在潮商眼裡，天下沒有不賺錢的行業，沒有不賺錢的商道，隻有不會賺錢的人。潮商靠一等一的聰明纔智做生意，使得基業經久不衰。他們不管是在**還是國外，哪裡有可以發展的商機，便一頭扎到哪裡去；他們跨地域、跨國界經營的足跡早已遍布**的各個角落，誰見到他們都要連叫幾聲好！
王力所著的《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的秘籍》深度剖析潮汕商人通過家族紐帶創基業、通過宗族協作闖天下、通過老鄉找財源、通過工夫茶開門路、通過產業集群贏市場、通過**商業創造大商機、通過文化習俗聚攏人氣、通過財富傳承延續家族生意、通過商業哲學拓展人脈圈子，來探究潮商經營的真經。

王力所著的《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的 秘籍》深度剖析潮汕商人通過家族紐帶創基業、通過 宗族協作闖天下、通過老鄉找財源、通過工夫茶開門 路、通過產業集群贏市場、通過全球商業創造大商機 、通過文化習俗聚攏人氣、通過財富傳承延續家族生 意、通過商業哲學拓展人脈圈子，來探究潮商經營的 真經。《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的秘籍》讀 者透過李嘉誠、謝易初、林百欣、陳弼臣、馬化騰、 朱孟依等潮汕籍大亨的財富眼光，可以更深入地領會 、掌握潮商的營商智慧，從而走出自己的一片天地。

第一章 看透關繫
——人脈就是財脈，圈子就是路子／1
1．潮商*看重關繫，*在乎信用／3
2．與人為善，廣開財路／6
3．人脈意味著無處不在的方便和支持／9
4．找“財源”不如找“人緣”／12
5．靠打工積累人脈成為創業資本／15
6．快速成長來自於合作共榮／18
7．每個商人都應擅長交際和公關／21
8．給人面子也是給自己面子／24
9．關繫網越織越大，生意越做越大／27
10．始終照顧到對方的利益／30
第二章 讀懂家族
——潮商用家族紐帶把生意做大／33
1．家族紐帶是***的社會資本／35
2．崇尚自己和家族的力量／38
3．好姻緣是事業發展的平臺／41
4．親兄弟鼎力合作闖世界／45
5．自立門戶需要家人支持／48
6．夫妻店照樣可以做成大買賣／51
7．家族企業是創業的*好模式／54
8．企業家族化，行業宗族化／58
第三章 善用宗族
——靠互相提攜的宗族力量抱團闖天下／61
1．團結求生存，互助謀發展／63
2．擁有廣泛的海外基礎／66
3．團結也是一種生產力／69
4．互相提攜的宗族文化傳統／72
5．搶占先機，纔能決勝千裡／75
6．團結協作成就商界“*佳拍檔”／78
7．異國他鄉*需要同族人的幫助／81
第四章 求助老鄉
——發揮地緣優勢，善用老鄉關繫／84
1．地緣優勢帶來人脈關繫／87
2．找到“自己人”就找到了財源／91
3．分享壟斷生意的紅利／94
4．哪怕少賺錢也要照顧老鄉的生意／98
5．與老鄉換貨實現優勢互補／101
6．同窗之誼是寶貴的人脈資源／104
7．與老鄉合作賺到**桶金／107
8．跟著大伙兒的步調前進／110
第五章 交際=交易
——潮州工夫茶背後隱藏著生意經／115
1．喝工夫茶是潮汕人的習慣／117
2．在品茶中做成“人情買賣”／120
3．潮汕人*重視“和氣生財”／124
4．把一條信息變為一把金錢／127
5．找到商機就找到了財富／131
6．交際廣了，思路也就活了／134
第六章 思考致富
——眼光決定思路，思路決定財路／139
1．重視產業集群，彌補先天不足／141
2．產業鏈競爭贏得*多機會／144
3．從“垃圾經濟”走向循環經濟／147
4．“店鋪轉軌”背後的升級策略／150
5．勇當大公司的配套伙伴／153
6．堅持“不熟不做”的原則／156
7．對*新、*熱的行業保持冷靜／160
8．整合資源實現“1+1>2”／163
9．做大生意必須能借勢、會造勢／166
10．用“產業鏈競爭”做好**化／169
第七章 **商業
——發展多元化產業，創造**生意大商機／173
1．生意人要有**化思維／175
2．善用**資源做生意／178
3．左手**化，右手本土化／181
4．跨國生意需要中西合璧的團隊／184
5．投資項目**化／187
6．商會是一個**信息網絡平臺／190
7．遠走他鄉，把生意做到**／194
第八章 文化習俗
——靠商幫文化聚攏人氣與生意／197
1．自強不息的“紅頭船精神”／199
2．把對韓愈的崇拜帶到經商的地方／202
3．關公崇拜的背後是忠義與誠信／205
4．“在商言商”的純粹人格／208
5．海外潮商傳承祖輩的經營哲學／211
6．致力於服務華人經濟圈／214
7．回報意識讓生意延綿不*／217
第九章 財富傳承
——分財不分家，潮商富過三代／221
1．選撥接班人是頭等大事／223
2．家族企業要“教戒為先”／226
3．以賤為本纔會富過三代／229
4．讓孩子感受家庭的溫暖／232
5．青出於藍而*勝於藍／235
6．從家族經營走向現代化管理／238
7．主動學習歷代治家經驗／241
8．既教化後代，又培養得力親信／244
9．沒有文化的商人不會走得太遠／248
第十章 商業哲學
——潮商大亨拓展圈子的“人脈心法”／251
1．李嘉誠：多認識一些帶“圈”的朋友／253
2．馬化騰：處理好與合伙人的權力、利益關繫／256
3．謝國民：讀懂政商關繫賺大錢／259
4．陳弼臣：重視大人物，不忽視小人物／262
5．陳克威：打仗親兄弟，上陣父子兵／265
6．朱孟依：善用政府資源辦大事／270
7．連瀛洲：“人和”是*大的天時地利／273
8．林百欣：樂善好施贏得好人緣／275

