胡曉波編著的這本《心中****於天下（馬雲獻給創業者的12堂課）》從夢想與**、行動與堅持、思維與視野、機遇與挑戰、競爭與合作、團隊與用人、領導與管理、融資與財富、口纔與演講、氣質與魄力、客戶與人情、心態與頭腦等12個方面，多角度展示和解讀馬雲的人生經驗，並結合馬雲的經典案例和原汁原味的話語，與你分享他的創業之路和人生體驗。

馬雲辭去教師一職，開始了他艱苦的創業歷程， 最終締造了他的電商帝國，成為亞洲首富。作為一個 草根英雄，馬雲是怎樣完成從頑劣少年到“創業教父 ”？他人生的第一桶金，是如何挖掘的？他是如何在 險惡而又詭譎的商場中抓住機遇、把握住商機的？又 是怎樣在資金短缺中求得發展、在技術力量不足中得 以壯大……這些問題似乎像一層層迷團將馬雲緊緊地 包裹起來。胡曉波編著的這本《心中無敵無敵於天下 （馬雲獻給創業者的12堂課）》從他的夢想、行動、 視野、機遇、競爭、團隊、管理、資金、口纔、魄力 、客戶、心態12個方面給予全面的闡釋。人工成本與 房租成本不斷高漲的當下，草根創業已把互聯網作為 首選，馬雲創業的整個創業歷程及成功哲學，足以讓 草根創業者得到借鋻與啟示。

第一課 夢想與**
1.像堅持初戀一樣堅持夢想
2.以雄心做底色
3.知道自己在做什麼
4.有信心纔能走得*遠
5.**是夢想的催化劑
第二課 行動與堅持
1.不給自己留退路
2.有志者，事競成
3.小聰明不如傻堅持
4.非專注無以作為
5.三流創意加**執行
第三課 思維與視野
1.阿裡巴巴的品牌力量
2.創新是核心競爭力
3.學習是*便宜的投資
4.換個角度看世界
5.適合自己的纔是*佳方向
第四課 機遇與挑戰
1.培養危機意識，有備無患
2.從他人身上尋找機會
3.逆境中的商機
4.看準時機果斷出手
第五課 競爭與合作
1.不畏競爭，勇於鍛造自己
2.潛心修煉，韜光養晦
3.與競爭對手和諧相處
4.知己知彼，百戰不殆
第六課 團隊與用人
1.獨木難成林
2.“野狗”、“獵犬”與“小白兔”
3.***的不等於*適合的
4.建立固若金湯的人纔大本營
5.信任是用人的關鍵
第七課 領導與管理
1.唐僧團隊的生存啟示
2.領導不必做勞模
3.果斷、理性是決策的左膀右臂
4.黑臉白臉都要唱
5.建立行之有效的激勵機制
第八課 融資與財富
1.金錢不應成為**目標
2.別小看5分硬幣
3.想發財，先看輕財富
4.幫別人賺錢，自己纔會賺錢
5.財散人聚，學會分享
第九課 口纔與演講
1.坦誠開啟心靈之門
2.善於傾聽纔能出口服眾
3.風趣幽默，妙語連珠
4.剛柔並濟，暗藏霸氣
第十課 氣質與魄力
1.“六脈神劍”的***
2.海納百川的胸襟
3.做自己堅定的擁護者
4.幸福與情人節無關
5.語不驚人死不休
第十一課 客戶與人情
1.以客戶的需求為風向標
2.做生意不能耍小聰明
3.善用名人效應
第十二課 心態與頭腦
1.做人比做事重要
2.控制欲望纔能不上當
3.感恩成就人生
4.誠信是財富之源
6.挫折和苦難讓人*加堅強
附錄 馬雲演講錄
第一篇 馬雲在斯坦福大學的演講
第二篇 馬雲在杭州師範大學的開學演講
第三篇 馬雲在寧波會員見面大會上的演講（節選）
第四篇 馬雲卸任阿裡巴巴CEO的演講

