李喆編著的《融資租賃公司經營(策與術)》涵蓋了融資租賃公司的戰略、團隊、文化、繫統、風險、決策、技能等各方面內容。可供融資租賃公司各個層級人員參考和閱讀，可視作高管的“參謀”、中層和基層管理者的工作指導“說明書”，以及基層員工演練技能的“教科書”。此外，有意投身融資租賃行業的投資人、從事融資租賃行業專業研究的學者，還有對融資租賃感興趣的讀者，都可以在本書中找到自己需要的內容。

李喆編著的《融資租賃公司經營(策與術)》是一 本由中國一流融資租賃公司管理者撰寫的一線工作筆 記。 《融資租賃公司經營(策與術)》作者從親身實踐 出發，忠實記錄了從業7年來的經驗和感悟，內容來 源於實踐又回歸於實踐，涵蓋了融資租賃公司的戰略 、團隊、文化、繫統、風險、決策、技能等各方面內 容。既有對宏觀戰略的思考，又有對中觀運營的討論 ，還有對微觀操作的闡述；既可供融資租賃公司高管 參考，又可供中層領導者借鋻，還可供基層員工學習 ，是一本所有融資租賃從業人員必備的案頭常備書。

上篇：策
第一章 我們的事業：融資租賃公司的戰略
1．三個問題，揭示戰略的真相
2．融資租賃公司事業的本質：服務
3．中國融資租賃行業現狀
4．融資租賃公司的戰略取向
5．調整戰略，纔能贏得未來
本章小結
第二章 *可寶貴的財富：人力資源
1．融資租賃公司需要什麼樣的人
2．加強教育培訓，提升員工能力和技能
3．激發團隊活力的三個策略
本章小結
第三章 豐滿其靈魂：打造**的企業文化與組織精神
1．融資租賃公司**的企業文化內涵
2．將企業文化內化到思想深處
3．健全、正直的組織精神：愛、公正和尊重
4．*高管理者：企業文化和組織精神的驅動根源
本章小結
第四章 穩定且可持續的**：構建完善的組織與
流程保障
1．為什麼融資租賃公司屬於“大規模企業”
2．融資租賃公司的生產方式
3．聯邦分權制下的組織架構
4．崗位設置及流程設計
本章小結
第五章 馭“風”而行：降解融資租賃公司的四大風險
1．選對目標行業與客戶，降低經營風險
2．五種手段，控制道德風險
3．完善信用機制，控制信用風險
4．用嚴謹的態度，杜*操作風險
本章小結
第六章 跨越式管理提升：讓繫統運轉嚴密而完備
1．流程的建立
2．信息的處理
3．運營的控制
本章小結
第七章 決策之道：在平衡中管理運營
1．決策之道在於整體動態平衡
2．收束與激勵的平衡
3．統一與獨立的平衡
4．對立與協作的平衡
5．固化與演變的平衡
本章小結
下篇：術
第八章 營銷人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算合格的項目經理
2．項目經理要有市場經營思維
3．客戶到達
4．項目談判
5．盡職調查
6．撰寫調查報告
7．商務操作
本章小結
第九章 風險控制人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算合格的風控經理
2．風控經理應達到的認識高度
3．融資租賃項目的評審程序
4．融資租賃項目風險分析
5．風險分析的其他相關問題
本章小結
第十章 資產管理人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算合格的資產經理
2．正常資產管理
3．逾期租金催收
4．出險資產處置
5．逾期或出險的原因分析
本章小結
結語
附錄
附錄一 融資租賃有限公司項目操作的一般流程圖
附錄二 租金測算與融資租賃方案設計
附錄三 融資租賃承租人會計分錄示例
附錄四 融資租賃項目前期準備資料清單
後記

融資租賃業務興起於20世紀90年代初，短短10年 間就完成了一 次行業“洗牌”。雖然其中不乏1997年亞洲金融危機 的外部推動作用， 而且也存在照搬西方操作手法而導致的“水土不服” 等原因，但從企 業功能角度看，**批興起的融資租賃公司失敗的真 正根源在於沒有做 到對資金資源的有效配置。
隨著21世紀一同到來的，是融資租賃行業的第二 次興起。以遠東 **租賃有限公司為代表的第三方背景融資租賃公司 率先在焦土裡發出 新芽，在內部管理不斷提升和外部競爭相對寬松的狀 況下，借著中國經 濟連續多年高速發展和中小型企業“資金饑渴”的大 潮流、大背景的 推動，迅速發展壯大。2008年前後，廠商繫融資租賃 公司和銀行繫融 資租賃公司也如雨後春筍般出現。20ll一2013年間， 融資租賃行業的 進入者直如過江之鯽，但*大多數尚無明確的戰略定 位，隻是憑借著奮 勇向前的**，依靠著對融資租賃商業模式的理解， 摸索前行。
◇銀行繫融資租賃公司現狀 目前中國的四大國有銀行和主要的股份制商業銀 行都成立了自己的 融資租賃公司(或者叫金融租賃公司)，且租賃資產規 模也迅速攀升。
但從經營實質看，這些銀行開展的融資租賃業務，隻 是新瓶裝舊酒—— 用融資租賃這個“新瓶”，裝了銀行長期貸款的“舊 酒”。融資租賃的 出現，*像是豐富了銀行貸款的產品線，靈活了貸款 的擔保條件設置， 規避了適用於貸款業務的某些監管條款，拉寬了貸款 的利差區間，也可 以視為銀行表外業務的一次擴充。從銀行繫融資租賃 公司的經營面看， 其低成本的資金幾乎都來源於母公司銀行的支持，融 資租賃項目也多來 源於母公司銀行下屬各個分行、支行的**，公司的 管理人員也多由母 公司銀行直接指派。所以，銀行繫融資租賃公司所表 現出來的產品特點 就不難理解了：面向大中型企業的，相對低資金成本 的，大額融資租賃 項目成為主流。照此路徑發展，銀行繫融資租賃公司 *終將變成銀行貸 款產品的一個延伸，成為銀行變相增加企業授信額度 的一種“變 通”——盡管銀行也因此獲取了*高的收益，即所謂 的風險溢價。在資 源配置方面，銀行繫融資租賃公司將繼承銀行體繫的 配置效率——帶有 *多宏觀經濟政策指引效應的配置效率。
◇廠商繫融資租賃公司現狀 廠商繫融資租賃公司的創立帶有**強的目的性 ：促進設備銷售。
廠商背景融資租賃公司*早出現在工程機械行業—— 一個充滿征戰，江 湖氣息激蕩的行業。當工程機械廠商為了促進銷售陸 續使用了貨款分期 和處於灰色地帶的銀行消費按揭等手段後，隨著貨款 分期導致的巨大資 金壓力攀升以及願意提供消費按揭的銀行資源耗盡， 工程機械廠商終於 看到了融資租賃這片水草豐茂的綠洲。融資租賃對於 設備生產商而言， 好處多多： (1)通過使用財務杠杆“撬”動銀行資金，可保 證生產商的設備 貨款及時回流，提高資產效率。
(2)增加了融資租賃這個新的獲利點，降低了設 備用戶的購買資 金門檻，擴大了銷售的目標群體。
(3)相對於貨款分期或消費按揭，融資租賃讓生 產商實現了對銷 售設備所有權的間接控制，即增加了物權的保障。
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