長尾理論是一種在新經濟時代裡誕生的嶄新理論，其基本觀點是：在傳統的思維習慣中，我們總是關注熱門產品，關注那些*重要的事情(這就是**的二八定律)，關注需求曲線的“頭部”，而處於“尾部”的那些不重要的人或者事情卻被忽略了，可恰恰就是這些被忽略的“長尾”，蘊含了極大的價值。本書通過清晰的圖表和通俗的文字說明，為讀者深刻剖析長尾理論的基本思想和原則，在*短時間內能夠對長尾理論了如指掌。

當前中國經濟最缺的並不是資金和管理，而是創新性的商業模式。作為 一種在新經濟時代裡誕生的嶄新理論，長尾理論已經成為很多企業獲得成功 的指導法則。 本書采用清晰的圖表和精練的文字相結合的形式，深刻剖析了長尾理論 的基本思想和原則，使讀者能在最短時間內掌握長尾理論的精華。本書還立 足於中國企業現狀。將長尾理論中的觀點和當前中國企業發展現狀所遇到的 問題相結合，希望廣大的企業界人士認識到這一理論對於企業的價值，重視 發展模式的探索和創新，在世界已經變平的新經濟時代取得成功。

序
前言
第1章 長尾理論席卷**
長尾理論的誕生
到底什麼是“長尾”
長尾已經無處不在
每一件產品都有人買
大規模生產經濟時代
流行音樂業的興衰
廣播業的新挑戰
物理的世界對商業活動的影響
熱門產品和利基產品並駕齊驅
在利基產品中淘金
第2章 改變世界的力量
沒有需求的產品沒有任何意義
長尾時代的6個主題(上)
長尾時代的6個主題(下)
利基產品成本降低的三種力量
專業和業餘的區隔越來越小
從維基模式的成功看長尾
長尾中那些不以商業為目的的事情
任何人都可以參與進來
將長尾中的產品集合起來
有形產品和數字產品的長尾模式
看***如何開拓長尾(上)
看***如何開拓長尾(下)
從信息時代到**時代
過濾器的基本法則
長尾中不全是垃圾
這個世界從不缺少過濾器
第3章 得長尾者得天下
eBay——全世界*大的零售商
eBay——混合零售商**有形零售商
Kitchen Aid——美國廚房攪拌機市場中的龍頭
樂高——一家**的玩具公司
Google——一個新廣告媒體的巨人
Google——廣告模式的長尾特征
阿裡巴巴——B2B電子商務的***
阿裡媽媽——新型的廣告網絡交易平臺
第4章 九大長尾法則
創造一個消費天堂
讓存貨集中或者分散
讓顧客參與生產
多種渠道傳播
沒有一種產品可以適合所有人
*加靈活的定價策略
分享信息
考慮“和”，不要考慮“或”
讓市場替你做事
理解免費的力量
第5章 當長尾成為一種經濟形態
長尾經濟學和傳統經濟學
被質疑的“二八法則”
尾巴越長，頭就越短
時間——長尾的第四維
消費者想要什麼，就提供什麼
文化行業中的長尾
未來的長尾世界
第6章 論戰長尾
長尾理論真的可信嗎
熱門產品的重要性被消弱了嗎
“頭部”是靜止的嗎
熱門產品會死嗎
長尾理論適合傳統行業嗎
如何看待連帶效應
附錄 安德森對“長尾理論五大誤區”的回應