潮商*看重關繫，*在乎信用 在潮汕地區，流傳著一些婦孺皆知的諺語。比如 ：“老實終久在，積 惡無久耐”。這句話的意思是說老實經商纔能長久發 展，耍小聰明就會很 快做不下去。從這句簡單的話語中，我們可以深刻地 感受到潮汕地區商業 文化對信譽的重視。
在潮汕人的觀念裡，“天地補忠厚”。無論做人 、做事還是經商，都要 老老實實，講究誠信。在現代的市場經濟背景下，很 多人認為經商不能太 老實，太老實必定會喫虧，所以纔說“無商不奸”。
但事實顯然並非如此。
潮商注重誠信，在商業交往中*講信用，誠信甚至成 了一種地域道德標 準，被這個商業圈的所有人所推崇。由此不難理解， 為什麼潮汕商人建立 起了那麼高的聲譽，取得了那麼大的成就。
雖然競爭是每個市場的主流，但是為了實現廠家 和商家、商家與消費 者共贏的局面，潮商采取“競合”的方式，使得這種 方式比“競爭”*加 具有現實力量。也隻有這種在誠信背景下建立起來的 經營模式，纔能實現 持續、健康的市場發展。誠信這種理念之所以能夠在 潮商界成為一種標 準，與潮商對人際關繫的誠信化經營是分不開的。
人脈關繫與口碑觀念的建立，*能體現潮商講人 情、重信用的理念。
潮商喜歡和各種人打交道，並在日常交往中挖掘商機 ，他們不但善於處理 與合作伙伴的各種關繫，而且和競爭對手交鋒的各種 場面也能駕馭得遊刃 有餘。正基於此，潮商的生意不僅做大做強了，而且 還延伸向了海外。
有一段時間，北京某個品牌的生發精在日本異軍 突起，行情日益高 漲，而**也是供不應求，一般人很難拿到貨。一位 潮商與此同時也看中 了這個產品的巨大市場潛力，卻苦於沒有機會與該產 品的北京廠家建立合 作關繫。於是，他決定親自上門打通關繫。
這**，他驅車來到北京這家毛發再生精廠，但 是很快便喫了閉門 羹。門衛看也沒看他，就直接說：“一年以後再來吧 ！” 潮商並沒有灰心，第二天他又來到生發精廠。這 一次，他想辦法進了 該廠的大門，找到了供銷科的負責人，可是得到的答 復仍然是：“一年以 後再來吧！”潮商很是失望，但面對這個如此紅火的 生意，潮商還是沒有 放棄，依舊堅持著。
在總結了之前失敗的原因後，潮商改變了策略。
第三天，他開著一輛 嶄新的奔馳車大大方方地停在了該廠門前，並自報家 門說：“海外華僑李 先生前來拜訪！”這樣的名號很快就讓他見到了該廠 的負責領導。可是在 整個面談的過程中，他並沒有提及關於毛發再生精建 立合作關繫的任何 事，而是海闊天空地和這幾位廠領導聊個不停。當然 ，他並不是漫無目的 地閑聊，而是在隨意的話語中捕捉有用的信息。
皇天不負有心人，潮商的苦心沒有白費，很快他 便了解到，由於*近 工廠工人人數增多，該廠職工的班車變得**緊張。
得知這一消息，潮商 當即表示願意贈送一輛大客車和一輛小汽車，作為該 廠的班車以解該廠的 燃眉之急。很快潮商便將兩輛汽車開到了該廠的廠門 口，這一舉動讓當時 的廠領導**感動。自然而然地，潮商就成了這家工 廠的座上賓，也成了 廠領導們的好朋友。
不久，這位潮商就如願以償地拿到了該生發精在 日本的經銷權。而為 了應付班機緊缺和貨期緊張的狀況，潮商常常自行包 下專機，把產品運送 到日本，及時地交給了對方。之後的短短幾年內，潮 商和該生發精廠實現 了雙贏，成為該產品的龍頭老大。
從上面的事例中，我們可以**直觀地體會到人 情關繫和商業信用的 價值。這位潮商並沒有盲目硬闖，而是通過側面包抄 的方式，自然地找到 了與該廠家的利益契合點，從而為自己今後生意關繫 的建立做好了伏筆。
而且潮商十分信守諾言，將汽車及時地送到了該廠， 使廠領導頗為感動， 看到了潮商的誠意與信譽，將經銷權授權給他，*終 雙方實現了利益的* 大化。
潮商的這個經驗告訴我們，做生意首先就要學會 交朋友，隻有各方面 打好關繫，一切纔能水到渠成。而要編織好一張“關 繫網”，就一定要注 意以下兩個方面。
(1)尋找關繫，找準突破口，層層接近 沒有直接關繫，就找間接關繫，理順網絡，纔能 接近關繫目標。再難 接近的人也有弱點，也有個人達不到的需求，隻要滿 足他們的需要，就可 以為關繫的建立帶來極大的便利。
(2)建立利益結合點 關繫的建立來源於共同的利益，找準雙方利益的 結合點，就可以拉起 陣營，豎起合作的旗幟。隻要有了共同利益，站在了 同一條戰線上，那麼 一切就會變得順暢許多。
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