透徹掌握信貸業務核心本質；如何識別客戶的信貸風險；如何撰寫**授信調查報告；用*短時間成為一名**銀行客戶經理；……立金銀行培訓中心編著的這本《商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》將幫助你在*短時間內成為一名**的商業銀行客戶經理和產品經理。

不是商業銀行太多，不是市場不需要，而是我們 還不夠努力，而是我們還沒有找到一個新區域，開發 出一個新授信工具。這個市場，客戶永遠都有，客戶 永遠都有需求，關鍵是我們必須能夠不斷開發新信貸 產品，開發新信貸工具。 做商業銀行公司業務信貸，設計收信方案的核心 在於：要牢牢控制企業的經營現金流，打通企業的支 付現金流和銷售回款現金流，隻有控制住企業的經營 現金流量，銀行纔可以真正控制信貸風險。 在商業銀行公司業務營銷中，營銷企業就是營銷 人心。隻要人心通了，什麼都好營銷，人心不通，一 切產品的營銷都是徒勞。首先讓客戶認同我們的人品 ，其次纔是產品。 《商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》提 供：教練式培訓，提供最真實的案例。激發客戶經理 生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。 《商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》由 立金銀行培訓中心編著。

一、客戶經理必須了解信貸法律
二、信貸審批人員必須秉承的工作要求
三、什麼是敞口
四、什麼是授信額度
五、信貸審批審查要點
六、企業法人資料審查要點
七、事業法人資料審查要點
八、機關法人資料審查要點
九、產品審查要點
十、綜合授信審查要點
十一、一般流動資金貸款（含中期流動資金貸款）審查要點
十二、打包貸款審查要點
十三、商業承兌彙票融資審查要點
十四、固定資產貸款（含項目融資）審查要點
十五、房地產開發貸款（含住房和商用房開發貸款）審查要點
十六、土地儲備貸款審查要點
十七、經營性物業抵押貸款審查要點
十八、進出口結算授信審查要點
十九、保理授信審查要點
二十、**信用證及其項下融資授信審查要點
二十一、對保函授信審查要點
二十二、對法人賬戶透支業務審查要點
二十三、保兌倉回購擔保授信審查要點
二十四、投行融資授信審查要點
二十五、意向性貸款承諾函／貸款承諾函審查要點
二十六、法人客戶商業用房按揭貸款審查要點
二十七、股東授信審查要點
二十八、重組、展期和借新還舊授信審查要點
二十九、如何進行擔保審查要點
三十、土地使用權抵押貸款審查要點
三十一、房產抵押貸款審查要點
三十二、設備抵押貸款審查要點
三十三、其他財產抵押貸款審查要點
三十四、存款單證質押貸款審查要點
三十五、債券質押類融資審查要點
三十六、股權／股票質押貸款授信審查要點
三十七、商業彙票質押授信審查要點
三十八、外彙擔保項下人民幣貸款審查要點
三十九、收費權質押授信審查要點
四十、動產融資授信審查要點
四十一、應收賬款質押授信審查要點
四十二、內外部合規性審批文件
四十三、必須了解借款人的歷史授信情況
四十四、如何進行行業分析
四十五、如何進行集團客戶統一授信
四十六、什麼是商業銀行表外業務
四十七、什麼是表內和表外授信業務
四十八、什麼是償債能力
四十九、如何分析企業的償債能力
五十、如何提高客戶信貸存款回報率
五十一、什麼是連帶責任保證和一般責任保證
五十二、如何進行客戶經營管理分析
五十三、如何進行客戶財務分析
五十四、如何進行人民銀行征信繫統查詢
五十五、財務報表重點科目分析要點
五十六、主要財務指標綜合分析要點
五十七、如何進行企業財務狀況綜合分析
五十八、如何分析企業資產經營效率
五十九、如何分析企業的盈利能力
六十、分析現金流的均衡性和經營活動現金流的穩定性
六十一、如何分析企業的經營理念以及風險偏好
六十二、分析企業關聯交易以及關聯企業相互占款現像
六十三、如何分析授信用途和還款來源
六十四、如何進行授信額度分析
六十五、如何進行授信期限分析
六十六、如何進行還款來源分析
六十七、如何進行授信擔保分析
六十八、調查報告評價和授信總體評價
六十九、審查報告撰寫及復核要求
七十、授信前需落實的條件
七十一、審查報告模板
七十二、審查報告復核
七十三、授信審議審批
七十四、初級審批人工作要求
七十五、授信決議和批復
附錄 本書中使用到的相關協議文本