定位是整個品牌營銷戰略的核心，是品牌的導航器，也是品牌建立的基礎。定位正確與否，決定了品牌建設工作是事倍功半還是事半功倍，乃至品牌發展方向是否正確。如果品牌定位有誤，就像走路錯了方向，怎麼走也不可能到達目的地。
梁長玉編著的《定位是根推廣為王：梁長玉談品牌那些事》共分四個部分，層層遞進，為廣大企業家，企業經理人，以及所有在未來想要自主經營品牌的各界人士揭開了謎底。

梁長玉編著的《定位是根推廣為王：梁長玉談品 牌那些事》共分四個部分，層層遞進，為廣大企業家 ，企業經理人，以及所有在未來想要自主經營品牌的 各界人士揭開了謎底。分別闡釋了品牌為什麼要定位 、推廣，如何進行定位與推廣，以及如何利用網絡時 代的營銷利器制勝。通過十六章內容揭示了品牌與市 場的關繫，品牌建設中的困惑與難題，品牌延伸時的 陷阱，品牌定位的原則、戰略、技巧，推廣的理由、 原則、方法，網絡時代帶給企業的“喜”與“憂”， 以及利用網絡營銷做推廣、應對輿論危機做好企業輿 情管理的方法。相信學習《定位是根推廣為王：梁長 玉談品牌那些事》內容後的你在未來的某一天，會成 為一線市場裡一名合格的“隊長”，懷揣“三板斧” 之功，幫助企業進行正確定位，實施更好的推廣方案 ，讓品牌因你而變得更有價值！

Part 1 品牌為什麼要定位、推廣
第一章　終結混亂的腳步，占據市場先機
掌握品牌的現在，預測品牌的將來
**競爭時代裡的生存之道
盡早占據市場高地
第二章　消除品牌管理中的四大困惑
方法1：撰寫品牌方案
方法2：品牌終端建設
方法3：推廣活動執行
方法4：營銷公關策略
Part 2　定位是根：根基牢固纔能歷經考驗
第三章　究竟何為品牌定位
定位是這樣開始的
過度簡化與傳播
第四章　品牌定位迷局：延伸之四大問題
問題1：思維方式不同，結果有何差異
問題2：何為逆向品牌的延伸
問題3：品牌延伸的不利因素是什麼
問題4：看待同一事物需要幾種模式
第五章　品牌定位原則：進入心智模式突破定位難點
犧牲原則——有所棄，有所得
**原則——成為**者
階梯原則——你的品牌處於階梯上的什麼位置
類別原則——率先創建新品類
屬性原則——捕捉產品獨特的屬性
聚焦原則——將產品聚焦於某一焦點上
第六章　品牌定位戰略：成功關鍵在於搶占市場
搶占先機，優先占位
新舊品類的指代作用
軟性地攻擊強勢品牌
階梯式定位搶占市場
第七章　品牌定位技巧：與推廣有機結合
借助推廣，讓品牌占據領導地位
加強推廣，強化名稱在顧客心中的形像
比附推廣，借競爭者勢頭襯托自我地位
第八章　品牌定位案例：**企業品牌的定位之道
落實行動，為顧客留下好印像
想要找到獨特定位需持之以恆
*好的定位理念並不復雜
Part 3 推廣為王：誰被大眾人事，誰就占領了市場
第九章　一定要做推廣的幾個理由
理由1：突破營銷境界
理由2：迅速獲得成功
理由3：不斷完善自我
理由4：規範品牌定位
第十章　有原則性地推廣纔能事半功倍
原則1：品牌利益*大化
原則2：推廣市場*大化
第十一章　打開人脈，推廣*簡單
品牌推廣87.5％靠人脈
為推廣儲存人脈（一）
為推廣儲存人脈（二）
第十二章　突破三大心理，強大推廣野心讓你成為未來贏家
消極懈怠心理
急於求成心理
無形的恐懼心理
Part 4　制勝之道：走在網絡“贏”銷新時代
第十三章　“E”時代懂網絡營銷者笑到*後
原因1：互聯網時代之“喜”顯而易見
原因2：潛在市場***
原因3：完勝傳統營銷
原因4：網絡營銷利潤池：長尾市場
第十四章　笑看互聯網時代企業之“喜”
網絡營銷無與倫比的優勢
危機公關讓企業化險為夷
口碑引導改變顧客觀念
利用網絡平臺定位用戶群
全新商業模式脫胎換骨
第十五章　360 度客觀解析互聯網時代企業之“憂”
企業公關形像危機四伏
三鹿事件：失敗的危機公關導致集團破產
反思：我們該如何利用網絡“贏”銷
第十六章　利用網絡營銷解除輿論危機纔是制勝之道
輿論危機發生的本質
網絡輿情監控讓你有備無患
新式網絡營銷模式盡早知道
玩轉網站打造網絡營銷聯盟
危機當頭要積極管理不懼怕
尾聲

