***有威望的創業導師
硅谷創業教父
精益創業之父
硅谷10大極有影響力人物
寫給創業者的***創業指導手冊
史蒂夫·布蘭克是*早提出客戶發展概念和精益創業概念的硅谷企業家兼創業導師，他的創業理論影響了一大批硅谷創業者。埃裡克·裡斯、內森·弗、阿什·莫瑞亞都深受史蒂夫·布蘭克的啟發。
史蒂夫·布蘭克著的《創業成功範式(硅谷創業教父的忠告)》彙總了硅谷創業教父一生中不同時期對創業的思考，以及對不同背景的職業人、創業者的忠告和建議。

在21世紀的第二個十年，我們站在創業企業革命 的風口浪尖，這次革命將重塑商業社會；而且更重要 的是，本次革命將改善這個星球上人類後代的生活質 量。 創業企業持續在每次科技進步中推進創新，創新 在以互聯網的速度前進，而創新並不僅限於互聯網商 業領域。它將延伸至其它企業，最終滲透到商業社會 的各個角落。 史蒂夫·布蘭克著的《創業成功範式(硅谷創業 教父的忠告)》為創業者提供了創業公司發展成為大 公司的全新的三步模型，並向讀者介紹如下內容： 客戶發展、商業模式設計、商業計劃和執行之間 的關繫。 精益創業和低成本創業的區別。 產品開發模型是如何把初創企業帶入“死亡怪圈 ”的？ 客戶發展模型是一種迭代，如何建立客戶發展模 型？ 初創企業如何尋找業務模式，優化商業模式？ 初創企業的CEO不能銷售假手於人，客戶檢驗需 要有CEO積極參與。 對於公司創新與創業，他們內部缺乏的是什麼？ 如何做決策：基於信念還是依據事實？ 創業團隊的經驗教訓。

譯者序
第1章 創業是一門藝術
創業者是大唱反調人士
初生牛犢不怕虎
創業是一門藝術，不是一項工作
頑強
你不是真正的企業家
創始人和機能失調的家庭
激勵和傳奇
設身處地去模仿
我應該去讀MBA嗎
餐巾紙上的創業者
導師、教練和老師
“學徒創業家”方式
傾聽了用戶的聲音，卻毀了自己的公司
光照瞎眼：頓悟
第2章 創業公司不等於大公司的縮小版
創業公司不是大公司的縮小版
何為創業公司及首要原則
去摸燙手的爐子：經驗學習VS.理論學習
探索VS.執行
不要把計劃定得太小：定義可擴展的創業公司
精益創業不等同於低成本創業
如何創辦估值上億的創業公司
創業公司九大原罪
為什麼太多的創業公司（人）都很糟糕
創業公司自殺行為：重寫代碼
開源創業
第3章 客戶發展宣言：初創企業的指南針
產品開發模型
客戶發展宣言：變革的原因（**部分）
客戶發展宣言：變革的原因（第二部分）
客戶發展宣言：初創企業的死亡怪圈（第三部分）
客戶發展宣言：市場類型（第四部分）
客戶發展宣言：勇士和成功者之路（第五部分）
用客戶數據組建公司：為什麼光有指標是不夠的
為何初創企業是敏捷的和善於抓住機會的：由商業模式而定
銷售預測幻影：失敗於客戶檢驗
創業管理學是一門科學：商業模式客戶發展的繫統知識
通過解雇高管來管理危機：有一條*好的路
咨詢顧問不去優化，創始人去做
死於收入計劃
這一定是一個營銷問題
將客戶發展宣言釘在牆上
第4章 公司創新：大像也能跳舞
公司創新與創業的未來
杜蘭特和斯隆
大公司滅亡時卻不自知
解決創新者的困境：大企業的客戶開發
為什麼創新會消亡
創業企業是沒有會計繫統的
尋找長青之源：公司創新與創業
工作頭銜會影響你的創業
為什麼董事會會議糟透了
重塑董事會會議：虛擬的硅谷風險資本
為什麼政府不去創業
iPhone是如何長出尾巴的（**部分）
iPhone是如何長出尾巴的（第二部分）
第5章 創業文化
隨時準備應對混亂：初創公司的常態
如何做決策：基於信念還是依據事實
創業團隊
未選擇的路
純真的終點
冷酷無情：動作和行動的區別
結束
精靈離開了中土世界：蘇打水不再是免費的
沒有計劃能在**次接觸客戶時有效：商業計劃與商業模式
掩飾文化
枯竭
我已經見過應許之地，我可能不會與你同往
彼得潘癥候群：初創公司向成熟公司的轉變
你的生命即將結束：活在當下
第6章 在崗培訓：*佳的學習方式
創業很難，但你不會死
職業生涯從削土豆開始
在SuperMac的戰鬥故事：建立一支精英
團隊使命、內容和價值觀
在SuperMac的戰鬥故事：掐架承認錯誤
當微軟威脅要告我們在字母“e”上侵權時
辭掉我的**份工作
在簡歷上撒謊
第7章 創業者與家庭
創業者自欺欺人的謊言
創業者的墓志銘
計劃外的一課
感恩節
聖誕節的七天
第8章 風投機密
你的風投創始人是否友好
經驗之談：給風投做融資路演的新模式
眼神中的堅毅：為何風險投資家應當是曾經的初創企業CEO
利用客戶發展籌措資金
科學家、工程師能做對的事情，為什麼風投做錯了
1000萬美元的照片和其他風投故事
第9章 史蒂夫*喜愛的詩歌
黑暗中，我們窺見星光
費城大學畢業典禮演講
緬懷我的大學室友
後記 關於作者

