| | | 雷軍(創業沒有時間表) | 該商品所屬分類:小說 -> 都市情感 | 【市場價】 | 265-385元 | 【優惠價】 | 166-241元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787509553169 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國財經
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ISBN:9787509553169
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作者:胡以貴
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頁數:262
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出版日期:2014-06-01
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印刷日期:2014-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:188千字
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有人厭惡雷軍的營銷方式,稱其為“饑餓營銷”,認為他就是靠這一招來“騙錢”的。但是,如果僅僅把雷軍的成功歸結於他的營銷方式,那眾多的手機廠商豈不是都要大紅大紫了?所謂“饑餓營銷”隻是表像,雷軍的成功有著深層次的原因。這本書就是要討論雷軍成功的深層原因,剝去表像,直抵根源,告訴你為什麼隻有雷軍能做出“小米奇跡”。
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《雷軍(創業沒有時間表)》主要介紹了胡以貴的
創業史,胡以貴可謂是年少成名,大學一畢業他就進
入了當時令無數IT人向往的金山公司。他從程序員做
起,由一個普通程序員成長為金山的總經理。當他帶
領金山成功上市後,他年紀輕輕就選擇了“退休”,
他離開了他付出十餘載心血的公司。“退休”的他轉
做“天使投資人”,給許許多多年輕的創業者以資金
的支持。他投資項目從來不管對方做什麼,隻看對方
人品如何。年過不惑的他不甘心“退休”的生活,他
看準時機,毅然進入一個完全陌生的領域——手機行
業,再次創業。開始做手機的他一半是天使,一半是
魔鬼。他的粉絲視他為神;他的對手視他為魔。就是
這樣一個人,用了不到五年時間,打造了一個令全世
界側目的公司。他就是小米科技創始人雷軍。
《雷軍(創業沒有時間表)》由胡以貴編著。
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胡以貴,哲學碩士,薪酬設計專家,實戰管理專家,團隊復制繫統建設導師。曾在國內多家知名企業擔任高管,在企業管理方面,既有豐富的實戰經驗,又有獨到的理論見解,對小米科技及雷軍有深刻研究。
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一 創業如跳崖,你準備好了嗎? 雷十條:創業者的葵花寶典 **的創業者會離經叛道,還很誇張 你要做事情首先得有本事 方向不對,難成大器 看五年、想三年、認認真真做好一兩年 創業,就要不斷挑戰自己的極限 二 投入,纔會找到想要的感覺 做一些激動人心的事情 把程序當藝術品,像寫詩一樣來寫代碼 人因夢想而偉大 時刻保持好奇心 肯學,肯干,關鍵時候不掉鏈子 做自己喜歡做的事情,就一定會成功 三 不會合作的人注定失敗 公司可以死,但做人不能失敗 每個人都是互聯網的一個節點 用放大鏡看別人的優點 幫忙*不添亂 拉“牛人”入伙 把朋友弄得多多的,敵人弄得少少的 四 每個成功的人都有顆成功的心 成功不可以復制 成功*重要的因素是“夢想”加“堅持” 能否成功,很重要的就是心態 成功不是別人覺得你成功就是成功 真正要感謝那些批評的人 有決心纔能做成大事情 五 不要太把失敗當回事 沒有什麼可以失去 我*大的優勢就是我比別人失敗的經歷多 別因為沒做過而讓自己遺憾 給創業者一個“輸”的機會 輕松一點成功,別那麼累 快速試錯,快速前進 抱怨沒有用 六 站到吹得起豬的風口,順勢而為 用好浪潮的力量 找個山頂踹塊石頭 找到吹得起豬的風口 運氣就是在對的時間做了對的事情 創業者要信命,要順勢而為 雷軍投資雷軍 七 做出讓用戶尖叫的產品 你有辦法做得比用戶想像的*好 千萬不要把用戶當上帝看 跟同仁堂學做產品,跟海底撈學做服務 口碑的核心是**預期 *好的營銷,就是做好產品,做好服務 極客精神與粉絲經濟 互聯網是一種方法論 八 管理者的成功是大家都感到成功 董事長就該做董事長的事情 好做法要成為習慣 必須有一個“意見”終結者 管理是一門藝術 每個領域都要有**的領軍人 透明化的利益分享 九 不僅僅需要勇氣、信心,還要有策略 越簡單越單純,越容易成功 千萬不能輸在創業的起跑線上 我的哲學是不懂不做 在關鍵的事情上去突破 用心做好手頭*重要的事 該花的錢一定要花,不該花的錢一分錢都不能花 十 把市場當戰場 多花點精力關注用戶 做到**就是把自己逼瘋,把別人憋死 無知,反而無畏 品質好,不一定賣的就好 要對市場極其敏感 天下武功,唯快不破
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** 創業如跳崖,你準備好了嗎?
