| | | 從0到1學創業(寫給創業者的實用指南) | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 272-395元 | 【優惠價】 | 170-247元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787557614072 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:天津科技
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ISBN:9787557614072
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作者:郭曉宏//段秀紅//陳浩
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頁數:237
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出版日期:2016-08-01
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印刷日期:2016-08-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:210千字
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根據大數據資料統計可知,個人創業的真正成功率還不到15%,60%處於不盈利不虧本消耗人生、磨煉自己的狀態,有25%是**做不下去而宣告失敗的。那麼,成功創業需要具備的必要條件有哪些呢? 郭曉宏、段秀紅、陳浩所著的《從0到1學創業(寫給創業者的實用指南)》依據成功者的智慧記錄整理、歸納研究。即使是對創業毫無概念的人,在讀了本書後,也會對創業有一個新的、*加深刻的認識。
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郭曉宏、段秀紅、陳浩所著的《從0到1學創業(
寫給創業者的實用指南)》是一本指導人們創業的書
。全書對創業進行透徹入理、細致入微的分析,將創
業者需要面對的一繫列問題,包括創業方向的選擇,
團隊組建問題,商業模式的確定,融資問題,公司的
注冊,經營管理,危機應對,企業文化建設,創新驅
動,對創業願景的堅守等方面,進行了深入淺出的敘
述。本書共分十章,書中涵蓋了眾多的案例與故事,
涉及古今中外非常多的知名創業者的創業心得,信息
量極為豐富,讀來令人感動,激人奮進,給人智慧,
在創業方面應對自如。
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第一章 創業方向:你準備做什麼 創業,要選擇你認為*有前途的行業 繫統地對行業進行市場調研 確定客戶源:你是否願意與他們打交道 創業切入點越具體越好 創業誤區一:隻做自己*喜歡的 創業誤區二:隻做自己*熟悉的 創業誤區三:做自認為*暴利的 創業切忌眼高手低,要接地氣 第二章 團隊組建:讓1+1>2 僅憑一個人就能做成的一定不是事業 為什麼拿破侖說“我比阿爾卑斯山還高” 應該選擇什麼樣的人做你的創業合伙人 從“桃園三結義”中學找合伙人 合伙人誤區一:哥們兒義氣*有凝聚力 合伙人誤區二:僅學得曾國藩的皮毛 合伙人提醒:合的是人品和志向 團隊職責一定要事前規定清楚 沒有檢視和總結,就沒有進步 創業團隊贏在合力,輸在分力 第三章 商業模式:提煉*優的賺錢模式 商業模式務必行之有效 史玉柱對網遊商業模式的革新 不斷優化商業模式中的過程 大道至簡:不要刻意追求商業模式的復雜度 把產業鏈思維融入商業模式 “互聯網+”:傳統產業+互聯網 “羊毛出在狗身上,豬來埋單”的商業模式 免費經營的商業模式 穩定之殤:商業模式沒有**穩定 第四章 融資渠道:如何籌集啟動資金 創業好比孵小雞,但得先有雞蛋 常見的幾種融資渠道 創業融資多少錢*合適 怎樣為你的創業項目找到投資人 跟投資人談判的學問 何為創業項目“路演” 簡介**外的融資政策 另樣融資:適量負債經營 上市也是一種融資,並非與你無關 第五章 注冊實體:新公司的誕生 盤點創業可選的組織機構形式 找代理機構注冊還是自己親力親為 為你的公司起個與眾不同的好名字 設計一個讓人心動的徽標 公司選址時要考慮的問題 選擇一個讓人好記的網站域名 電商公司注冊時需要注意的問題 注冊公司的機會與風險 第六章 經營管理:耐性與**一樣重要 生產、銷售、財務:初創型公司的低配 創業公司的市場營銷策略 創業公司的產品研發策略 創業公司的品牌經營策略 開源節流:創業公司的成本管理 創業公司的財務管理 創業公司的人事管理 打造“誠信守法、專業服務”的基因 第七章 危機應對:兵來將擋,水來土掩 當危機來臨,要分清危機的性質 打蛇打七寸:處理危機的關鍵 危機可以檢驗企業的生命力 危機意識:華為的鼕天理論 應對危機的立足點是預防 劉強東試水電商:突出重圍 柳傳志創業初期被騙:豁出去了 持續創業,讓企業起死回生 危機:將危險轉化為發展機會 第八章 文化建設:從開始就培養企業文化 企業文化也是生產力 張瑞敏:企業文化是海爾的靈魂 馬雲:阿裡巴巴的魅力不在制度,而在文化 柳傳志:聯想以人為先 任正非:華為堅持多元、包容、和諧 李彥宏:百度文化“簡單可依賴” 馬化騰:騰訊的自我顛覆 雷軍:小米學習到了4家公司的精髓 劉強東:我的文化就是京東的文化 比爾·蓋茨:人的潛質對微軟*有價值 喬布斯:蘋果要把每件事都做得精彩*倫 山姆·沃爾頓:沃爾瑪贏在敬業 真正讓企業生生不息的是文化 第九章 創新驅動:沒有創新,你還有什麼 之所以創業,是因為要有所創新 適當規避紅海市場,探索藍海空間 創新要結合產業鏈生態環境 創新一定要具體:改進用戶體驗 企業商戰,鬥的就是創新力 創新面前,人人平等 你**摒棄創新思維,明天就會被淘汰 一切偉大都是創新的結果 創新不是亂折騰,而是有規劃地折騰 第十章 牢記願景:時刻不忘創業初衷 是什麼促使你成為創業者 為了增加收入、改善生活質量而創業 為了改變社會地位而創業 為了*好地學以致用而創業 為了兒時的夢想而創業 為了幾位好伙伴在一起奮鬥而創業 為了夫妻共同經營而創業 為了共同富裕的夢想而創業 創業,從來不是你一個人的事 附錄 參考文獻 後記
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確定客戶源:你是否願意與他們打交道
什麼是市場?在法律許可的範圍內,客戶的需求
就是市場。創業者能夠找到客戶的需求,就是找到了
市場。在西方的商業理念中,“客戶就是上帝”;在
我們中國的傳統商業文化中,也向來把顧客視為“衣
食父母”。可見,在客戶的重要性的角度上,中西方
的觀點是一致的。 對於創業者來說,在精準地鎖定客戶群體後,不
僅要為客戶服務好,還要與客戶交往好。試想,如果
你從事一個行業,每天在面對自己的客戶時,不是心
情愉悅,而是懷著一種躲避、逃避的心理,那麼你又
怎能長期地服務好客戶呢?從另一個角度來說,我們
在確定自己的創業方向時,還不妨問下自己*喜歡和
哪些類型的人打交道、喜歡為哪類群體的人做好服務
,甚至幾天不見自己的客戶就會在心裡**想念?
