為什麼有些觀念、產品能突然流行？如何引發流 行潮？這本《引爆點（如何引發流行新版）》精彩詮 釋了種種奇特現像，將徹底顛覆人們對於產品營銷和 創意傳播的傳統目光。 《引爆點（如何引發流行新版）》是《紐約客》 怪纔馬爾科姆·格拉德威爾的一部纔華橫溢之作。他 以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探 索了控制科學和營銷模式。 他認為，思想、行為、信息及產品常會像傳染病爆發 一樣迅速傳播。 正如一個病人就能引起全城流感；幾位塗鴉愛好者能 在地鐵掀起犯罪浪潮；一位滿意而歸的顧客還能讓新 開張的餐館座無虛席；發起小規模流行的團隊能引發 大規模流行風暴。 這些現像均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平並爆 發的那一刻，就是一個“引爆點”。 格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司 以及全球***的推銷員，他分析了幾種有利於開創 流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件， 如各種風尚、吸煙現像、兒童電視、商業廣告等，並 闡明背後的導火索，揭示出引發流行並保持勢頭的原 則和方法。 這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經 理、政策制定者和生意人的秘訣所在。

馬爾科姆·格拉德威爾，出生於英格蘭，成長於加拿大，是一個有著牙買加血統的美國人，《紐約客》的怪纔作家，被《時代》雜志評為“全球*有影響力的100位人物之一”，《快公司》稱其為“21世紀的彼得·德魯克”。他於2011年6月獲得加拿大*高榮譽“加拿大勛章”。 在他的寫作中，融合了科學、社會學及流行文化，並通過原創、清新、有趣的故事來呈現，格拉德威爾是這一寫作風格的領軍人物。迄今為止，格拉德威爾一共著有4本書，且都是《紐約時報》冠軍圖書。其作品《引爆點》和《異類》一度創造了書市神話，其中《引爆點》連續28周雄踞《紐約時報》暢銷書榜首。他的*新圖書作品是《小狗看世界》。 因其觀點新穎、思想前衛，《紐約時報》把格拉德威爾對社會思潮的影響稱為“格拉德威爾效應”（Gladwell Effect）。

中文版序 理解流行
前言
**章 流行三法則
第二章 個別人物法則：聯繫員、內行和推銷員
第三章 附著力因素法則：《芝麻街》、《藍狗線索》和教育“病毒”
第四章 環境威力法則I：戈茨案和紐約犯罪潮
第五章 環境威力法則II：150，一個神奇的數字
第六章 個案分析：流言、運動鞋和轉變力量
第七章 個案分析：自殺和吸煙流行潮
第八章 結論
後記 真實世界中的引爆點
致謝

