科恩、菲爾德編寫的《他山之石：TechStars孵化器中的創業真經》收錄了美國TechStars公司的創業導師和眾多創業者撰寫的文章，主要介紹他們的創業經歷，分析創業初期的關鍵問題，指出在創業過程中會遇到的挑戰，並提出實用的創業建議。書中的內容會對創業者取得成功有很大的幫助。
本書內容故事性強、趣味性濃、實用性強，不僅適合初次創業的人閱讀，也適合已有多年創業經驗的人士參考。

生意場上有個殘酷的事實，那就是多數創業公司會鎩羽而歸。即便是那 些取得了非凡成就的創業家，也曾在創業過程中遇到過重重困難，經歷過一 次次失敗。TechStars是個導師制驅動的創業孵化器，它的眾多創始人在過 去20年間曾工作在多家公司，與各種創業者共事，他們見識過不少在創業過 程中一再出現的問題。 在科恩、菲爾德編寫的《他山之石：TechStars孵化器中的創業真經》 中，這些富有智慧的創始人指出了初次創業者會遇到的關鍵問題，參與過 TechStars項目的成功創業者也提供了大量的可靠建議。 作者將最為關鍵的問題組織成7大主題：想法和願景、人、執行、產品 、籌資、法律和組織結構，以及工作和生活的平衡。例子大多來源於創業者 們的親身經歷，它們彙聚成了有力的敘述，同時又各自具備獨到的觀點。縱 觀全書，作者破解了不少與創業有關的誤區，揭露了一些驚人真相。比如說 ，創業的核心並不在於有一個驚天動地的想法，那些成功的創業經歷往往都 是從做一些別的事開始的；執行力是成功創業的關鍵，偉大的創業者知道如 何綜合數據，制定前進路線，並付諸行動；作者還指出了多樣的籌資方式， 並強調了在創業時不是非要籌資不可。 掌握這7個主題也許不能確保成功，不過理解這些問題、聽取有關的建 議，卻能夠顯著提升創業成功的幾率。而且，《他山之石：TechStars孵化 器中的創業真經》內容會時時提醒你：你不是一個人在戰鬥！

主題1　想法和願景　1
　相信我，別把自己的想法太當回事　2
　帶著熱情上路　5
　找出痛處　8
　早些獲得反饋　11
　實踐是想法的立命之本　14
　忘掉那些雜七雜八的東西吧　18
　找到他們喜愛的東西　20
　別光有計劃，要建立原型！　22
　從不需要獨到見解　27
　把產品拿出手　29
　別做井底之蛙　31
　專注　34
　再次迭代　37
　快速失敗　40
　適時撤出　43
主題2　人　47
　不要單打獨鬥　48
　避免合伙人間發生衝突　51
　聘用比自己**的人　55
　謹慎聘用，果斷解聘　58
　如果能放棄，就應該放棄　61
　構建平衡團隊　63
　創業者要找朋友　66
　找個好導師　69
　定義企業文化　72
　事不過一　76
　緣分也重要　79
　接受隨機性　83
主題3　執行　85
　多做快干　86
　假設你錯了　89
　迅速做決定　92
　這隻是數據　94
　開動腦筋，然後相信直覺　97
　有效的了解等同於進展　99
　再多軼事也算不上數據　102
　處理好電子郵件　104
　使用免費資源　108
　韜光養晦　110
　別搞錯了慶祝對像　113
　具體點　118
　從失敗中學習　120
　質高於量　122
　對行動有所偏愛　126
　做或者不做，別說嘗試　129
主題4　產品　131
　別等到你為產品自豪再拿出手　132
　找出空白　134
　專注於關鍵事項　137
　心繫度量　139
　避免分心　141
　了解客戶　144
　當心那些大公司　146
　丟棄一些東西　148
　轉變　151
主題5　籌資　153
　不是非得籌資不可　155
　籌資的方式不止一種　158
　別忘了自力*生　160
　當心偽天使投資人　162
　種子投資人關注三件事　166
　高標準，嚴要求　169
　想要錢，就去尋求建議　172
　展示，別光講述　175
　插進刀子後再轉動它　177
　別對估值過分樂觀　179
　用投資條款獲取幫助　181
　關注頭三分之一　183
主題6　法律和組織結構　185
　盡早成立公司　186
　選擇正確的公司結構　189
　回到特拉華　191
　律師不一定很費錢　193
　股份兌現很不錯　196
　聘用合適的企業律師　199
　要不要83(b)，這不是問題　201
主題7　工作和生活的平衡　205
　發現工作和生活的平衡　206
　實踐你所熱愛的事　209
　跟隨心之所向　212
　把工作變成娛樂　216
　從電腦後走出來　219
　保持健康　222
　遠離塵囂　224
TechStars的發展　227
　什麼激勵我創辦了TechStars　228
　為何在博爾德創辦TechStars　230
　TechStars是怎樣來到波士頓的　233
　TechStars是怎樣來到西雅圖的　236
　你也想讓TechStars落戶你的城市嗎　239
附錄　參加過歷屆TechStars項目的公司　241