雷十條:創業者的葵花寶典
創業不是田園牧歌,也不是風花雪月。 在雷軍看來,不少人把創業看作白手起家、空手
套白狼,這在**的商業社會裡是**不現實的。雷
軍還認為,有的人為了養家糊口被迫去創業,有的人
為了面子和虛榮盲目去創業,這樣的創業注定會很坎
坷!
作為傑出的創業者,****的天使投資人,在
創業領域見證並經歷過無數的成功與失敗後,雷軍總
結出創業必須遵守十條原則:
1.能洞察用戶需求,對市場極其敏感。 2.志存高遠並腳踏實地。 3.*好是兩三個優勢互補的人一起創業。 4.一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人
。 5.低成本情況下的快速擴張能力。 6.有創業成功經驗的人加分。 7.做*肥的市場。 8.選擇*佳的時間點。 9.專注、專注再專注。 10.業務在小規模被驗證。 這十條被稱為創業者的葵花寶典。 創業需要勇氣,但成功卻不是隻是靠勇氣就能做
到的。 1987年,雷軍上了武漢大學計算機繫。讀完大學
二年級之後,他已經不滿足於校園生活,準備闖蕩江
湖了。兩年混下來,武漢電子一條街上各家電腦公司
老板都成了熟人,他們有任何技術難題,都願意找雷
軍幫忙。這樣,雷軍成了武漢電子一條街的“名人”
。 在電子一條街打拼一段時間後,雷軍自我感覺良
好,就開始做夢:夢想寫一套軟件運行在全世界每臺
電腦上,夢想辦一家全世界*牛的軟件公司。於是,
故事就是這樣開始了。 1990年七八月,大三暑假。王全國有個同事,和
他的一個朋友想辦家公司,拉雷軍和王全國入伙。他
們倆人負責市場銷售,雷軍和王全國負責技術和服務
,股份四個人平分。公司取名為三色(Sunsir),他
們希望紅黃藍三原色創造七彩的新世界。他們四個人
都沒有什麼錢,也沒有找人投資,*後還是雷軍幫公
司拿了**張單子賺了幾千元,纔開始啟動了。 當時公司什麼賺錢就做什麼,沒什麼套路。每天
忙得熱火朝天,白天跑市場銷售,晚上回來做開發。 這種過家家似的創業,從一開始就決定了其結果
。 當時雷軍和王全國對自己的技術相當自信,另外
兩個人對自己的銷售能力**自信,好像“天作之合
”,其實不然。 開公司誰投錢,開張後做什麼,靠什麼賺錢等等
實際問題,他們不僅沒有認真討論過,甚至也沒有人
認真思考過。既沒有對市場和用戶需求認真的調查,
也沒有建立一個真正優勢互補的團隊,*沒有後續資
金的保障。*要命的是沒有有創業成功經驗的人加分
,創業模式也沒有被小規模驗證,雷軍在後來總結出
的“雷十條”中的原則,當時一條都不具備。 與很多創業的熱血青年一樣,他們憑的是“初生
牛犢不怕虎”的無知無畏,所有的一切都是基於想當
然想像。 公司剛開始的時候,他們的團隊看起來也很強大
,公司人*多的時候有十四個人,業務範疇也挺寬的
,賣過電腦,做過仿制漢卡,甚至接過打字印刷的活
。實際上,帳上基本沒什麼錢,連喫飯都是個問題。 沒過多久,他們仿制漢卡的技術就被人盜用了,對手
一次做的量很大,賣的價錢也便宜,雷軍他們的這個
產品隻好歇菜。 “買賣好做,伙計難當”,隻要是合作,就會有
爭鬥。所以,創業者面對的*大威脅有時不是來自團
隊外部,而是團隊內部。當時,這個團隊*煩心的一
件事,就是有四個股份相同的股東,誰做董事長?誰
說了算?這些問題根本不清楚。對於當時的情形,雷
