| | | 潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的秘籍 | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 254-368元 | 【優惠價】 | 159-230元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787563936854 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京工業大學
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ISBN:9787563936854
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作者:王力
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頁數:277
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出版日期:2013-11-01
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印刷日期:2013-11-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:281千字
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在潮商眼裡,天下沒有不賺錢的行業,沒有不賺錢的商道,隻有不會賺錢的人。潮商靠一等一的聰明纔智做生意,使得基業經久不衰。他們不管是在**還是國外,哪裡有可以發展的商機,便一頭扎到哪裡去;他們跨地域、跨國界經營的足跡早已遍布**的各個角落,誰見到他們都要連叫幾聲好! 王力所著的《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的秘籍》深度剖析潮汕商人通過家族紐帶創基業、通過宗族協作闖天下、通過老鄉找財源、通過工夫茶開門路、通過產業集群贏市場、通過**商業創造大商機、通過文化習俗聚攏人氣、通過財富傳承延續家族生意、通過商業哲學拓展人脈圈子,來探究潮商經營的真經。
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王力所著的《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的
秘籍》深度剖析潮汕商人通過家族紐帶創基業、通過
宗族協作闖天下、通過老鄉找財源、通過工夫茶開門
路、通過產業集群贏市場、通過全球商業創造大商機
、通過文化習俗聚攏人氣、通過財富傳承延續家族生
意、通過商業哲學拓展人脈圈子,來探究潮商經營的
真經。《潮商的眼光--潮商基業長盛不衰的秘籍》讀
者透過李嘉誠、謝易初、林百欣、陳弼臣、馬化騰、
朱孟依等潮汕籍大亨的財富眼光,可以更深入地領會
、掌握潮商的營商智慧,從而走出自己的一片天地。
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第一章 看透關繫 ——人脈就是財脈,圈子就是路子/1 1.潮商*看重關繫,*在乎信用/3 2.與人為善,廣開財路/6 3.人脈意味著無處不在的方便和支持/9 4.找“財源”不如找“人緣”/12 5.靠打工積累人脈成為創業資本/15 6.快速成長來自於合作共榮/18 7.每個商人都應擅長交際和公關/21 8.給人面子也是給自己面子/24 9.關繫網越織越大,生意越做越大/27 10.始終照顧到對方的利益/30 第二章 讀懂家族 ——潮商用家族紐帶把生意做大/33 1.家族紐帶是***的社會資本/35 2.崇尚自己和家族的力量/38 3.好姻緣是事業發展的平臺/41 4.親兄弟鼎力合作闖世界/45 5.自立門戶需要家人支持/48 6.夫妻店照樣可以做成大買賣/51 7.家族企業是創業的*好模式/54 8.企業家族化,行業宗族化/58 第三章 善用宗族 ——靠互相提攜的宗族力量抱團闖天下/61 1.團結求生存,互助謀發展/63 2.擁有廣泛的海外基礎/66 3.團結也是一種生產力/69 4.互相提攜的宗族文化傳統/72 5.搶占先機,纔能決勝千裡/75 6.團結協作成就商界“*佳拍檔”/78 7.異國他鄉*需要同族人的幫助/81 第四章 求助老鄉 ——發揮地緣優勢,善用老鄉關繫/84 1.地緣優勢帶來人脈關繫/87 2.找到“自己人”就找到了財源/91 3.分享壟斷生意的紅利/94 4.