主題1　想法和願景 大多數人認為，創業的關鍵是要有個驚天動地的非凡的點子。不過事實 表明，這種想法幾乎是**錯誤的。
經常有人說，多數成功的創業經歷都始於做些別的事情。而據我們 TechStars的經驗，很多走過創業期的公司現在所做的，都和他們*初的想 法大相徑庭。有些公司雖然在大的行業分類上沒有變化，但已進入了**不 同的應用或產品領域。其中相當一部分的現有業務已**不同於他們*初提 交給TechStars的業務描述了。
Next Big Sound公司的Alex White當初出現在TechStars時，曾面對異 口同聲的“責難”：“我們挺欣賞你，但你的點子真是爛透了。”Jeff Powers和Vikas Reddy花了整個夏天來鼓搗某種圖像合成軟件，*終鼓搗出 來一個叫做RedLaser的iPhone應用。這個應用*近被eBay收購，取得了巨大 的成功。我們甚至記不清，當初J-SquaredMedia的Joe Aigboboh和Jesse Tevelow來到TechStars時是做什麼的了，但我們覺得他們很棒。他們後來緊 隨Facebook F8開發者大會推出的一繫列成功的Facebook應用，恰好證明了 這一點。他們都身處那些**有趣但不可預知的領域。
創業無外乎就是根據反饋和數據來驗證理論並快速作出改變。隻有經過 很多小的調整，有時也需要經過大調整，纔能守得雲開見月明。
相信我，別把自己的想法太當回事 Tim Ferriss Tim是紐約Random House於2007年出版的暢銷書The 4-Hour Workweek的 作者，也是一位天使投資人和創業者。Tim從2008年成為TechStars的導師， 同時也是DailyBurn(首屈一指的健身社交網站，讓用戶可以追蹤健身記錄、 在線問責和相互激勵)和Foodzie(消費者可以瀏覽並直接從小型食品生產商 購買食物的網上市場)等多家參與過TechStars項目的公司的投資人。
驚世駭俗的想法一抓一大把。事實上，這些想法真是太多了。
有數以百計的創業者聯繫我，自稱有著很牛的想法，不過他們不會冒險 向我(或任何人)透露信息，除非我願意簽署某種形式的安全保證，通常是保 密協議(NDA)。就像任何理智的投資人一樣，我會拒*簽署NDA的請求，無視 這些想法，通常弄得那些創業者們目瞪口獃、心生畏懼、灰心喪氣。
為什麼要避免這種談話呢？因為這種創業者明顯高估了自己的想法，而 且幾乎肯定是低估了執行的難度。頭腦風暴是種輕松愉快的無風險活動，而 創業卻是說起來容易做起來難。要創業，還是好自為之吧。這種體驗可非同 一般。
如果你有一個好點子，不妨假設另外一些**聰明的人也在做著同樣的 事，或是在以不同的方法解決同樣的問題。看看iPhone上那些旅行應用的數 量吧，再看看互聯網上那些節食和運動網站的數量吧，你應該懂的。
高估自己的想法是個危險信號，尤其是在沒有切實進展時。誠然，這種 情況下不乏相當**的想法，而我錯過了對它們的投資，不過我覺得這沒錯 ，因為我從不投資想法。巴菲特也不會。比起那些投資想法的人，我損失的 錢要少些。我寧可向一些意志堅強的人投資，他們可能在這一輪投資中失敗 ，但會從錯誤中吸取教訓並找到其他值得投資的想法(像我這種早期支持者 能了解的想法)，這樣我可以盡量控制不利影響。而我要是直接投資想法， 則不會有這樣的好處。
有一條流行的創業格言是這樣說的：“你可以偷走想法，卻偷不走執行 力和熱情。”換個角度想，這不正說明了想法本身是沒有市場的嗎？稍微想 想，你*近有沒有試圖兜售想法呢？你去哪裡兜售呢？有誰會買它呢？要是 沒有市場的話，通常就意味著沒有價值。
幾乎任何人都能夠(並且已經)想出好點子，不過隻有老練的創業者纔能 執行它。老練在這裡並不代表經驗豐富，而是表示能隨機應變。這些老練的 創業者知道，錯誤通常是可以改正的，而做決定時拖泥帶水所損失的時間就 真的是永遠損失掉了。盡管必須要有想法，但光有想法也還不夠。它們隻是 這場創業遊戲的入場券而已。
不要把自己的創業概念當寶貝一樣藏掖。如果你的創業想法確實是** 可行的，那當你在談判或應對競爭者和顧客時，如果需要修改(經常都會需 要)，你也不知道該怎麼修改。在這種情況下，*好還是別開始了。
你的想法可能正被那些和你一樣聰明的人們實踐著。
你要關注多數人躊躇和拖延之所在並將其曝光。如果你真是塊創業的料 ，那麼這也會帶來回報與刺激，正所謂富貴險中求。這就是創業的樂趣。
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