●章 房地產項目銷售計劃制訂
●節 房地產銷售計劃
●一、房地產銷售計劃的基本內容
●二、年度房地產銷售計劃制訂
●三、月度房地產銷售計劃制訂
●四、房地產銷售人員銷售計劃制訂
●第二節 房地產銷售費用計劃制訂
●一、房地產銷售費用構成
●二、房地產銷售費用計劃制訂
●第三節 銷售周期各階段的工作內容及計劃
●一、預熱期工作內容及計劃
●二、公開期工作內容及計劃
●三、持續期工作內容及計劃
●四、尾盤期工作內容及計劃
●第二章 房地產項目銷售團隊管理
●節 房地產項目銷售團隊建設過程
●一、房地產銷售團隊組建的個要點
●二、房地產銷售團隊組建的個步驟
●三、房地產銷售團隊薪酬體繫制定
●四、銷售團隊人員費用管理......
內容簡介
《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷體繫分為三大模塊,主要解決房地產營銷策劃的三個問題:**,產品怎麼宣傳?第二,怎麼找客戶?第三,怎麼把產品賣給客戶?叢書共分三冊,分別為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
天火同人房地產研究中心編著的《房地產營銷策劃分步實解.銷售管控》為該繫列其一,針對銷售人員,宏觀層面上把控銷售計劃的制定,微觀層面上管理與培訓銷售團隊,從項目開盤到後期的尾盤銷售,傳授各種銷售實用戰略。