軍回憶說:“當年二十歲剛出頭,不想摻和這樣的事
情,但他們好幾次把我從武大的教室裡面叫出來開會
,一開就是一通宵。短短幾個月時間,董事長改選了
兩次。”
對於一個創業的公司來說,內耗可以直接抽掉其
精神。 高漲的創業熱情被殘酷的現實****消磨,雷
軍開始思考一個問題:作為一個大四的學生,自己是
否具備創業所需要的能力?琢磨了好幾個晚上,雷軍
提出了散伙。大家同意了雷軍和王全國退出,他們分
了一臺286電腦、一臺打印機和一堆芯片,就離開了
。 雷軍的大學創業過程就這樣慘淡收場了。 失敗並不可怕,不能從失敗中吸取教訓,纔真的
可怕。後來的事實證明,雷軍這次不算成功的創業,
沒有被浪費掉。 大學畢業後,雷軍來到了北京,很快,這位中關
村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰的勁頭揚名於IT
界。後來求伯君拉雷軍一起辦了金山軟件,雷軍是
1992年1月4號加入金山的,那個時候雷軍22歲,雷軍
加入金山的時候,金山隻有五個人,雷軍是第六個。
1998年8月12日,金山重組,聯想集團入股金山,成
為金山的大股東,雷軍出任整個金山的總經理,成為
了一個專職的管理人員,那時公司總人數不到80人。 當時,受微軟等大的軟件公司夾擊,金山的生存
空間較小。2002年雷軍特地去上海造訪陳天橋,第二
年,金山就推出了自己的遊戲,但始終未占據重要地
位。他還看好電子商務,金山和聯想投資的**網,
後因實在差錢,不得已賣給了***。總之,互聯網
的各個方向,金山都嘗試過。雷軍一直在學習做得*
好的前輩,但總是差那麼一步,即使是壯盛時期也沒
有成為過**名。 他眼見一些等不到上市的高管離開,而那些曾經
看著小草一樣的公司,忽然間就成了巨人。人盡皆知
的中關村勞模,在金山15年,帶著金山八年間五次衝
擊IPO,終於上市。 在金山的日子,雷軍還是創業,至於這次創業到
底是成功還是失敗,或許不同的人有不同的結論。不
過,在金山的日子讓雷軍倍受折磨,當然,也有足夠
的經驗讓其總結,足夠的教訓讓其思索。 金山上市後,雷軍離開了金山,轉身當起了天使
投資人,投資了一大批成功的企業。投資他從前的創
業伙伴如陳年,投資他熟悉的朋友如俞永福。總之,
他投資他的熟人圈子。他投資了一繫列極具貿易價值
的項目。比如凡客、UCWEB(手機瀏覽器)、尚品網
,幾乎很少失手。徐小平曾經說:“在投資界,雷軍
就是神一樣的人物,****厲害。”
手握創業“葵花寶典”的雷軍,似乎已經戰無不
勝。 但當時的雷軍還是有遺憾的,他還缺一家量級龐
大,稱得上偉大的企業,一件在雷軍的評判標準上“
大成”的案例。對照他關於創業的“雷十條”而言,
他還缺一個真正能拿得出手的“重量級”的案例證明
自己。 2011年8月,在北京798小米的發布會上,雷軍開
始了另一輪征途。他手拿一款名叫“小米”的手機在
全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。後來,雷軍及其
小米,不斷創造著IT界的轟動。 雷軍開始了新的創業征途,他從一個創業的前輩
,成了互聯網創業的後來者。也成了一個後來居上者
。 P1-P5
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