知乎創始人周源**次創業失敗，去和創新工場 的同事聊，發現其實前兩年自己創業時，閉門造車開 發一個軟件，和世界有些脫節，他意識到如果能更方 便地讓許多行業裡的朋友把自己*懂的事分享出來， 其實能避免很多創業的錯誤，不久他發現了 quora 模式，然後就有了知乎。 《創業時我們在知乎聊什麼》是一場前所未有的 互聯網出版實驗。 知乎作為目前*高質量的知識型問答社區，聚集 了中國互聯網上科技、商業、文化等領域裡*具創造 力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選出近百篇知乎 上的創業問答，*終成就本書的出版。 《創業時我們在知乎聊什麼》(作者知乎)是一本 關於夢想、創新、如何引爆流行並贏得尊重的青年創 業手冊。 本書的回答者包括：互聯網行業*成功的創始人 、創業家、*具創新精神的投資人、*活躍的產品經 理、法律專家、財務分析師、網絡工程師、連續創業 者、無數知乎控，他們推心置腹地回答每一個創業問 題，分享自己隱秘的創業經歷，講述創業路上的榮耀 和憂患。 每個人都可能是創業者，而這些專業級的分享， 會讓創業者不再孤單。

知乎，中國社交問答網站的先行者，其願景是“組織各個領域的知識，把人們大腦裡的知識、經驗、見解搬上互聯網”。知乎社區聚集了中國互聯網上科技、商業、文化等領域裡*具創造力的人群，他們來自於金融、醫療、法律、傳媒、教育等眾多行業，擁有豐富的從業經驗，較高的經濟收入和社會地位。

**部分 種子期
**章 審視自己
為什麼要創業？
是否適合創業？
早期容易犯哪些錯誤？
創業者應該具備哪些素質？
單身創業和已婚創業哪個*好？
女性創業的壓力和問題有哪些？
「親歷者說」 創業**年個人會發生哪些變化？
「親歷者說」 李開復給創業者什麼建議？
「親歷者說」 博士輟學回國創業，王興後悔嗎？
第二章 選擇方向
如何選擇創業的方向？
如何確認用戶的真實需求？
如何纔能不被那些大的互聯網公司搶占市場？
進入市場前已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？
對於早期創業團隊，產品推出後很容易被復制，如何建立自己的競爭壁壘？
創業先期必須重視的問題有哪些
如何正確看待灰色行業？
「親歷者說」互聯網發展了十幾年，作為從業者，你錯失了哪些創業機會？
「親歷者說」王興：快速找到新方向
「親歷者說」雷軍：創新的本質是容忍失敗
第二部分 助跑期
第三章 找合伙人
有項目，少量投資，怎麼尋找技術合伙人？
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這合理嗎？
幾個朋友合伙創業，如何分配股權？
想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的合作方式會比較好？
「親歷者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？
第四章 初次找錢
創業是自籌資金好還是找天使投資好？
天使投資一般占多少股份，怎麼算？
看 BP（商業計劃書） 的人*想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？
如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該準備些什麼？
投資人通過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞？
一家公司的「估值」是怎麼估出來的？誰來估？
創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？
好的投資人應該是什麼樣的？
年輕的創業者，怎樣纔能比較容易地拿到風險投資和天使投資？
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業的節點是什麼樣的？分別起什麼作用？
原始股與期權有什麼區別？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？
假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？
第五章 早期的產品規劃
互聯網創業早期，啟動產品開發時有哪些注意事項？
贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？
用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？
跑馬圈用戶的思維是否正確？
「親歷者說」 王興強調，創業者需要加強溝通
「親歷者說」 周鴻願賭服輸，專注*重要
第六章 早期的團隊構建
創業公司如何招人？
創業團隊內部如何高效溝通？
創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？
創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？
創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？
第三部分 起步期（0~1萬元）
第七章 產品上線
一個有效的新產品上線策略包括哪些考慮因素？
一個新上線的產品，應該如何解決「冷啟動」的問題，尋找到**批用戶？
創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？
如何分析整理產品上線後的反饋？
「親歷者說」 王興講述校內網冷啟動的全過程
「貼士」汪華強調的互聯網產品早期推廣的注意問題
第八章 人纔與團隊管理
如何管理問題員工？
初創名員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區別？
「親歷者說」 創業公司在設立時注冊多少資金合適？為什麼？
「親歷者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊隻有 4 人，這是如何做到的？
「親歷者說」 創業公司CEO們是如何識別人纔的？怎樣看學歷、能力和經驗等？
第四部分 加速期（1~100萬元）
第九章 產品的迭代
當產品基本成型，如何把產品做得*好？
新產品推出後增長不錯，競爭對手開始出現，如何保障團隊的持續成長？
產品上線後，應該如何做數據分析？
「貼士」汪華建議互聯網產品推廣策略
「貼士」 創業早期公司和外部機構合作，哪些事項需要有協議或法律合同來約定？
「親歷者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？
「貼士」王小川、周鴻總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式
「親歷者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的？
第十章 找機構投資
創業公司**輪融資時應該注意些什麼？
拿到 Termsheet 意味著什麼？
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？
創業者該如何看待騰訊的“跟進”？
「親歷者說」 創業者應該簽對賭協議嗎？
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？
第十一章 團隊初次擴容
拿到A輪投資之後，怎樣把握招人的節奏？
如何協調新老員工關繫？
創業公司如何做校園招聘？
30～50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？
「貼士」 創業公司在不同階段對財務崗位的要求分別是什麼？
作者索引

