| | | 銀行鋼貿企業授信方案培訓 | 該商品所屬分類:經濟 -> 金融 | 【市場價】 | 294-425元 | 【優惠價】 | 184-266元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787504959454 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國金融
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ISBN:9787504959454
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作者:陳立金
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頁數:273
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出版日期:2011-06-01
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印刷日期:2011-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:286千字
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立金銀行培訓中心所著的《銀行鋼貿企業授信方案培訓》是銀行客戶經理拓展業務的經典客戶群體,表外業務做存款,表內業務做利潤;要先做表外業務,然後做表內業務,而不是相反,了解客戶的商業模式,判斷是否有存款;評估企業的存款潛力,預測企業的營銷難度,然後再決定是否發起營銷,有存款的客戶一般具備如下特點:對上遊產生應付賬款,對下遊產生預收賬款,自身形成資金窪地,本書與你分享福建周寧鋼鐵商人的傳奇人生:拼命咬住一個行業,做到**,雖然競爭激烈,你仍可以掙扎而出,並昂然綻放。
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第一章 鋼貿企業基本情況 第一節 鋼貿企業對銀行的價值 一、龐大的存款 二、可觀的中間業務手續費 三、可觀的結算資金 第二節 鋼貿企業使用的銀行授信產品 一、銀行承兌彙票 二、銀行承兌彙票貼現 三、**信用證 四、銀行保函 第三節 民營鋼貿企業的營銷要點 一、如何找到鋼貿企業 二、如何與鋼貿企業打交道 第四節 特大型國有鋼貿企業的營銷要點 一、全國性鋼貿企業的營銷要點 二、區域鋼貿企業的營銷要點 第五節 **大型鋼廠的銷售模式 一、**一線鋼廠的銷售模式 二、**二線鋼廠的銷售模式 三、**三線鋼廠的銷售模式 第六節 **鋼貿市場的經營模式 一、經銷、倉儲、交割、配送一體化 二、如何為鋼貿公司創造價值 三、鋼貿公司的授信申報思路 四、如何關聯營銷鋼貿企業與施工、房地產等行業 第七節 鋼貿企業風險抓手 一、對鋼貿企業如何尋找風險抓手 二、如何選擇*合適的風險抓手 三、抓手成本的高低比較 第八節 鋼鐵行業全景及重點目標客戶群體 第九節 鋼鐵行業的基本融資特點 第十節 鋼貿企業的基本認識 第十一節 如何設計鋼貿企業金融服務方案 第十二節 營銷鋼貿企業基本思路 第十三節 嚴控鋼貿企業的風險 第十四節 銀行營銷鋼鐵經銷商的模式 第二章 鋼貿企業授信方案 第一節 鋼貿企業辦理全額保證金銀行承兌彙票 第二節 鋼貿企業“銀行承兌彙票+代理貼現+買方付息”授信方案 第三節 鋼貿企業票據置換業務 第四節 鋼貿企業商票變銀票(短變長) 第五節 鋼貿企業銀行承兌彙票貼現 第六節 鋼貿企業抵押貸款 第七節 擔保公司擔保+經營戶聯保 第八節 擔保公司擔保鋼貿企業貸款 第九節 鋼貿企業實際控制人貸款 第十節 擔保公司擔保+互助金質押授信 第十一節 封閉式鋼材現貨市場鋼貿企業現貨質押授信 第十二節 鋼貿企業保兌倉授信 第十三節 鋼貿企業聯保貸款授信方案 第十四節 鋼貿企業未來提貨權質押融資 第十五節 鋼貿企業現貨質押授信業務 第十六節 銀票套餐(前置保證金+後置票據) 第十七節 銀行承兌彙票質押貸款 第十八節 鋼貿企業應收賬款質押授信 第十九節 鋼貿企業封閉回款賬戶供應鏈融資 第二十節 鋼鐵保兌倉商商銀授信 第二十一節 進口海陸倉貨押授信業務. 第二十二節 境內海陸倉鋼貿企業授信 第二十三節 商圈擔保鋼貿企業融資 第二十四節 張家港市豐會物資貿易有限公司——信譽保證金融資 第二十五節 鋼貿企業商業承兌彙票 第二十六節 鋼貿企業即時貼業務 附錄 附錄一 唐山地區鋼鐵壓延行業鋼貿企業聯保模式授信方案 附錄二 天津鋼鐵集團有限公司模式化經營授信方案
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