我有個高中同學,他**喜歡與小學生在一起玩
,喜歡照顧小學生,即便他後來成了成年人,他喜歡
和小學生打交道的習慣也未能改變。他在大學時學習
的是臨床醫學專業,大學畢業後,他曾經在一家門診
工作。然而,他感覺門診的環境好像並不適合自己,
他多麼希望自己每天都能守著一幫小學生,並為這些
小學生做些有益的事情!
後來,他在接送自己一個同事的、正在上小學的
孩子上下學時,發現在縣城的重點小學裡,不少學生
來自縣裡的郊區,這些孩子的家距離學校比較遠,因
此大多寄宿在學校附近的寄宿制輔導機構裡。在這些
寄宿制輔導機構裡,可以為學生們提供一日三餐和住
宿,在**時,還可以開車接送學生們回家。 我的這個高中同學覺得這是一個創業的機會,同
時也覺得符合自己喜歡與小學生打交道的特點。於是
,這位同學就在縣城重點小學的附近開了一家寄宿制
輔導機構。由於他**喜歡孩子,對小學生們**有
親和力,為孩子們提供的飯菜在營養搭配上**合理
,在晚上的時候,孩子們在學習方面有問題的,他還
可以親自輔導;孩子們當中有生病的,他還利用自己
大學裡學習的醫學知識,幫助孩子們康復。於是,久
而久之,他開辦的這家寄宿制輔導機構在縣城裡的名
聲越來越大,還有些學生的家長給他贈送錦旗,越來
越多的學生家長把孩子送到他的輔導機構裡。就這樣
,他服務的小學生越來越多,不僅造福了孩子們,他
也從中獲得了足夠的經濟回報,過上了殷實而快樂的
生活。 到此,我不免想起有不少人提倡“要和你的客戶
交朋友”、“要愉悅你的客戶”等,但是有一個前提
,那就是你願意與你的客戶打交道,願意為他們服務
。正如我上面的那位同學,正是因為他發自內心地願
意與學生打交道,他纔真正地服務好了孩子們。 我還有一個朋友,在創業時選擇了開一家餐館。 然而,他越來越發現,自己難以忍受顧客們在他的餐
館裡邊喫飯邊聊天;此外,凡是去他餐館裡就餐的顧
客,他覺得自己有種本能的躲避意識。終於在他開餐
館剛一個月時,他實在忍不住了,便怒氣衝衝地來到
正在自己餐館裡邊喫飯邊聊天的顧客面前,用力拍了
顧客的桌子,而且歇斯底裡地說:“喫飯時別說話!
真煩人!”
他這一鬧可不得了,顧客們趕緊匆匆付了賬離去
。後來,去他餐館裡喫飯的人越來越少。於是,在他
開餐館3個月時,實在維持不下去了,餐館不得不關
門、停止營業。 在不開餐館後,他終於發現,自己*喜歡干些動
手勞動的事情,而且是在與別人進行一番溝通後,能
夠自己動手去做好一些事情。接著,他又開了一家門
窗金屬護欄的焊接制作門市;有些小區裡的業主覺得
自己樓層高、需要在窗外安裝防護欄的,找到他後,
他會很熱心地接待,並且親自到客戶的家裡去測量窗
戶尺寸,然後回到自己的門市裡用心地制作窗戶護欄
。在護欄制作完後,他又不辭辛苦地到用戶家裡進行
安裝,直到客戶滿意為止。如今,通過自己的勞動,
他也逐漸有了一筆不菲的財富積累,很多找他安裝窗
戶護欄的業主也成為了他的朋友。 *後,我們要說的是,找到你的客戶源,並且確
信你面對的客戶也正是你喜歡打交道的人。某種程度
上來說,根據自己喜歡打交道的群體來輔助確定自己
喜歡的行業,也不失為一個有效的方法。 P7-9
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