●第一章 客源房源一個都不能少
●情景1:業主說要自己銷售,不用找中介
●情景2:業主說有朋友做中介,要獨家委托給朋友賣房
●情景3:業主要多找幾家中介,不願獨家委托
●情景4:業主對中介不放心,不願意留下鑰匙
●情景5:業主放盤時報價太高
●情景6:業主不願意簽署賣房委托書
●情景7:客戶說有朋友做中介,想通過朋友買房
●情景8:客戶擔心通過中介買二手房不安全
●情景9:客戶嫌中介費太高,不想通過中介買房
●情景10:客戶不願意簽署買房委托書
●第二章 喜迎巧迎八方來客
●情景11:接聽業務電話時,不知如何纔能贏得客戶好感
●情景12:接聽業務電話時,客戶不願意告知電話號碼
●情景13:客戶打電話來詢問房源情況,不知如何回答
●情景14:業主打電話來報房源/詢問情況,不知如何回答
●情景15:不知如何在電話中邀約客戶前來面談
●情景16:客戶到店裡隻是看了一下,什麼都不說就要離開
●情景17:客戶帶了很多人一同前來,無法周全接待
●情景18:客戶對房地產經紀人的推介反應很冷淡......
內容簡介
闞險峰編著的這本《二手房銷售重磅訓練手冊(實戰強化版)》精心挑選了二手房銷售過程中常見的代表性問題,采取情景模擬的形式,通過“錯誤應對”、“情景解析”、“正確應對示範”三大模塊,多方面展示了房地產經紀人應當了解的銷售策略與銷售技巧。讀完《二手房銷售重磅訓練手冊(實戰強化版)》,你將熟練掌握二手房銷售技巧,輕松應對客戶的各種異議,快速提升自身的銷售業績。