長尾理論的誕生 長尾理論作為一種傑出的商業思想，其影響是深遠的。要想繫統地了解 這一思想，我們應該從其誕生開始。
●一個答錯了的問題 誰也不會想到，長尾理論的誕生，來源於一個答錯了的問題。長尾理論 的提出者安德森是美國《連線》雜志的總編輯，經常接觸到一些新的技術， 也經常會做一些有關技術發展趨勢的研究。2004年1月，他拜訪了美國一家 叫做Ecast的數字點唱機公司，和其首席執行官範·阿迪布談到一個問題， 那就是“收錄在數字點唱機中的1萬張專輯中有多少能達到每季度至少被點 播一次的頻率？”安德森知道，如果按照經典的“二八理論”來看，那麼答 案應該是20％。但考慮到數字產業和普通產業應該有所不同，於是安德森大 膽給出了答案：50％。不過，讓安德森意想不到的是，正確的答案競然是98 ％。後來，安德森把這種現像稱為是“98％法則”，這就是長尾理論的來源 ，也是長尾理論的基本思想。
●為什麼是安德森 2005年，安德森在《連線》雜志發表了一篇文章，**次探討了“長尾 ”的問題。這篇文章成為了當代*具影響力的商業文章之一，長尾理論也破 土而出。那麼，長尾理論作為一種顛覆傳統“二八定律”的偉大創見，為什 麼會被安德森提出來呢？確實，任何事情的發生都是有原因的。安德森作為 《連線》雜志的總編輯，其職責就是關注新技術，探討未來發展的新趨勢。
另外，安德森本來就有在科技界工作的經歷，其本人對經濟學又有著很濃厚 的興趣，天生就對數據敏感。因此，當範·阿迪布告訴他上面那個問題的正 確答案是98％時，他突然有了一種“敏銳的直覺”，感覺這裡面有蹊蹺。經 過深入的調查和研究，安德森終於豁然開朗。他發現了一個驚天的大秘密。
到底什麼是“長尾” 前面我們已經多次提到長尾理論，那麼“長尾”到底是一個什麼東西？ 其實，長尾隻是一種形像的比喻，指的是一些商品的需求曲線在形狀上很像 一條長長的尾巴。
●不斷下降的需求曲線 安德森曾經分析過美國一家在線音樂公司所提供的消費數據，他把這些 數據制成了一張按照流行度來排列的圖表。從這張圖表中我們可以看到，在 *前端的“頭部”，幾首熱門的曲目被下載了很多次，但隨著流行度的降低 ，需求曲線一直在降低，可是到了排名10萬首的時候，還沒有到零點。安德 森接著分析了第20萬首、第30萬首和第40萬首，仍然沒有看到零點。也就是 說，一直到了第40萬首的時候，消費者的需求仍然存在。安德森從統計學的 角度出發，把這種曲線的分布特征稱作“長尾分布”。因為，相對於它的頭 部來說，它的尾巴**長。
●長尾的價值 一般來說，我們總是會關注需求曲線的頭部。可是現在，安德森卻提醒 我們，應該花費*多的時間去關注那些“長長的尾巴”。安德森認為，消費 者需求曲線的長尾比我們想像中要長得多，因為隨著社會的發展，大眾文化 已經分裂成一個個細小的碎片，消費者需求*加趨向於個性化。通俗來說就 是，我們要去開發這條蘊含著無窮財富的長尾，因為當所有的長尾集合在一 起，其市場規模是**宏大的，利潤也是**豐厚的。
長尾已經無處不在 安德森在《連線》雜志發表的那篇文章在全世界引起了強烈的反響。連 安德森自己也沒有想到，“竟然有那麼多的行業與之發出了共鳴之聲”。這 說明，原來隻是針對新媒體和娛樂行業發表的觀點，現在卻被證實在很多的 行業都有效。
●到處都有長尾存在 安德森在長尾理論中指出，現在世界上每個地方都有長尾存在，從政治 到公共關繫，從樂譜到大學教育。幾乎所有的商業領域，都需要改變原有的 商業模式。也就是說，原來那些無利可圖的產品、顧客或者服務，正在逐漸 變得有利可圖。於是，我們就看到，一方面各種各樣的新公司破土而出，像 ***、eBay、Google、阿裡巴巴等；另一方面，在傳統行業，消費者的個 性化需求和產品的多元化供應結合在一起，也逐漸形成了一條長尾，這已經 改變了全世界做生意的方式。
●長尾出現的背景 現在我們都認識到，不管是新經濟還是傳統經濟，長尾理論都在發生作 用。那麼，到底是什麼原因導致了長尾的出現呢？要知道，這種事情在傳統 經濟時代是**無法想像的。安德森為我們揭示出了問題的根源：“長尾理 論闡釋的實際上是豐饒經濟學”。這裡的豐饒經濟是和熱門經濟相對的，指 的是當產品**豐富，供過於求時，消費者的個性化需求都能夠得到滿足， 所有的產品都能找到對應的消費者。所以當我們的社會變得*加富足，從熱 門經濟跨越到豐饒經濟的時候，長尾就自然出現了。
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