔小露尖尖角 8.深圳放飛創業夢想 第2輯 東方的“IBM”之夢 1.棄鐵飯碗,怪纔下海 2.怪招:空手套白狼 3.怪纔終得首桶金 4.便捷漢卡多路爭雄 5.怪人隱居,閉關修煉 6.研發有果,情感失落 7.巨人公司橫空出世 8.怪纔的“IBM”之夢 第3輯 光環下的陷阱 1.巨人的轉移——珠海 2.榮譽——怪纔的雙刃劍 3.年輕的“大家庭” 4.怪纔:做東方的巨人 5.巨人“精神**”計劃 6.放權改革與用人排外 7.毛澤東軍事思想的力量 8.巨人光環下的陷阱 第4輯 老巨人走入末路 1.怪纔的三級火箭理論 2.落敗的“二大戰役” 3.怪纔巧遇“腦黃金” 4.收禮隻收“腦黃金” 5.怪纔的廣告秘訣 6.誘人的海市蜃樓 7.“桑田”變成了“滄海” 第5輯 巨人大廈的悲歌 1.被長高的巨人大廈 2.脆弱的巨人供氧體繫 3.土地窟窿與資金窟窿 4.怪纔的宣傳策劃書 5.困局中的巨人嘆息 6.輿論——巨人破產了 7.怪纔悲歌:“天亡我” 8.巨人大廈的倒掉 9.“那是我一生的痛!” 第6輯 奇妙的“腦白金” 1.高原雪山上求反思 2.“腦白金”是個蹺蹺板 3.眼裡不能隻看著塔尖 4.從廣告轟炸到軟性營銷 5.“腦白金”脈衝式圈地 6.神奇的“腦白金”營銷 7.怪纔的“*惡俗廣告” 第7輯 靜悄悄的資本繫 1.“健特”延續巨人之夢 2.悄悄收購與借力空殼 3.神秘布局的資本大戲 4.商海怪客又重現江湖 5.整個世界都為你讓路 6.現在正是還錢的時候 7.背著污點會站不起來 8.同甘共苦的巨人死黨 9.怪纔的“十三種死法” 第8輯 新巨人橫空出世 1.一個**的失敗者 2.在那些摔倒的日子 3.巨人投資上海新生 4.保健品——巨人的根本 5.新巨人的資本遊戲 6.“***貴微博”事件 7.一個“投資家”的蛻變 第9輯 從腦白金到黃金搭檔 1.重生的怪人再折騰 2.不神秘的“黃金搭檔” 3.怪人營銷,廣告先行 4.似曾相識的廣告陣痛 5.由點改面,一路波折 6.消費者是**的老師 7.腦白金的資本遊戲 8.濃墨重彩的兩巨人 **0輯 閑人的牛奶和蜂蜜 1.流淌的牛奶和蜂蜜 2.征途網絡秘密行動 3.打造2D遊戲關門之作 4.免費招牌,妙招連出 5.“征途模式”顛覆行業 6.喫透玩家,人財齊聚 7.顛覆者背後的爭議 8.離職四通,專注網遊 9.巨人網絡,群體造富 **1輯 怪人的屌絲生活 1.由《征途》演繹《巨人》 2.天使——贏在巨人計劃 3.免費網遊的新時代 4.三年若即若離 5.大佬的《仙俠世界》 6.被賣的“怪人”爽歪歪 7.“閑人”煉成屌絲生活 8.“怪人”與馬雲 後記 怪人並不壞
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1.重生的怪人再折騰
腦白金的橫空出世,讓曾經跌倒的史玉柱爬了起
來,同時也創造了中國保健品行業的一個奇跡。史玉
柱是一個能夠不斷創造奇跡的人,所以他當然不滿足
於曾經創造過的奇跡。就在腦白金引起轟動、暢銷全
國,並為人們廣泛爭議的時候,史玉柱已經悄悄開始
啟動他的下一個宏偉項目了。 很多人其實不解,為什麼史玉柱已經很成功了,
還要這麼“折騰”呢?相反,如果史玉柱不“折騰”
,那他就不是“怪人”史玉柱了,也不是曾經被人叫
做“史大膽”的史玉柱了。 2001年1月7日,在腦白金依然全國**之際,史
玉柱就注冊成立了上海黃金搭檔生物科技有限公司,
為他進軍維生素市場做準備。巨人準備在保健品行業
再次大干一場,黃金搭檔主打的就是維生素。 早在2001年2月,史玉柱在接受《中國經營報》
采訪時就曾經說過:“目前我們把自己的主營方向定
位在生物制藥,這是我們的主要產業。腦白金並不是
我們現在和將來的**產品,而是我們重新創業起家
的一個產品,我們今年主推藥品。”天生好賭的史玉
柱已經將賭注放在了一個新產品上,2001年12月他在
接受《經濟觀察報》采訪時表示:“明年我們就開始
要推了,新產品是跨在藥品和保健品之間的。”對於
公司的主營方向,史玉柱也再次表示:“生物制藥將
成為我們的主營,我們逐漸地會往藥物上靠。”而這
個新產品便是史玉柱醞釀已久的維生素產品——“黃
