產品名稱：以解決方案為中心 是否是套裝：否 書名：以解決方案為中心 以解決方案為中心 代碼：48 出版社名稱：電子工業出版社 作者：武寶權 ISBN編號：9787121300134
" 以解決方案為中心的組織 作 者:(美)基斯·M·伊迪斯(keith M.Eades),(美)羅伯特·E·基爾(Robert E.Kear) 著；武寶權 譯  定 價:48 出 版 社:電子工業出版社 出版日期:2016年11月01日 頁 數:213 裝 幀:平裝 ISBN:9787121300134  ●第1部分一個全新的銷售環境
●第1章聚焦以解決方案為中心
●什麼是以解決方案為中心
●為什麼以解決方案為中心如此重要
●我們所不能把握的真相
●誰是以解決方案為中心的組織
●關注客戶的問題
●第2章“解決方案”潮流
●解決方案正流行
●因素1：高需求向低需求環境的轉變
●因素2：全球化和商品化
●因素3：持續增長的嚴峻挑戰
●因素4：潛在的收入和盈利增長
●第3章對績效問題的反應
●普遍問題
●情況是否有好轉
●第2部分以解決方案為中心的基本概念與原則
●第4章偽解決方案的出現
●你的DNA仍然是以產品為中心
●產品和解決方案的衝突......  內容簡介  本書介紹如何在整個組織中實施以解決方案為中心的組織文化，分為4篇：靠前篇講述解決方案銷售在目前市場環境下對改進銷售績效的益處。第2篇介紹解決方案中心的基本概念和原理。第3篇介紹以解決方案為中心的變革的實踐框架，介紹了如何協同營銷銷售人員的活動，提出了繫統的方案。第4篇是提出評估方法和標準，幫助組織發現導致銷售績效缺口的因素，提出了24個績效領域的評估標準。另外，提出了幫助組織建立解決方案為中心的組織文化的工具、模版。  (美)基斯·M·伊迪斯(keith M.Eades),(美)羅伯特·E·基爾(Robert E.Kear) 著；武寶權 譯  基斯·M·伊迪斯，SalesPerformanceInternational（SPI）公司的、不錯管理合伙人，是解決方案銷售方法的創建者，在優選提供解決方案銷售的培訓和咨詢服務，優選有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於解決方案銷售，提高銷售績效。
羅伯特·E·基爾，SPI不錯合伙人、首席營銷官，擁有20年的技術行業管理方面的實踐經驗。 "
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