孫紹瑞著的《在*好的年華做*酷的事》介紹：沒資金沒人脈沒背景，如何從沒有裡面去創造可能性？如何運用吸引力法則，聚集志同道合的同路人？未來場景享樂法如何支持他一步步夢想成真？大學四年怎樣纔算沒有虛度？從君越商務車跌落到“金杯少年”，一年後逆襲開上凱迪拉克，如何從逆境中突圍？看老孫創業路上的七十二變，在*好的年華做*酷的事。

**部分 事業or玩笑
第一章 創業是一所*好的社會大學和實戰商學院
第二章 一起創業過的友誼，是一種*高維的感情
第三章 創業需要有勇氣下賭注，不入虎穴焉得虎子
第四章 當創業者扮演的角色發生改變時，你還能笑多久呢？
第二部分 這是一個殘酷的旅程
第五章 遭遇“中國式”商業競爭
第六章 遭遇中國“好”員工
第七章 你是老板，對，但是你一直沒有錢
第八章 創業者面對資本要有尊嚴
第三部分 一路上的天使
第九章 真有“人生中的貴人”這一說
第十章 你不是一個人在戰鬥
第十一章 找到真“天使”
第四部分 創業，那些你不需要再走的彎路
第十二章 創業，是一個偉大的詞語
第十三章 創業者僅以融資為樂是短暫的狂歡
第十四章 吸引力法則的魅力
第十五章 未來場景提前享樂法
第十六章 創業者**的三大法寶 演講、速記、PPT
第五部分 世界這麼大，我想去看看
第十七章 戈壁，踏出你的英雄氣！
第十八章 硅谷時代
第十九章 相信“相信”的力量
後記

第一章創業是一所*好的社會大學和實戰商學院 這是本書的開篇第一章。
距離我2004年大一時**次加入大學生創業團隊 ，已有12年之久。
很慶幸我仍然在創業道路上拼搏，成為一名名副 其實的創業人，把人生*好的青春年華都用在了“創 業折騰”這件事上。結果暫且放在一旁，單就這一路 上的風景，我想就真的很值得。
從現在的心境回憶往昔，也許，現在記得的事纔 是經過時間沉澱，*願意呈現也是*想說出來的吧。
來吧，朋友們，跟著我回到那個青澀的年代…… 2003年，我順利考上了華東理工大學。與其說順 利考上了大學，倒不如說順利來到上海。高考填志願 時，重本、本科甚至專科我都報了上海。朦矓之中， 我覺得那是一個可以實現和施展個人抱負的拼搏之地 。
我從小在一個北方重工業城市——大慶油田長大 ，那裡是先有企業後有政府機構，擁有中國*大的國 營企業——大慶石油管理局。我們從小接受的是鐵人 精神的創業教育，王進喜“寧可少活二十年，拼命也 要拿下大油田”的精神一直感染著我和所有油田的建 設者。
在我小時候的生長環境裡，做生意的人社會地位 不高，甚至會被油田職工不齒，認為他們是個體戶， 是靠大慶油田喫飯的純商人。隻有商人之說，並沒有 企業家的概念。
我從小生活的環境是很講社會階層和道德原則的 ，年輕人想在這個城市發展成為領導，能力是一方面 ，*多的還要靠資歷和苦熬，說不定熬了一輩子也僅 熬成一個科級干部。生活很安逸，但是夢想的彼岸卻 漸行漸遠。我不想過這樣的生活，所以我做出了人生 中**個重大選擇，在上海起步我的夢想…… 大學生活實在精彩，讓我這個活躍分子有充分的 空間展示一段十分難忘的大一學生經歷。
我沒有加入學生會，我不太喜歡學生會制度階層 的拘束感。當時學生會的活動，我都是積極參加的， 在籃球、音樂、辯論等比賽中獲得了不錯的成績，在 學校裡小有名氣。也正是這個緣故，所以被同學院的 幾名學長看中，讓我參與一個大學生創業的項目。
記得那是一個夏天的晚上，我被約到了華東理工 附近一個叫作“陽光綠園”的小區，進門就是一個被 改造成公司的房間，簡單的陳設，幾張口號被貼在牆 上。接待我的是這家創業公司的“董事長”，一名華 理大三的學長，葛武威。
見到他的**印像是：“眼前這個人不就是現實 版的‘句號’嗎？”他和我說了自己的創業想法，提 出了“君惠卡”項目的運營模式：它是一張學生消費 打折卡，盈利來自兩方面，一是招募學校周邊店鋪加 盟君惠卡聯盟，每家收取200元加盟費，二是卡以20 元一張的價格賣給學生。
當時，葛武威和其他三位創始人希望以發展員工 的方式讓我加入公司，去招募加盟商，向學生銷售君 惠卡，他們的目標是在暑假期間招募300家商戶。