創業公司如何招人？ 從2008年到現在，周源一直想，這事能不能有點 竅門，或者是實用的方法，結論是幾乎沒有。
我用過的大家都用的方法： 在水木BBS（論壇）上發帖子（有點效果）；在 藍色理想上發帖子（無效）；在技術郵件組裡發帖子 （無效）；買前程無憂網（51job）/智聯招聘網*便 宜的服務（有點效果）；給所有可以想到的人打電話 ，請他們**（無效）；給所有和你討論過創業，喝 過點小酒的人打電話（無效）；約前同事私下談（有 效）。
我用過的大家可能沒有用的方法：上推特 （twitter），看感興趣的人的推特（follower）， 一個一個看，看他們的推特（twitter），博客，谷 歌閱讀（Google Reader）分享，想辦法搞到郵件， 聯繫，半夜電話騷擾。
上豆瓣，前端後端挑幾本重量級的書，去找想看 ，看過，正在看這本書的人，一個一個看，看他們的 活動，博客，谷歌閱讀Google Reader 分享，想辦法 搞到郵件，聯繫，半夜電話騷擾。
找同事，問他們都看什麼技術博客，想辦法搞到 郵件，聯繫，半夜電話騷擾。
■ 不要太指望周圍的人 從社招和校園招聘篩選初級人纔的方法不適合創 業公司，所以創業者隻能靠自己去當獵頭，從你周圍 的人、同學、朋友和接觸過的公司員工開始。
這是事實，也是陷阱。周圍的人在能力上恰好滿 足創業需求的可能極低，人情債又超高，對方其實很 勉強，但你卻臆想他**勝任，動之以情拉入伙，結 果就是撐不了多久，單純靠交情為紐帶，很快就會透 支得一干二淨。
■ 別以為人人都想創業 我在招人的過程中遇到過很多很聰明的人，也遇 到過很多獨特的人，但到了*後一刻，他們會猶豫， 把創業有視為機會者，會自己鼓勵自己，但問題是太 多的人實際上都隻看到了創業有風險的一面，選擇時 會傾向於規避風險。
還有，即使是有能力的心有夢想者，也會有很多 的實際情況，為知乎招人時，有人家裡有重病患者， 無法從事需要加班的工作，有人無法換城市，有人自 由習慣了，有時候，他們和你通電話，隻是想知道你 正在做的事情。
KesoA 認為創業公司招人確實很難，尤其是現在 大公司都在高薪搶人，創業公司能給別人的承諾的東 西，除了夢想，其他很少。即使像蘭亭集勢 （LightInTheBox）這種已在業界小有名氣，又有知 名CEO的公司，招人也是很難的事，經常遇到這樣的 情況：已經基本談定的人，*終告訴你，他去阿裡巴 巴上班了。
很難，但仍有一些辦法： 從你的用戶中找。在你的用戶中，*容易找到有 共同夢想的人。豆瓣*初就是這麼干的，阿北那時候 沒錢，隻有一個產品和產品所反映出來的理念，豆瓣 前10名員工中，很大的比例都來自豆瓣的早期用戶。
建立口碑。讓你的用戶去替你傳播，提升你的曝 光度。一個有點知名度的公司和一個毫無知名度的公 司，對人纔的吸引力天差地別。
創始人多參加業界活動。人纔是等不來的，你不 主動出擊，就沒有機會。
寫博客。寫一個專業的、有價值的博客並長期堅 持，不是簡單的宣傳，而是提供價值。認同你的價值 觀的人，成為創業伙伴的幾率會*大。王建碩就是這 麼干的。
事在人為，總有機會的。
曹政反對Keso的答案。
從用戶中招聘，隻適合於特定的應用和特定的職 位，比如淘米網如果要招聘計算機編程語言C++工程 師，從他用戶裡去找？等15年後他的用戶長大再說吧 。
博客或微博招聘是有效的，前提是你有影響力。
比如，李開復可以，普通的人要做起來就很難。
創業公司招聘主要有幾點： 1. 校園招聘。創業公司也可以校園招聘，怎麼 和大公司拼？找大公司看不到的盲點。比如說，給一 些有不錯潛質但是成績並不那麼突出的孩子實習機會 ，並且給予足夠的成長空間，百度剛創業的時候，校 園招聘是主力。李明遠這樣的人都是做實習生練出來 的 。
2. 員工**。這也很重要，你招到一個不錯的 員工，他的朋友，他的前同事，他的前領導，都可能 成為你的員工，甚至他的親戚，“舉賢不避親”。這 裡的關鍵是讓你的員工覺得這個公司有希望，有機會 ，願意把自己的朋友帶來一起發展。如果員工自己牢 騷滿腹，他不會**朋友來的。我們現在員工**是 **主要的人纔渠道，事實證明，比招聘網站的質量 好太多。P215-218