●上篇年的營銷心法
章 中國地產的豪宅化
1.為什麼要開發豪宅
1.1 日益增長的豪宅需求
1.2 “面粉貴過面包”的供應趨勢
2.什麼影響頂豪項目成敗
2.1 被豪宅化的“地王”危局
2.2 豪宅營銷成為房企傳統開發模式的關鍵
第二章 很好豪宅營銷現狀及問題分析
1.什麼樣的房子纔能冠之“頂豪”
1.1 很好豪宅及其特征
1.2 很好豪宅分類
2.很好豪宅營銷究竟有何不同
2.1 營銷策劃
2.2 銷售簽約
2.3 售後服務
3.很好豪宅營銷背後的突出問題
3.1 精準營銷隻是聽起來好聽
3.2 體驗管理體繫“矯枉過正”
3.3 客戶期望管理意識不足
4.問題產生和存在的深層解析
4.1 缺乏頂豪營銷人纔及健全的管理體繫
4.2 注重產品體驗卻忽略了服務體繫
4.3 客戶體驗管理大多“各掃屋前雪”
第三章 高淨值人群具有怎麼樣的置業行為
1.他們是怎樣的一類人
1.1 解密他們的群體特征
1.2 房地產營銷從業者眼中的他們
1.3 高淨值人群的購房訪談記錄
2.什麼是他們的置業特性與趨勢
2.1 個性和共性
2.2 現狀和趨勢
第四章 基於7Ps理論的很好豪宅營銷策略
1.營銷方法論的一些探討
1.1 國內外對置業行為有哪些研究
1.2 關於很好豪宅營銷的一些探討
2.7Ps服務營銷理論框架下的策略建議
2.1 產品要素建議
2.2 價格要素建議
2.3 渠道要素建議
2.4 促銷要素建議
2.5 人本要素建議
2.6 有形展示要素建議
2.7 過程要素建議
下篇：長租公寓REITs的加持賦能
第五章 井噴之勢的長租公寓
1.順應政策的企業風口
1.1 政策的大力倡導
1.2 企業的搶灘登陸
2.萬億級的市場潛力
2.1 億級的人口需求
2.2 萬億級的市場潛力
第六章 長租公寓發展的窘境與未來
1.長租公寓發展的窘境
1.1 快速發展中缺乏有效的融資模式
1.2 資金回籠缺乏實際可行的退出機制
1.3 輕資產的發展階段提出運營新要求
2.REITs助力長租公寓的未來發展
2.1 REITs是解決長租公寓窘境的最佳途徑
2.2 長租公寓REITs落地的實施可行性
第七章 REITs發展現狀及模式研究
1.起源與國際現狀
1.1 起源與發展
1.2 國際模式
2.中國落地的日漸成熟
2.1 理論研究
2.2 國內模式
3.我國REITs發展的問題與困境
3.1 缺乏明確的發展定位
3.2 缺乏可行的運營模式
3.3 缺乏REITs風險管理規範
第八章 基於長租公寓發展背景下的REITs破局
1.我們該選擇怎樣的發展道路
1.1 發展模式與路徑
1.2 發展定位與結構
2.我們還需要做哪些準備
2.1 明確各方主體
2.2 確定交易方式
2.3 打通退出機制
3.我們如何規避未來可能的風險
3.1 經營風險控制
3.2 管理風險治理
3.3 外部監管策略
3.4 道德風險防範
本書的主要工作
後記
參考文獻
內容簡介
付佳明著的《租售並時代》以租售並舉時代為背景，通過從傳統銷售型的很好豪宅營銷到長租公寓REITs的問題研究，深入解讀了企業從事地產開發所須解決的核心趨勢、問題和解決方案。
從整篇結構看，上篇為很好豪宅的營銷心法，下篇為長租公寓的REITs研究。各章節主要內容如下：章，中國地產的豪宅化。開篇重點分析了我國重點城市地產開發豪宅化的背景和趨勢，通過“面粉貴過面包”“被豪宅化的地王危局”等闡述了很好豪宅營銷研究的背景和重要性。第2章，很好豪宅營銷現狀及問題分析。首先明確了豪宅產品的特征及分類，並對豪宅營銷的特點及目前營銷中存在的普遍問題和案例進行了詳細分析，具有較強的現實意義。