2007年，馬雲在“我能創未來——中國青年創業 活動”中發表了 演講，他說： “有了一個理想以後，我覺得*重要的是給自己 一個承諾，承諾自 己要把這件事做出來。很多創業者都想著這個條件不 夠，那個條件沒 有，這個條件也不具備，該怎麼辦？我覺得創業者* 重要的是創造條 件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以， 一般大家都覺得這 是好機會，大家都覺得機會成熟的時候，我認為這往 往不是你的機會。
你堅信這件事能夠做起來的時候，給自己一個承諾說 ，我準備干5年， 我準備干10年，干20年，把它干出來。我相信你就會 走得很久。我在 一次跟創業者交流的過程中，我說創業者的**很重 要，但是短暫的激 情是沒有用的，長久的**纔是有用的。一個人的激 情也沒有用，很多 人的****有用。如果你自己很有**，但是你的 團隊沒有**，那 一點用也沒有。怎麼讓你的團隊跟你一樣充滿**地 面對未來、面對挑 戰，是極其關鍵的事情。另外一件事，我說創業者給 自己的承諾，自己 給自己的承諾。
“在互聯網*冷的‘鼕天’，2001年、2002年的 時候，我自己說從 1995年以來開始創業，我已經喫了6年苦了。6年以來 我碌碌無為，犯 了那麼多錯誤，反正我也沒辦法，後面6年繼續干下 去。再喫6年苦， 甚至16年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大 家分享一個堅持、 夢想或者是信任、堅信的一個案例。
“阿裡巴巴上市一個月以後，我把我們公司超過 5年以上的員工， 也有這麼大一群人，叫到一起，問他們一個問題，我 們現在上市了，有 錢了，可以說是相當有錢了，但是我問大家憑什麼我 們**有錢，是因 為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我不聰 明。從小學到大 學，我很少考進前5名，當然我也沒跌破過15名以後 。我沒有覺得我 聰明，因為很多人考數學，考什麼都比我行。你覺得 我們比人家勤奮？ 我看這世上比我們勤奮的人**之多，比我們能干的 人也**之多。但 為什麼我們成功了，他們沒有成功？在我看來，我的 500多名同事、五 六百名做了5年以上的員工，*大部分員工的智商都 比我高。因為七八 年以前阿裡巴巴沒有名氣，沒有品牌，沒有現金，人 們也不大相信電子 商務，那個時候**難招聘員工，我們開玩笑說，街 上隻要會走路的 人，不是太殘疾，我們都招回來了。
“但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢 ，大家都很有成 就感，為什麼？我覺得就是因為我們相信自己是平凡 的人，我們相信 我們一起在做一些有益的事情。那個時候認為自己很 能干的人，相當 出色的人，全都離開了我們，因為有獵頭公司把他們 請走了。有些人 想說我不同意這個觀點，他們到別的公司去創業，留 下來的人反正也 沒人挖，也不知道該到哪兒去，閑著也是閑著，到其 他公司也找不著 工作，就待下去，一待就待了七八年，**都成功了 。事實也是這 樣，傻堅持要比不堅持好很多。所以，我覺得創業者 給自己一個夢 想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵 的。
“另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題：第 一，你想干什麼。
不是你的父母讓你干什麼，不是你的同事讓你干什麼 ，也不是因為別人 在干什麼，而是你自己到底想干什麼。第二，你需要 干什麼。你要想清 楚你該干什麼，而不是你能干什麼。
“創業之前很多人問，我有那個，我有這個，我 能干這個，我能干 那個，所以我一定會比別人干得好。我一直堅信，這 個世界上比你能 干、比你有條件干的人很多，但比你*想干好這件事 的，應該全世界隻 有你一個人，這樣你纔會有一點機會。所以，想清楚 你要干什麼，然後 想清楚該干什麼，不該干什麼。
“在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一 家創業公司都會面 臨很多的抉擇和機會。在每一次抉擇的過程中，你是 不是像對待自己的 初戀那樣記住自己**次的夢想，至關重要。在原則 面前能不能堅持， 在**面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持 原則。*後想清楚 想干什麼，該干什麼以後，再對自己說，我能干多久 ，我想干多久，這 件事情該干多久就干多久。
“其實阿裡巴巴做電子商務，這麼多年以來，我 們經受各種各樣的 批評和指責，大家說中國不具備做電子商務的條件， 中國沒有誠信體 繫，沒有銀行支付體繫，基礎建設也**差，憑什麼 你可以做電子商 務？那你說我怎麼辦？等待機會？等待別人來？等待 **建好，競爭者 進來？我覺得，如果沒有誠信體繫，我們就創造一個 誠信體繫；如果沒 有支付體繫，我們就建設一個支付體繫。隻有這樣， 纔有機會。所以我 想，9年的經歷告訴我，沒有條件的時候，隻要你有 夢想，隻要你有良 好的團隊堅定地執行，你便能夠走到大洋的那一岸。
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