| | | 渠道奕戰 | 該商品所屬分類:小說 -> 偵探/懸疑/推理 | 【市場價】 | 198-286元 | 【優惠價】 | 124-179元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787531335726 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:春風文藝
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ISBN:9787531335726
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作者:鳳舞焰
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頁數:242
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出版日期:2009-11-01
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印刷日期:2009-11-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:264千字
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這是一個智慧與陰謀糾結出的職場迷局。這是一場博弈與道德掙扎下的商戰對決。做渠道難,做總代理*難,上有廠商,下有分銷,總代理就像三明治中的那層果醬,看著好喫,誰都想咬一口,但個中的苦,隻有渠道商自己心裡明白。這是一個關於渠道商的故事,故事發生在中國西南的IT圈。
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做渠道難,做總代理更難,上有廠商,下有分銷,總代理就像三明治
中的那層果醬,看著好喫,誰都想咬一口,但個中的苦,隻有渠道商自己
心裡明白。
這是一個關於渠道商的故事,故事發生在中國西南的IT圈。做生意難
,難不過西南,這裡的客戶口味最刁,商家也最難對付。西南沒有北京上
海的快節奏和高效率,卻有著更加復雜的商場環境:硝煙味裡混雜著火鍋
的濃香,麻將桌旁擺放著決定企業生死的合同;這裡的人早就習慣了在輸
贏面前面不改色,早就適應了在喫喝玩樂中掙扎著生存。
有人說:中國最聰明的人都跑去做IT了,所以把這個圈子攪得一塌糊
塗。在這種混亂的局面下,我們的故事拉開了帷幕……
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引子/001 第一章 初來乍到/001 第二章 業務會議/011 第三章 上任禮物/016 第四章 初次接觸/023 第五章 初生牛犢不怕虎/032 第六章 飯局/039 第七章 教訓/046 第八章 重心轉移/051 第九章 春遊/058 第十章 意外的任務/063 第十一章 另類的門市銷售員/071 第十二章 火鍋/074 第十三章 借題發揮/080 第十四章 培訓/085 第十五章 試探/096 第十六章 討論會/102 第十七章 保持距離/108 第十八章 何俊的憤怒/111 第十九章 公關危機/117 第二十章 幫忙/121 第二十一章 火鍋/126 第二十二章 代理大會/133 第二十三章 誤會解除/140 第二十四章 大區會議(一)/145 第二十五章 大區會議(二)/150 第二十六章 初到重慶/155 第二十七章 初次拜訪/160 第二十八章 內情/165 第二十九章 能說會道的伯樂/173 第三十章 誘人的條件/180 第三十一章 杜小娟的眼淚/184 第三十二章 醒悟/188 第三十三章 徒勞的安慰/192 第三十四章 奇招/198 第三十五章 談判/203 第三十六章 左右為難/209 第三十七章 決定/218 第三十八章 改變/224 第三十九章 圈套/230 第四十章 *後一張牌/235 尾聲/241
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這是一個信息高速發展的時代,人們足不出戶就能盡曉天下事;這是
一個信息嚴重滯後的時代,很多人在一敗塗地很久以後,還不知道自己究
竟輸在哪裡……
引子
做渠道難,做總代理*難,上有廠商,下有分銷,總代理就像三明治
中的那層果醬,看著好喫,誰都想咬一口,但個中的苦,隻有渠道商自己
心裡明白。 這是一個關於渠道商的故事,故事發生在中國西南的IT圈。做生意難
,難不過西南,這裡的客戶口味*刁,商家也*難對付。西南沒有北京上
海的快節奏和高效率,卻有著*加復雜的商場環境:硝煙味裡混雜著火鍋
的濃香,麻將桌旁擺放著決定企業生死的合同;這裡的人早就習慣了在輸
贏面前面不改色,早就適應了在喫喝玩樂中掙扎著生存。 有人說:中國*聰明的人都跑去做IT了,所以把這個圈子攪得一塌糊