群島上的自殺流行潮 不久之前，在南太平洋的密克羅尼西亞群島上， 17歲的男孩西瑪與他的父親吵起了架，當時他正與家 人待在祖父家中。這天，西瑪苛刻而多事的父親一大 清早就把他從床上叫起來，讓他去找一把用來收割面 包果的竹制小刀。西瑪在村子裡徒勞無功地找了好幾 個小時，還是沒找到，隻好兩手空空地回到祖父家中 。西瑪的父親於是勃然大怒，他一邊揮舞著一把大砍 刀，一邊責怪西瑪讓全家人餓肚子。他還對西瑪吼道 ：“滾出去，到別處去養活你自己吧！” 於是，西瑪離開了祖父家，向自己家所在的村子 走去。路上，西瑪遇見了他14歲的弟弟，他向弟弟借 了一支筆。兩小時後，西瑪的弟弟因為對西瑪的去向 感到好奇，便開始四處尋找西瑪。弟弟回到無人的家 中，從窗戶向裡窺探。在陰暗的房間中央，西瑪一動 不動地弔在繩索上—他已經自殺身亡了。他在遺書中 寫道： 現在我的生命馬上就要結束了。**對我來說， 是悲哀的**，也是飽受折磨的**。但**對爸爸 來說，是應該慶賀的**。**，爸爸把我趕了出來 。謝謝你給了我如此少的愛，西瑪。
我要向媽媽說再見。媽媽，您將再不會因為您的 兒子而感到沮喪或煩惱了。我很愛您，西瑪。
早在20世紀60年代初，自殺在密克羅尼西亞群島 上是極為罕見的事情。但不知什麼原因，自殺事件開 始戲劇性地激增。每一年，自殺事件的發生率都以非 常快的速度增長著，直到20世紀80年代末，密克羅尼 西亞群島上的自殺率超過了世界上的任何一個地方。
在美國15歲至24歲的年青男性中，每10萬人中有22人 死於自殺；而在密克羅尼西亞群島上，其比率高達— 每10萬人中有160人，這一數字是美國的7倍多。這樣 的比率意味著自殺在此地已是司空見慣的事，哪怕是 *瑣碎的事也能引發自殺，如西瑪就是因為父親對他 大吼大叫而輕生的。
在密克羅尼西亞島自殺現像蔓延的情況下，這種 事並非特例，群島上的青少年會因為發現自己的女朋 友移情別戀而自殺，或是因為父母不多給他們幾元錢 買啤酒喝而自殺。一名19歲的少年上弔自殺隻是因為 他的父母沒有為他買一件畢業禮服，一名17歲的少年 隻因為他的哥哥責怪他弄出太多的噪音而上弔自殺。
在西方文化中，自殺被看作是罕見的、任意而為的且 深度病態的行為。但在密克羅尼西亞群島上，這樣的 行為卻以它獨特的規則和標志，成了島上少年青春期 的一種儀式。
事實上，群島上的所有自殺事件，從本質上看都 是西瑪故事的不同翻版。自殺身亡者幾乎都是接近20 歲、未婚、住在家中的男性青少年。引發自殺的原因 無一例外都與家庭生活有關，即與家長或是女朋友起 了糾紛。在這些自殺案例中，有3/4的自殺者以前從 未試過或威脅過要自殺。自殺留言往往表達了一種自 尊心和自我憐憫心理的受損，以及對遭受誤解的抗議 ，而不是表達一種抑郁的情緒。按慣例，自殺舉動會 發生在**的夜晚，在自殺者與幾個朋友喝過一輪酒 之後。大多數案例中，自殺者往往按相同的步驟行事 ，他們似乎有一套嚴格且不成文的禮儀來恰當地結束 自己的生命。自殺者一般能找到一個僻靜的地點或一 間空房子。自殺者把帶去的繩子做成繩索，但並不是 按西方傳統的上弔方法那樣把自己懸弔在半空中，而 是將繩索繫在低處的樹枝上，窗戶上，或是門把上， 然後將身體向前傾，這樣身體的重量就使繩索緊緊地 勒住脖子，導致血液無法流向大腦，直至其意識逐漸 渙散，*後死於因大腦供血不足而引起的大腦缺氧。
人類學家唐納德·魯賓斯坦（Donald Rubinstein）在其著述中寫道，在密克羅尼西亞群島 ，這種自殺模式已深深扎根於當地文化之中。隨著自 殺人數的上升，自殺的念頭逐漸傳播，甚至在*年幼 的男孩中散布開來，而且還改變了自殺這一行為本身 的意味：使自殺從一件不可想像的事情變成了一件某 種程度上可以接受的事情。魯賓斯坦在自己一繫列纔 華橫溢的論文中，呈現了密克羅尼西亞群島上的自殺 流行現像。他論述道： 在密克羅尼西亞群島某些社區中，自殺觀念廣為 傳播：它出現在當地原創的流行歌曲中，出現在密克 羅尼西亞群島電臺的廣播中，出現在T恤衫圖案和高 校圍牆的塗鴉中。據一些曾嘗試自殺的男孩們說，他 們**次看到或聽到自殺事件是在他們8歲至10歲的 時候，而他們嘗試自殺的想法往往來自模仿或試驗性 的鬧劇。例如，一名11歲的男孩曾把自己弔在屋裡， 他被人發現時已失去了知覺，舌頭都伸了出來。事後 ，他解釋說自己隻是想“試”一下上弔。他說他並不 想死，盡管他知道他在拿自己的生命冒險。
近來，特魯克電臺報道了幾起類似的模仿自殺事 件，而模仿自殺的男孩隻有5歲至6歲。密克羅尼西亞 群島*近發生的幾起青少年自殺身亡案例，明顯是此 類“試驗”的後果。由於自殺在這些社會團體中發生 得如此頻繁，以至於自殺這一行為本身對青年人來說 ，即使不是一件有吸引力的事，也是一件已經較為熟 悉的事，而這一行為的致命性卻顯得微不足道。特別 是對一些*年幼的男孩來說，自殺行為似乎包含著一 種試驗性的甚至幾乎是娛樂性的因素在內。
上面這段文字中，有些字句讓人不寒而栗。自殺 本不應被看得如此微不足道，但真正令人感到恐怖的 地方是自殺竟變得如此平常。現在我們面臨著一場自 我毀滅的流行潮，青年人的試驗、模仿與反叛的精神 導致了它的蔓延；現在我們也在進行著一場失去理性 的運動，而不知什麼原因，它已成為青少年表達自我 的一個重要方式。不可思議的是，密克羅尼西亞群島 青少年的自殺流行現像，在很大程度上與西方青少年 吸煙泛濫的現像有相似之處。
P195-198