哪怕少賺錢也要照顧老鄉的生意/98 5.與老鄉換貨實現優勢互補/101 6.同窗之誼是寶貴的人脈資源/104 7.與老鄉合作賺到**桶金/107 8.跟著大伙兒的步調前進/110 第五章 交際=交易 ——潮州工夫茶背後隱藏著生意經/115 1.喝工夫茶是潮汕人的習慣/117 2.在品茶中做成“人情買賣”/120 3.潮汕人*重視“和氣生財”/124 4.把一條信息變為一把金錢/127 5.找到商機就找到了財富/131 6.交際廣了,思路也就活了/134 第六章 思考致富 ——眼光決定思路,思路決定財路/139 1.重視產業集群,彌補先天不足/141 2.產業鏈競爭贏得*多機會/144 3.從“垃圾經濟”走向循環經濟/147 4.“店鋪轉軌”背後的升級策略/150 5.勇當大公司的配套伙伴/153 6.堅持“不熟不做”的原則/156 7.對*新、*熱的行業保持冷靜/160 8.整合資源實現“1+1>2”/163 9.做大生意必須能借勢、會造勢/166 10.用“產業鏈競爭”做好**化/169 第七章 **商業 ——發展多元化產業,創造**生意大商機/173 1.生意人要有**化思維/175 2.善用**資源做生意/178 3.左手**化,右手本土化/181 4.跨國生意需要中西合璧的團隊/184 5.投資項目**化/187 6.商會是一個**信息網絡平臺/190 7.遠走他鄉,把生意做到**/194 第八章 文化習俗 ——靠商幫文化聚攏人氣與生意/197 1.自強不息的“紅頭船精神”/199 2.把對韓愈的崇拜帶到經商的地方/202 3.關公崇拜的背後是忠義與誠信/205 4.“在商言商”的純粹人格/208 5.海外潮商傳承祖輩的經營哲學/211 6.致力於服務華人經濟圈/214 7.回報意識讓生意延綿不*/217 第九章 財富傳承 ——分財不分家,潮商富過三代/221 1.選撥接班人是頭等大事/223 2.家族企業要“教戒為先”/226 3.以賤為本纔會富過三代/229 4.讓孩子感受家庭的溫暖/232 5.青出於藍而*勝於藍/235 6.從家族經營走向現代化管理/238 7.主動學習歷代治家經驗/241 8.既教化後代,又培養得力親信/244 9.沒有文化的商人不會走得太遠/248 第十章 商業哲學 ——潮商大亨拓展圈子的“人脈心法”/251 1.李嘉誠:多認識一些帶“圈”的朋友/253 2.馬化騰:處理好與合伙人的權力、利益關繫/256 3.謝國民:讀懂政商關繫賺大錢/259 4.陳弼臣:重視大人物,不忽視小人物/262 5.陳克威:打仗親兄弟,上陣父子兵/265 6.朱孟依:善用政府資源辦大事/270 7.連瀛洲:“人和”是*大的天時地利/273 8.林百欣:樂善好施贏得好人緣/275
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潮商*看重關繫,*在乎信用
在潮汕地區,流傳著一些婦孺皆知的諺語。比如
:“老實終久在,積
惡無久耐”。這句話的意思是說老實經商纔能長久發
展,耍小聰明就會很
快做不下去。從這句簡單的話語中,我們可以深刻地
感受到潮汕地區商業
文化對信譽的重視。 在潮汕人的觀念裡,“天地補忠厚”。無論做人
、做事還是經商,都要
老老實實,講究誠信。在現代的市場經濟背景下,很
多人認為經商不能太
老實,太老實必定會喫虧,所以纔說“無商不奸”。 但事實顯然並非如此。 潮商注重誠信,在商業交往中*講信用,誠信甚至成
了一種地域道德標
準,被這個商業圈的所有人所推崇。由此不難理解,
為什麼潮汕商人建立
起了那麼高的聲譽,取得了那麼大的成就。 雖然競爭是每個市場的主流,但是為了實現廠家
和商家、商家與消費
者共贏的局面,潮商采取“競合”的方式,使得這種
方式比“競爭”*加
具有現實力量。也隻有這種在誠信背景下建立起來的
經營模式,纔能實現
持續、健康的市場發展。誠信這種理念之所以能夠在
潮商界成為一種標
準,與潮商對人際關繫的誠信化經營是分不開的。 人脈關繫與口碑觀念的建立,*能體現潮商講人
情、重信用的理念。 潮商喜歡和各種人打交道,並在日常交往中挖掘商機
,他們不但善於處理
與合作伙伴的各種關繫,而且和競爭對手交鋒的各種
場面也能駕馭得遊刃
有餘。正基於此,潮商的生意不僅做大做強了,而且
還延伸向了海外。 有一段時間,北京某個品牌的生發精在日本異軍
突起,行情日益高
漲,而**也是供不應求,一般人很難拿到貨。一位
潮商與此同時也看中
了這個產品的巨大市場潛力,卻苦於沒有機會與該產
品的北京廠家建立合
作關繫。於是,他決定親自上門打通關繫。 這**,他驅車來到北京這家毛發再生精廠,但
是很快便喫了閉門
羹。門衛看也沒看他,就直接說:“一年以後再來吧
!”