金搭檔”。 之所以要推出黃金搭檔,史玉柱是覺得腦白金雖
然取得了巨大的成功,但是卻因為廣告的宣傳飽受爭
議,很多媒體甚至對腦白金進行討伐。而維生素產品
在這一方面就沒有這麼多的爭議,雖然當時中國人的
維生素消費觀念還沒有形成規模,但是史玉柱已經看
到了裡面潛在的前景。他認為維生素是一個未來很有
潛力的市場,人們越來越關心自己健康的同時會逐漸
對維生素重視起來的。另外,作為一款保健產品,在
其功效持久的前提下,也要跟隨著科技的發展,逐步
*新換代,順應潮流,纔能立於不敗之地。史玉柱要
將黃金搭檔打造成為一個“百年產品”。 於是,史玉柱開始想方設法進行安排:首先同中
國營養學會合作研究出來配方,然後與瑞士羅氏維生
素公司簽署《戰略聯盟合作協議書》,由他們為黃金
搭檔提供原料。史玉柱是要將這個產品打造成中國特
色的“維生素”保健品,這樣一來,力求打造“經得
起考驗的營養平衡”保健品,就成為了史玉柱的目標
。 回想巨人集團當年“三大戰役”,當時的火熱程
度依然歷歷在目。在“三大戰役”中,當時也就是保
健品戰役給予了巨人很大的支持,保證了巨人資金的
延續。雖然*終沒能力挽狂瀾,但是也凸顯了保健品
的優勢,史玉柱在這方面經過了千錘百煉,加上腦白
金的成功,這些經驗教訓,都為黃金搭檔的出世奠定
了良好的基石。由於有早年巨人冒進時代“巨人治感
冒”、“巨人止咳”等藥品的前車之鋻,所以史玉柱
選擇介於保健品和非處方藥之間的維生素產品,當然
是明智之舉。 史玉柱說過:“做全國性市場,一定要先做一個
試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全
國市場時,要快半步,慢不得!”他是這樣說的,也
正是這樣做的。 相比較而言,史玉柱的腦白金打造的是健腦功能
,而黃金搭檔要打造的則是維生素。 早在1998年的時候,史玉柱就曾說過“西方**
保健品的**,就是我們的明天”的預言。眼光獨到
的史玉柱,那時已經瞄上了保健品市場,並以西方國
家的現狀為榜樣,憧憬未來中國保健品市場廣闊的天
地,以及他為之做出的貢獻。 史玉柱在腦白金之後,推出黃金搭檔也是有他的
理由的。首先,他看到了維生素這個市場發展的前景
。因為他明白,在美國維生素的消費量極大,能夠達
到百億美元,而這種現狀將會在經濟形勢越來越好的
中國出現,因為當人們喫穿都不愁的情況下,都會越
來越注重生活的品質與身體的健康。黃金搭檔自然是
能夠滿足這些需求的並且,腦白金的品牌已經打出,
並在人們的腦海中烙下了深深的印像。史玉柱有信心
將它一直做下去,通過不斷的調整,銷量會越來越好
,盈利當然是順其自然的了。他能看到未來人們在生
活水平提高之後,尤其是從事腦力活動的人群對維生
素的需求。 維生素是當時中國消費者們既熟悉又陌生的東西
,因為大多數人不太明白其真正的成分以及功效,所
以人們*多地願意將它等同於營養品。而關於維生素
的案例,人們倒是知道了一些,其中一個說法就是肯
尼迪任美國總統時,雖然每天公務繁忙,但是卻精神
百倍,就是因為他每天都喫維生素,甚至喫的時候都
是“抓一大把,吞下去”。另一種說法就是二戰之後
,美國從發達的大城市紐約開始,維生素風靡開來。 當時美國的維生素市場極大,各種牌子、各種形狀的
維生素在市場中角逐。 當時在美國等西方**,維生素已經成為人們的
日用品,由各大公司生產出來的維生素產品,遍布各
大超市,與日用品牙刷牙膏、護膚品等擺到一起,可
見其普及程度。而**的產品也有一些,如在市場上
比較受歡迎的“21金維他”,自1982年開始推廣以來
已有20餘年歷史,由於其價格的低廉,使其有著不凡
的銷售量。但是施爾康繫列復合維生素、善存繫列復
合維生素等*是有市場,並且這些產品的前景還是比
較可觀的,年增長率高達30%。 不過由於中國消費者當時對維生素的知曉度不太
高,維生素在中國保健品行業存在多年,一直沒有巨
大的規模。史玉柱看到了**維生素市場的前景,甚
至可以用“山雨欲來風滿樓”來形容。他要推進這個
市場,並在這個市場中占據一席之地。 P186-188
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