訓練有素的客戶經理是商業銀行對公業務的主力軍。對客戶經理的培訓，既要緊密結合商業銀行的對公業務，又要揭示客戶營銷的本質規律。DVD《銀行對公客戶經理營銷技巧提升訓練》(狄振鵬主講)不僅是對公業務和營銷技能的渾然一體，而且有效的改變商業銀行客戶經理的銷售行為。本課程將深刻詮釋銀行營銷與銷售行為的核心本質，掌握簡單易行並行之有效的銀行銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！為**銀行客戶經理拓展業務，自強發展，提供全面務實的指導。

您想了解銀行營銷與銷售行為的核心本質嗎？您想掌握行之有效的銀行銷售實戰技 巧嗎？您想推進客戶購買進程，提升成交率嗎？本DVD《銀行對公客戶經理營銷技巧提升 訓練》(狄振鵬主講)將為國內銀行客戶經理拓展業務、自強發展提供全面務實的指導， 有效改善商業銀行客戶經理的銷售行為。 DVD《銀行對公客戶經理營銷技巧提升訓練》(狄振鵬主講)由北京東方影音公司出版 發行。

**講 如何進行銀企合作式營銷(上)
第二講 如何進行銀企合作式營銷(下)
第三講 如何分析銀行客戶決策鏈(上)
第四講 如何分析銀行客戶決策鏈(下)
第五講 如伺有效開發銀行大客戶(上)
第六講 如何有效開發銀行大客戶(下)
第七講 如何做好拜訪前準備工作(土)
第八講 如何做好拜訪前準備工作(下)
第九講 如何進行鋪墊海通和預約(上)
第十講 如何進行鋪墊溝通和預約(下)
第十—講 如何**與企業客戶兩談(上)
第十二講 如何**與企業客戶面談(下)
第十三講 如何探測銀行客戶的需求(上)
第十四講 如何探測銀行客戶的需求(下)
第十五講 如何展示財務方案建議書(上)
第十六講 如何展示財務方案建議書(下)
第十七講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹(上)
第十八講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹(下)
第十九講 如何處理拒*和價格異議(上)
第二十講 如何處理拒*和價格異議(下)
第二十—講 如何維護好銀企客戶關繫(上)
第二十二講 如伺維護好銀企客戶關繫(下)
第二十三講 如何定位客戶經理的角色(上)
第二十四講 如何定位客戶經理的角色(下)