比爾·奧萊特編著的這本《自律型創業（24步教你打造成功的初創企業）》將改變人們對創業的普遍看法。很多人認為創業不能被教導，那些成功者總是具備一些其他人沒有的天賦。但事實上基於創新的創業可以被分解成小的行為和步驟，那些聰明和勤奮的人可以從這本書學到這些。艾瑞克和史蒂夫·布蘭克不**正確，創業道路不僅僅隻有四個步驟，本書把它分解成24個步驟。

隻有一英裡見方的麻省理工學院，學生成立公司 的數量非常驚人。他們共成立了3萬多家公司，而且 這一數量每年還在以900家的速度遞增。這些公司共 創造了300多萬個就業崗位，總計實現約2萬億美元的 年收入。換句話說，如果把麻省理工學院校友成立的 企業算在一起，每年創造的收入足以使其成為世界第 11大經濟體。 比爾·奧萊特編著的這本《自律型創業（24步教 你打造成功的初創企業）》源於麻省理工學院斯隆商 學院最受歡迎的創業課程，這本書提供的創業工具箱 在麻省理工學院通常被稱為“自律型創業”。有人可 能會反對，認為創業怎麼可能自律？它本質就是雜亂 無章和無法預測的。事實的確如此，但也正因為這樣 ，采用繫統化方式在一定的框架內解決問題纔顯得更 加難能可貴。也就是說，在創業過程中你要面對諸多 無法控制的風險，自律型創業所提供的框架能有效地 幫助你解決那些可以控制的問題，從而達到降低創業 風險的目的。本書介紹的創業法，要麼幫助你加速實 現成功，要麼促使你盡快經歷無法避免的失敗。不管 是哪一種結果，它都對創業有很大的好處。 利用全面綜合、久經驗證的方法，一步一步地指 導你開發出創新式的成功產品。它強調通過不斷迭代 ，讓企業找到最為優化和理想的解決方案，即企業生 存的基礎。無論你的企業是制作產品、提供服務還是 交付信息，本書介紹的24步創業法都能有效地指導你 實現目標。

贊譽
序
前言 自律型創業法的六大主題
起點 做好準備工作
**步 市場細分
第2步 選擇登陸市場
第3步 確定*終用戶
第4步 估算登陸市場規模
第5步 刻畫用戶形像
第6步 全面產品周期使用案例
第7步 **產品規格
第8步 量化價值定位
第9步 找到10位前期顧客
**0步 定義你的核心價值
**1步 描述你的競爭地位
**2步 確定顧客的決策單元
**3步 繪制獲取付費顧客的流程
**4步 估算後續市場規模
**5步 設計商業模式
**6步 確定定價策略
**7步 估算顧客終身價值
**8步 繪制銷售流程圖
**9步 估算顧客獲取成本
第20步 確定重要假設條件
第21步 測試假設條件
第22步 定義*小可行商業產品
第23步 驗證顧客會付費使用產品
第24步 開發產品方案
尾聲 創業活動的延續
術語表
致謝