產品名稱：房地產經紀人這樣說,這樣... 是否是套裝：否 書名：房地產經紀人這樣說,這樣做 房地產經紀人這樣說,這樣做 代碼：38 出版社名稱：立信會計出版社 出版時間：2014年5月 作者：無 編者：林普文 開本：16開 ISBN編號：9787542941633
" 房地產經紀人這樣說,這樣做 作 者:無 著作 林普文 編者  定 價:38 出 版 社:立信會計出版社 出版日期:2014年05月01日 頁 數:261 裝 幀:平裝 ISBN:9787542941633  ●第一章 獲取委托情景演練
●情景一：我有朋友做中介，我直接委托他買房就可以了
●情景二：算了，聽說買二手房很不安全，我還是買新房好了
●情景三：不會吧，中介費要2.5%？那我自己買算了
●情景四：對不起，我自己賣就可以了，不用找你們中介
●情景五：不用了，我有朋友在做中介，我準備獨家委托給他
●情景六：我想多委托幾家中介公司，不想獨家委托
●情景七：這樣不好吧，我家的鑰匙怎麼能隨便留給你們中介呢
●情景八：業主放盤時報價太高，導致看房客戶很少，不好賣
●情景九：什麼？還要簽《委托書》？我看不用那麼麻煩吧
●第二章 接待客戶情景演練
●情景一：接聽銷售電話時，不知該如何掌握接聽時機
●情景二：接聽電話時，客戶不知道為什麼突然不高興了
●情景三：客戶打電話來詢問房源情況，不知如何回答
●情景四：業主打電話來報房源/詢問情況，不知如何回答
●情景五：在電話中不知如何邀約客戶前來面談
●情景六：客戶帶了不少人一同前來，無法周全接待
●情景七：高峰時期，房地產經紀人需要同時接待多位客戶
●情景八：客戶是朋友或熟人介紹來的，不知該如何接待比較好
●情景九：客戶滔滔不絕，卻對買房事項隻字不提......  內容簡介  房地產經紀人的入職門檻相對較低，有些人無需經過專業培訓就可以直接上崗。一般人隻要工作一兩個月後，就能熟悉工作流程和商圈，也可能接待了不少客戶，甚至開過單。如果有人因此而認為二手房中介很好做，那他就錯了。中國的樓市和股市一樣，發展迅速，卻又復雜易波動，需要長期調整。在大環境好的時候，開幾個單容易。但是在遇到經濟不景氣時，購房者普遍持觀望態度，對價格要求也極為苛刻，要成交並非易事。雖然市場有波動，但永遠都會有人買房，房地產經紀人隻要對自己實行繫統、全面性的學習，掌握房地產經紀相關專業知識和實戰技巧，就能在各種經濟環境下實現高業績、高收入。林普文編著的這本《房地產經紀人這樣說這樣做》就是為提高房地產經紀人的專業知識和職業素養而編寫的。
考慮到房地產經紀從業人士大多工作繁忙，《房地產經紀人這樣說這樣做》的編寫以少理論、多實踐為主。《房地產經紀人這樣說這樣做》依托作者多年的二手房銷售經驗，總......  情景一：我有朋友做中介。
我直接委托他買房就可以了
錯誤應對示範
1.“找朋友買當然是不錯，不過朋友介紹的房源並不一定就適合您，我這裡有很多優質房源，說不定就有*適合您的。”
點評：這樣回答，很容易讓客戶誤認為你為了搶占客戶而故意詆毀他人。
2.“沒關繫嘛，多一個人幫您找房子，多一些選擇，不是更好嗎？”
點評：要想說服客戶，就必須將你的提議所能帶來的好處與客戶的切身利益結合起來；否則，“汝之蜜糖，吾之毒藥”，反倒...... "
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