潮商並沒有灰心,第二天他又來到生發精廠。這
一次,他想辦法進了
該廠的大門,找到了供銷科的負責人,可是得到的答
復仍然是:“一年以
後再來吧!”潮商很是失望,但面對這個如此紅火的
生意,潮商還是沒有
放棄,依舊堅持著。 在總結了之前失敗的原因後,潮商改變了策略。 第三天,他開著一輛
嶄新的奔馳車大大方方地停在了該廠門前,並自報家
門說:“海外華僑李
先生前來拜訪!”這樣的名號很快就讓他見到了該廠
的負責領導。可是在
整個面談的過程中,他並沒有提及關於毛發再生精建
立合作關繫的任何
事,而是海闊天空地和這幾位廠領導聊個不停。當然
,他並不是漫無目的
地閑聊,而是在隨意的話語中捕捉有用的信息。 皇天不負有心人,潮商的苦心沒有白費,很快他
便了解到,由於*近
工廠工人人數增多,該廠職工的班車變得**緊張。 得知這一消息,潮商
當即表示願意贈送一輛大客車和一輛小汽車,作為該
廠的班車以解該廠的
燃眉之急。很快潮商便將兩輛汽車開到了該廠的廠門
口,這一舉動讓當時
的廠領導**感動。自然而然地,潮商就成了這家工
廠的座上賓,也成了
廠領導們的好朋友。 不久,這位潮商就如願以償地拿到了該生發精在
日本的經銷權。而為
了應付班機緊缺和貨期緊張的狀況,潮商常常自行包
下專機,把產品運送
到日本,及時地交給了對方。之後的短短幾年內,潮
商和該生發精廠實現
了雙贏,成為該產品的龍頭老大。 從上面的事例中,我們可以**直觀地體會到人
情關繫和商業信用的
價值。這位潮商並沒有盲目硬闖,而是通過側面包抄
的方式,自然地找到
了與該廠家的利益契合點,從而為自己今後生意關繫
的建立做好了伏筆。 而且潮商十分信守諾言,將汽車及時地送到了該廠,
使廠領導頗為感動,
看到了潮商的誠意與信譽,將經銷權授權給他,*終
雙方實現了利益的*
大化。 潮商的這個經驗告訴我們,做生意首先就要學會
交朋友,隻有各方面
打好關繫,一切纔能水到渠成。而要編織好一張“關
繫網”,就一定要注
意以下兩個方面。 (1)尋找關繫,找準突破口,層層接近
沒有直接關繫,就找間接關繫,理順網絡,纔能
接近關繫目標。再難
接近的人也有弱點,也有個人達不到的需求,隻要滿
足他們的需要,就可
以為關繫的建立帶來極大的便利。 (2)建立利益結合點
關繫的建立來源於共同的利益,找準雙方利益的
結合點,就可以拉起
陣營,豎起合作的旗幟。隻要有了共同利益,站在了
同一條戰線上,那麼
一切就會變得順暢許多。 P3-5
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