在2004年，“創業”這個詞還不是很流行，隻有 “開公司”的概念，大學生與創業*是八竿子打不著 。葛武威向我描繪的這幅藍圖，是那麼新鮮，“開公 司”三個字激靈地刺激著我的神經。當時我的腦海就 浮現出許文強叱咤上海灘的畫面：氣勢恢宏的外灘， 煙霧和喧囂一起升騰，許文強抽著煙，舉手投足間蘊 藏著他一生的拼搏奮鬥，波瀾壯闊。
另一方面，初入大學的我實在太過揮霍，一個學 期就花光了父母打給我的三年生活費。我不想再這麼 頹廢下去。
“開公司，像許文強一樣在上海闖出一片天地， 實現自我的價值”，這太有勁了，這就是我想要的人 生。
“我的收益是什麼？” “每談成一個加盟商，賺到20％提成。” 我在心裡合計：一個商戶提成20％，也就是40塊 錢。如果談成100家就是4000塊，談成20家也有800塊 ，挺好的。畢竟在當年的經濟大環境下，大多數學生 一個月的生活費纔400塊。
雖然心裡裝著成為許文強的豪情壯志，但那時給 我*直接**的，是一單40塊錢的提成。於是，在18 歲這個青蔥年紀，我成了這家名叫上海永磐貿易有限 公司中年齡*小的一名員工。
6月，我們開始招募商戶了。公司12個人，都是 華理校友，我們兩兩一組，先從華理周邊店鋪入手。
我的組長是一名大二的學長，這哥們兒是上海人，長 得又高又帥。和他一起去談商家，我們往往可以避過 外地營業員這一關，直接和老板對談。
作為華理的學生，他有一種自帶光環的優越感， 跟別人談判時一副盛氣凌人的架勢（也讓很多老板感 到不爽）。可這哥們兒跟人談判的話術和商業邏輯真 的很牛，我當時覺得：哇，太酷了。然後把他當作我 學習的榜樣。但他有一個讓我無法忍受的缺點：特別 懶。公司規定早上8點鐘去談判，他經常約我10點去 店鋪。後來我便不等他了，自己一個人去談。
**次單獨行動，我去的是一家服裝店。敲門的 時候**緊張，進去後我就四處地看衣服，各式各樣 的服裝起碼看了有十分鐘。後來店員過來問我要買什 麼，天知道我的心思根本不在買東西上。*後，我鼓 足勇氣問：“你們老板在嗎……” 一個初出茅廬的小伙子，因為青澀的談判技巧， 我連老板都沒見到就被趕了出來。
這真是一場毫無疑問的失敗談判，但無論如何， 我克服了自己的膽怯，勇敢地邁出了**步。因為， 在膽怯者面前，機會的大門總是緊閉的。所以，對於 一個創業者來說，如果**步你連跟陌生人交談的勇 氣都沒有，又何談創業呢？ 接下來的談判，我遇到了另一個極大的困難：很 多商戶老板都是上海人，而我根本聽不懂上海話。前 20天，我跟他們交流時采取的策略是：先闡述清楚自 己要說的內容，然後根據對方的表情來判斷他們是否 對這個合作感興趣，別人笑著說我便笑著答。
這雞同鴨講的對話，令人深感無奈，又啼笑皆非 。
十分令人沮喪的是，前20天我都沒有談成一家， 但每天晚上六點公司開總結會都有人談成單子，當時 我的心理壓力**大。於是，每天晚上開會結束後， 我會繼續去找商戶談。
從朝陽初升到夜色沉沉，我一家一家地跑，** 不行明天再去，明天不行後天還要去。大量的溝通之 後，我竟也能大概地聽懂上海話了，也漸漸有了簽約 商戶。
在我談成的商戶中，記憶*深刻的是一家川菜館 。我連續去了三次，老板娘已經**不耐煩，第三次 的時候她對我說：“你下次要是再來，我一定把你趕 走。” 當我第四次去的時候，老板娘見到我的一剎那就 使了個眼神，隨後從後邊出來兩個彪悍的廚師。他們 一左一右把我架了出來，直接從露臺上就給扔了出去 。我沿著拋物線方向落在地面上，身體頓時傳來火辣 辣的疼痛之感，身上腿上全都出血了。
我痛苦地爬起來，*大的痛苦蔓延進心裡。我一 個大學生創業，怎麼遭到如此惡劣的對待？ 之後的幾天路過這裡，我都是繞著走，害怕他們 再次傷害我。
也許是東北人骨子裡的堅韌，後來我決定再去試 一下，“如果這個店我沒有把它拿下，以後也很難。
作為東北人，總不能被這種暴力脅迫吧。” 第五次，我忐忑地走進去，戲劇性的一幕發生了 ：老板娘看到我先是愣了一下，然後默默地從抽屜裡 拿出一個章和我的合同，眼睛看著我，手落下把章蓋 好，*後把合同一揚，說：“來，合同拿走吧。” “哎？你怎麼就蓋章了？”我也愣住了。