塗。在這種混亂的局面下,我們的故事拉開了帷幕……
第一章初來乍到
初春的**,天氣晴朗,成都科技一條街迎來了久違的陽光,熱鬧的
路演在各大電腦城門口開鑼上演,這邊剛介紹完產品,那邊就開始歌舞登
場,不怕聲音吵,就怕沒人氣,鋪著大紅地毯的臨時舞臺雖然簡陋,卻足
夠醒目。電腦城裡人頭攢動,商家和顧客都在狹窄的過道上走來走去。初
來乍到的人很容易被人流擁到自己並不想去的角落,蔣智揚就是其中之一
,他低估了**成都電腦城的熱鬧程度。因為這樣的景致在上海並不多見
。 雖然賣場裡的看客多過買家,卻很容易給人造成生意火暴的假像,變
相幫了商家的忙。正因為此,各賣場都會想盡辦法促銷,以此提高人氣,
鑫海電腦城提前一周就開始派發傳單:凡是當月在賣場購買電腦的客戶,
憑有效購機憑據可以免費獲贈256M U盤一個。於是,**一早,等著領u盤
的人就已經排到了電腦城轉角的那家豆漿店門口。鑫海電腦城離川大很近
,排隊的人多半是學生,大家都是校友,所以彼此很照顧,前面的人把錢
往後傳,後面的人負責買豆漿,然後往前面遞,為了趕早,很多人都沒來
得及喫早飯。大家合作還算愉快,並沒有出現擁擠不通的情況。 蔣智揚好不容易擠到了電腦城門口,一扭頭就看見幾個衣著暴露的女
孩兒在臨時舞臺上跳熱舞,圍觀的人很多,擠在*前面的卻全是些四五歲
的孩子,其中一些每周都會來,因為路演間隙有很多活動,比如主持人會
在人氣慘淡的時候邀請小朋友上臺轉圈圈,誰*後倒下就有禮品送,有時
是鑰匙扣,有時是零錢袋,不管什麼,小孩子都會衝在*前面,因為他們
比大人*喜歡湊熱鬧。 一陣風吹過,蔣智揚忍不住一哆嗦,現在是初春,他早已換下了厚重
的羽絨服,雖然現在艷陽高照,氣溫卻很低。蔣智揚看了看那些隻用幾片
布當衣服的女孩兒,不禁感慨著世風日下,賣場的市場部也太利欲熏心了
,就為了多那麼點兒人氣,至於嗎?大人倒沒什麼,要是教壞了小孩子多
不好,說不定那幫小屁孩兒在家一喫奶就想往電腦城跑。 蔣智揚是恆康公司新派駐西南片區的大區經理,恆康公司經營電腦板
卡類產品多年,是全國有名的IT硬件產品渠道供應商,以扎實的渠道根基
和穩固的渠道客戶資源著稱,是多個**品牌板卡的中國區總代理。 為了趕上周一的業務會議,他故意選在周六動身,一下飛機就趕著來
賣場,想趁自己上任前好好走訪一下這裡的商家,踩踩地頭,做到心中有
數,周一開會的時候纔不會被業務們給唬住。誰知**的電腦城人山人海
,別說走訪,走路都困難。從賣場裡出來後,他長長舒了一口氣,這纔拖
著行李箱,往公司事先為自己租的房子走去。 房子就在鑫海電腦城背後,來之前,成都分公司的前臺還專門征求過
蔣智揚的意見,他回答說沒關繫,離賣場近就行。不過現在他有些後悔了
,就這環境,平時還好,一到了**想睡懶覺的時候,就會聽到外面耍猴
戲般的嘈雜聲。不過現在想換也來不及了,他隻能隨遇而安,好在房子還
算干淨,他隻需簡單打掃一下就行。收拾妥當,蔣智揚躺在床上休息,耳
旁又響起臨出發前總經理郭軍翔的話:“俗話說:做生意難,難不過西南
,這裡的商家*難對付,客戶也*刁鑽。你在上海雖然是個業務尖子,卻
缺乏管理經驗。智揚啊,西南不比華東好做,你要有這個思想準備……”
當郭軍翔語重心長地對蔣智揚說出這番話時,蔣智揚就有些不祥的預
感,總經理是個使用鐵腕手段的人,他會這樣說話,足見自己任務艱巨。 好在蔣智揚也是有備而來,他懷揣著幾年來在上海打拼的經驗和一大堆前
人總結、後人推新的理論,準備在成都大干一番。 簡單喫了點東西,蔣智揚又轉回賣場,現在是下午四點,路演基本結
束了,電腦城裡卻還是一副繁忙景像,不少客戶在賣場轉悠了大半天,這
時候基本都能定下來在哪家買電腦。看客少了,真買主多了。比起之前華
而不實的人氣,現在的賣場要務實許多。 成都一共有五個大賣場,其中四個是近五年內陸續開起來的。IT是科
技界的領軍行業,這不僅反映在技術發展上,還體現在賣場的換代速度上
。新賣場動輒六七層,後面還有二十幾層高的附樓。一掃過去和“高科技
”極不相符的簡陋環境。不過,賣場雖然多了,商家競爭的激烈程度也隨
之加大。在過去:一個二十平方米不到的小鋪面,沒有任何裝修,就幾個
展櫃加一堆配件,一年能做上千萬的生意。這在現在根本就是無法想像的
事,很多人都看到了**商家的輝煌,卻很少有人知道,這些商家就是從
小鋪子起家的。即使到了現在,很多老板還能如數家珍地回憶起一連串早
被扔進博物館的東西。他們都是在科技一條街經營多年的地頭蛇,其中也
有恆康的下級代理。 鑫海電腦城是成都五大電腦城中規模*大的一個,蔣智揚直接來到二
樓的DIY館。商家都是一派繁忙景像,他皺皺眉頭,猶豫著應不應該在這個
時候去打擾人家,左側一家商鋪裡突然傳來一陣嘈雜的打罵聲。 人在走上樓梯後,視線大都會習慣性地轉向左方,所以蔣智揚在**
時間注意到了那家發生爭執的店鋪。 P1-3
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