●章 客戶研究分析
●節 房地產客戶研究的個內容
●一、房地產客戶的種分類方法
●二、房地產客戶的個研究特征
●三、房地產客戶的類購房偏好
●四、房地產客戶滿意度研究
●第二節 房地產客戶研究的種方法
●一、方法一.二手資料檢索
●二、方法二.家庭座談會輔以觀察法
●三、方法三.深度訪談
●四、方法四.定量訪問
●五、方法五.實地調研
●第三節 房地產客戶需求研究的流程
●一、流程一.確定研究目的
●二、流程二.設計客戶需求研究的執行方案設計
●三、流程三.客戶需求研究執行過程
●四、流程四.分析客戶需求研究的資料數據
●五、流程五.撰寫客戶需求研究報告
●第四節 客戶購房關鍵接觸點分析
●一、客戶購房關鍵接觸點研究的個內容......
內容簡介
《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷體繫分為三大模塊,主要解決房地產營銷策劃的三個問題:**,產品怎麼宣傳?第二,怎麼找客戶?第三,怎麼把產品賣給客戶?叢書共分三冊,分別為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《客戶開發》,由天火同人房地產研究中心編著,解決“怎麼找客戶”的問題,主要內容包括:分析客戶購房心理,遵循尋找客戶、分析客戶、管理客戶的營銷步驟進行蓄客,為後期的銷售做準備。