過度簡化與傳播 不管信不信，如今，我們已成為一個傳播過度的 社會。**，美 國人均廣告年消費額已達200美元。
在傳播過度的社會中，談論你的廣告的衝擊力等 於在過度誇大你 提供信息的潛在效力。這種以自我為中心的觀點與市 場上的現實情況 是脫節的。
在過度簡化與傳播的社會中，獲得成功的**希 望，是要有選擇 性，集中火力於狹窄的目標——細分市場。一言以蔽 之，還是“定位”。
人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大 部分的信息。一 般而言，人的心裡隻接受與其以前的知識與經驗相匹 配或吻合的信息。
千百萬元的投資，已虛擲於以廣告改變人心的企 圖上。心中的印 像一旦形成，幾乎不可能改變，力量微弱的廣告當然 *不可能。“我 心已決，不要再以事實來困惑我吧！”這就是大部分 人的生活方式。
一般人可以忍受別人對他們說一些自己一無所知 的事情，但不能 容忍別人說他們的想法是錯的。
試圖改變消費者的心智是推廣的災難。
不要試圖改變消費者的心智成了定位理論*重要 的原則之一，也 是營銷人員違背得*多的一項原則。很多企業每天都 在浪費數以百萬 計的美元，企圖改變潛在顧客的心智。然而在傳播過 度的社會中，人 的**防衛力量就是過度簡化的心智。
除非能廢除每天24小時的自然法則，否則就不能 把*多信息塞 進心裡。
普通的人心像滴水的海綿，充滿了信息，如果想 增加新的信息， **的方法是把已存的信息擠掉。而我們卻想繼續不 斷地把*多的信 息塞進已過度飽和的海綿中，同時又為人們不接受我 們的信息而感到 失望。
當然，推廣過程中的廣告不過是傳播冰山的一角 。我們采用各種 各樣使人迷惑的傳播方法與消費者互動，其數量則以 幾何級數增加。
媒體本身不是信息，但對信息的影響卻很大。媒 體不是傳遞繫統 *像過濾器，隻有極小部分的原始資料*終會進入接 受者的心中。其 接受的信息又受到過度傳播的社會本質的影響。“辭 藻華麗，千篇一 律”，在傳播過度的社會已成為一種生活方式。
在技術上，我們至少有增加十倍傳播量的能力。
人們早已開始使 用衛星直播電視節目了，每個家庭有50個左右的頻道 可以選擇。而且， 信息仍不斷在增加。
某儀器儀表企業推出了一種“磁泡”存儲器，它 能在一塊芯片上存 儲92000位的信息，是市場上銷售的存量*大的半導 體存儲器的6倍。
應對傳播過度的社會*好的方法，就是盡量簡化 信息。
在推廣上猶如在建築中一樣，一旦在顧客的心中 擁有了一個詞， 你就得利用它，否則就會失去它。正所謂少就是多。
你一定要提煉你 的信息，使其能切人人心！你一定要拋棄意義含糊、 模稜兩可的詞語， 盡量精簡信息；如果想給人留下長久的印像，就要再 簡化些。
依靠推廣為生的人，都知道盡量簡化的必要。
比如你要協助一位政客參加選舉，在面見這位政 客5分鐘內，你 對這位政客的了解會比普通選民未來5年對他的了解還 要多。因為你 的候選人的信息很少會進入選民的心，所以你的工作 並不是普通意義 上的“傳播”。
你的工作其實是篩選，篩選出那些*容易進入人 心的材料。
阻礙信息發生作用的是傳播量，隻有當你認識到 問題的本質後， 你纔能通曉解決之道。
當你想為一位政治候選人或一項產品，甚或是你 自己的優點進行 傳播時，你必須把問題的本質找出來。
問題的解決之道，存在於潛在顧客的心中。
換言之，由於你能傳遞給接受方的信息是那麼稀 少，因而你就應 忽視信息的傳播方，聚焦於信息的接受方。你應聚焦 於潛在顧客的認 知，而非產品的現實。
前紐約市長說：“在政治上，認知就是現實”， 同理，在廣告上、 商業上以及在生活上都是一樣的。
可是，什麼是真理？什麼是客觀現實？每一個人 似乎都本能地相 信，唯有他自己纔掌握著了解普遍真理的鑰匙。當我 們談到真理時， 我們說的真理是什麼？是從局內人的角度說，還是從 局外人的角度 說？這兩者之間確實有所不同。按照另一個時代的說 法：“顧客永遠 是對的”。言外之意就是，銷售者或傳播者永遠是錯 的。
接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可 能有些憤世嫉俗。
但如果你想讓你的信息被別人衷心接受，你確實別無 選擇。
此外，誰說局內人的觀點比局外人的*正確？ 讓過程轉過來，把焦點集中於潛在顧客而非產品 ，你就簡化了選 擇過程，也學到了原則與觀念，這有助於你大幅提高 傳播效率。真理 與之無關。重要的是人們心中已存的認知。定位思想 的本質在於，把 認知當成現實來接受，然後重構這些認知，並在顧客 心中建立想要的 “位詈”。
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