“那天把你扔出去，心裡挺內疚的。我當時心裡 就在想：小伙子，你如果還敢來，我就跟你合作。沒 想到*後你還真來了，加油干。” 也許很多人會覺得我很傻，但時至**，我都沒 有覺得那件事做錯了，我還是覺得它是有價值的。正 如馬雲所說：“生活是公平的，哪怕喫了很多苦，隻 要你堅持下去，一定會有收獲，即使*後失敗了，你 也獲得了別人不具備的經歷。” 也正是因為這件事，當我們的項目從華理覆蓋到 上海市十所重點大學的周邊店鋪時，我被委以重任， 先後成為華東師範大學和上海財經大學的項目組長。
那個夏日的陽光，明媚得招搖，亦如我們飛揚的 青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事，清晰地印 刻在我的記憶裡，一輩子難以忘記。
開拓華師大市場，我跟幾個伙伴從華理騎著自行 車過去的，炙熱中偶有微風吹過，一路說笑，心情暢 然。
我們沒有地方住，便借住在華師大一個好朋友的 宿舍裡。華師大的男生宿舍，兩個宿舍共用一個空間 。可我們五個人有三男兩女，每天晚上，三個男生就 通過各種辦法轉移宿舍門口守門大爺的視線，讓兩個 女生溜進去。那時候的宿舍還沒有空調，晚上大家都 睡在陽臺上，望著滿天星星一起聊天。
近20天的時間裡，五個人一直混住著，建立了非 常深厚的友情。白天我們一起出去談判，將華師大後 街棗陽路上大大小小的門店基本上都“招安”為了君 惠卡的加盟商戶。
後來轉戰上海財經大學，我成了獨立組長，原本 的幾個兄弟變成了手下。人生中的**次升職，身份 的變化，讓我產生了一種心理上的膨脹，沒有足夠的 團隊意識，也因此發生了一件讓我十分遺憾的事情。
當時我們團隊跟一個商戶發生了爭執，組員們站 在公司的角度考慮問題，我以一個組長的身份來平衡 這件事，把幾個組員說了一頓。大家感到**氣憤， 都覺得孫紹瑞現在怎麼這樣，為什麼要站在外人的角 度，還幫別人說話？兩個女孩一氣之下離開了團隊， 此後三年，我們都沒有在一起溝通過。
這件事也給我極大的警示，我在思考：團隊為什 麼跟著你？ 我的回答是：作為一個領導，應該和內部員工一 致對外，一定要幫員工承擔他們不該承擔的東西，要 幫他們出頭，而不是向外妥協，讓你的團隊沒有成就 感可言。
從此之後，這麼多年，不管是對外還是對團隊來 說，我一直都是一個有擔當的人，有什麼事情自己去 扛。
話題轉回來，我們整個團隊在“堅持不懈”精神 的支持下，三個月內輾轉了大半個上海，住遍了十個 學校的寢室陽臺，*終超額完成任務：招募了600家 加盟商戶。
整個夏天就這樣“熱熱鬧鬧”地過去了。
2004年9月，開學，公司的危機悄然來臨：創立 公司的幾位學長面臨大四即將畢業，他們在“創業當 小老板”和“到大企業做白領”中徘徊，籌集的20萬 元也已經快花完了。
也就是在這個時候，我真真正正地步入了創業殿 堂。
公司的四位創始人，除了葛武威，另外三個人中 ，有富二代要回家子承父業，有人要去世界500強做 白領，有人要留校當老師拿上海戶口，總之，大家都 不想再往裡追加投資了。然後他們做出一個決定，希 望引入我作為另外一名股東，而我也希望把這個事業 繼續做下去。
打電話跟父親商量後，父親借了我幾萬元作為入 股資金。19歲，我正兒八經地開始創業了，成為上海 永磐貿易有限公司年齡*小的股東。用現在的話來說 ，父親就是我的天使投資人啊。
成為股東之後，我的具體職位是市場推廣部經理 ，任務是把君惠卡銷售出去。
我在每個大學都組織起了一個君惠卡的推廣團隊 ，挨個宿舍去地推。
在此過程中，我認識了很多大學的校團委書記和 校學生會**，但他們都不知道我其實也是一名大學 生，因為我一直穿著西服、打著領帶，裝成熟，所以 他們隻知道我是永磐貿易有限公司的市場推廣部經理 。
很不幸的是，我的入股並沒有改變公司每況愈下 的狀態。除了資金短缺，公司還面臨著管理不到位、 專業度不高、客服壓力大、商業模式落後等諸多問題 。P2－13