當我盯著在工廠地板上鋼水被衝壓成各種形狀時 升騰起來的鋼渣煙霧時，我可以站在那裡看一整天。
汽車工廠也同樣吸引人。他們就像在彈球遊戲的 機器裡。在福特的米爾皮塔斯工廠，工廠的領班很自 豪地帶我沿著生產線參觀。我還記得我在一個工位邊 停下來，對這個工作的作用有點不理解。因為其他所 有在裝配線上的工位都有一群工人用工具往汽車上安 裝著什麼東西。而在這個工位隻有一個人，拿著一個 木頭工具、一個大的橡膠錘和一個折疊毯子。這個工 人就站在把衝壓件放到車上並用螺栓固定的工位後。
當我正在觀察的時候，下一輛汽車沿著生產線過來了 ，這個工位在汽車裝衝壓件之前，當汽車接近這個工 位時，工人拿起木頭工具塞到衝壓件的一個角下面， 然後把毯子鋪到衝壓件的上面，開始邊用橡膠錘敲打 衝壓件邊用木頭工具撬。工廠經理自豪地說：“這是 對我們的衝壓件校準工位。這個該死的模具設計得不 好，所以我們隻能在生產線上解決這個問題。” 我突然有種不舒服的感覺：這可能不是解決汽車 質量問題的好方法。當時我還不知道，我正見證著汽 車工業的衰落。
應對混亂 縮短維修我們的設備的時間很重要。**，我正 在福特的威克瑟姆(Wixom)汽車組裝工廠培訓我的繼 任者，我在門口遇到了一位憤怒的工廠經理。他用怒 吼來歡迎我們：“你們知不知道生產線每停一分鐘會 帶來多大的損失？”當我檢查分布在工廠不同位置的 設備(電腦房、鋼材、生產線旁邊的NEMA箱子)時，經 理跟著我們，並且一直在咆哮。我的繼任者看著我問 道：“你是怎麼做到應對這種混亂還能冷靜專注的？ ”其實，在他問我這個問題之前，我從來沒有想過這 個問題。我意識到別人把他們聽到的當成是混亂，而 我自然而然將這些東西屏蔽了。
創始人的** 對於從來沒有開過公司的人，我向你保證：創業 的真實情況**不像你在商業雜志或案例分析中讀到 的那些文章一樣。創辦一家公司**是一種強烈意願 和頑強精神的體現，因為你要面對來自所有人的巨大 懷疑(投資人、客戶和朋友等)。你一定要真正地相信 自己看到的機會，而且要解決影響財務可能發生的所 有問題，並且組建一支團隊來幫你執行。並且，這僅 僅是開始而已。
接下來，你必須去處理來自產品研發和獲得早期 用戶的各種日常危機。這也是人生真正有意思的地方 。當產品研發和用戶的建議發生衝突時，你很快會意 識到一個事實：原來計劃得很好的商業計劃根本不管 用了。
如果你不能管理這種混亂和不確定性，如果你不 能放棄自己的偏好采取正確的行動，如果你還等著有 人來告訴你怎麼辦，那麼你的投資人和競爭對手將會 替你做決定，你會人不敷出，公司將會倒閉。
偉大的創始人能在這些關鍵時刻挺過來。
（P23-25)